Мета завдання – відпрацювати методи аналізу ринкових можливостей підприємства, методи оцінки обсягу й насиченості існуючих і потенційних ринків збуту.
Постановка завдання: на основі вихідних даних, наведених у табл. 1 (Додаток А), зробити аналіз і прогнозування ринкових можливостей підприємства, оцінку існуючих і потенційних ринків збуту продукції з урахуванням існуючих товарів-конкурентів, що випускають іншими підприємствами. Провести розрахунок обсягу ринку, ступеня його насиченості на момент проведених досліджень і в наступні 3 роки. Дати рекомендації підприємству-виготовлювачеві про можливі строки випуску товару, про річний обсяг виробництва й виробленню ринкової стратегії.
У загальному виді обсяг ринку може бути розрахований по формулі:
(1)
де U – обсяг ринку досліджуваного регіону;
n - кількість споживчих ніш;
Сn – кількість споживачів -ої ніші.
Після укрупненої оцінки обсягу ринку, необхідно провести аналіз насиченості ринку товарами, що володіють тими ж споживчими властивостями, що й розглянутий товар.
Місткість ринку на сучасний момент укрупнено може бути розрахована по формулах:
, (2)
або
, (2а)
де Е – ємність досліджуваного ринку;
D - обсяг продажів на ринку досліджуваного товару;
J - термін служби досліджуваного товару;
Вi – обсяг продажів кожного з товарів-конкурентів;
di – термін служби товару-конкурента;
0,05 - імовірність дострокового виходу з ладу товару;
П - повторний попит;
(- частка товарів, що потрапили на ринок, минаючи канали збуту (при переселенні жителів з інших регіонів, по імпортних непланових поставках, подарунки й т.д.);
tu – кількість років поставки досліджуваного товару на досліджуваний ринок;
tk – кількість років поставки товару-конкурента на досліджуваний ринок.
У формулу (2) підставляється величина j(d), або tu(tk) залежно від того, яка з величин менше, тобто якщо термін служби виробу 5 років, а на ринку воно продається 3 роки. Тоді у формулу оцінки місткості ринку на дійсний момент підставляємо 3 роки. Якщо ж термін служби товару 10 років, а на ринку він продається 15 років, то при знаходженні значення Е в формули (2), (2а) підставляємо j((), рівне 10.
Насиченість ринку може бути визначена по формулі:
. (3)
Тоді формула (2) буде виглядати:
. (4)
Повторний попит являє собою виникнення потреб у товарі в покупців у результаті зношування товару (фізичного або морального старіння) і може бути розрахований по формулі:
, (5)
де П – величина повторного попиту;
D0 – річний обсяг продажів досліджуваного товару на досліджуваному ринку в період освоєння ринку. (Так, якщо термін служби електропраски 2 роки, то величина характеризує величину продажів праски досліджуваної марки на ринку 2 роки тому);
ВОi – величина продажів товару-конкурента на досліджуваному ринку в період виходу на ринок.
При цьому треба пам'ятати, що якщо товар продається на ринку менше за часом, чим строк його передбачуваної служби, те повторний попит на товар у сучасний момент не виникає й такий товар при обліку повторного попиту не розглядається (приклад: продаж на ринку Харківського регіону душів для ванн, що випускають заводом «Санкерамика» (табл. 1).
Якщо значення D0, В0 не відомі, як це часто буває на практиці, особливо величини продажів товарів-конкурентів, знаючи D і В можна скористатися формулою, що виражає тенденцію зміни обсягу продажів по роках (якщо така залежність існує).
, (6)
. (7)
Скориставшись формулами (5) і (6), легко знайти значення D0, В0, тоді
, (8)
. (9)
де D0, В0 – величина продажів у момент виходу на ринок;
D, B - величина продажів на сучасний момент;
z - частка щорічного росту продажів товару (для спрощення розрахунків береться для одного виду товару однакової по роках).
 |
Після оцінки стану ринку товарів, необхідно построїти діаграму, що його характеризує; у загальному вигляді вона може бути представлена на рис. 1.
Рисунок 1 - Діаграма стану збуту товару в регіоні
Для видачі рекомендацій підприємству по поставці товарів на досліджуваний ринок протягом найближчих 3 років скорегуємо обсяг ринку з обліком його щорічного насичення на основі даних, наведених у табл. 1.
Далі розраховується оптимальний обсяг поставок підприємства по роках так, щоб за 3 роки наситити ринок (поставки товарів-конкурентів уважати стабільно зростаючими по роках):
, (10)
де ВV – майбутні поставки по роках;
t - номер розглянутого року.
На основі отриманих розрахункових даних про оптимальні річні продажі підприємства протягом найближчих трьох років зробити висновок про вид маркетингу, що рекомендує для підприємства (конверсійного, стимулюючого, розвиваючого, ремаркетинга, синхромаркетинга, що підтримує маркетингу або ін.).
З урахуванням виду маркетингу запропонувати й обґрунтувати (у загальному виді) лінію поводження підприємства на ринку (потрібно чи розширити рекламу, збільшувати мережу збутових крапок, більш детально вивчати ринок, вести компанію по розвитку в покупця потреби в товарі й інші заходи).
