Маркетинговый подход и роль НИОКР

НИОКР могут рассматриваться не только как одна из сфер деятельности фирмы, но и как самостоятельный вид бизнеса. С этой целью создаются ин­новационные фирмы, осуществляющие по заказам различных экономических субъектов (в т.ч. и государства) НИР и ОКР, а также продающие на рынке свои разработки соответствующим потребителям. В России к ним от­носятся многочисленные НИИ, научные подразделения вузов и т. д.

Для инновационной фирмы товаром будет являться документация на из­делие, лицензия на ее производство и сбыт, “ноу-хау”. Финансирование НИОКР может осуществляться за счет кредитов, собственной прибыли, а также по договорам с заказчиками.

Стратегическое значение для фирмы в целом и для успеха конкретных НИОКР имеют соотношение между новой технологией и фазой развития того рынка, на который предполагается выйти с ней, а также оценка основных частных факторов конкурентного статуса фирмы (КСФ) в области НИОКР, которые имеют основное значение для данной отрасли.

Соотношение между технологией и фазой развития рынка фирмы определяется так называемой матрицей Ансоффа (рисунке 21).

Рисунок 21 - Матрица Ансоффа

Оценка основных технологических факторов, влияющих на КСФ, производится по таблице 11.

Таблица 11 - Оценка частных факторов КСФ в области НИОКР

Интенсивность отдельных факторов, определяющих техническую политику фирмы, оценивается в баллах (от 0 до 5). В графе “Важность” указывается в этих же баллах значение данного фактора для бизнеса фирмы. Заполнение граф “Разрыв” и “Приоритеты в действиях” дает информацию для стратегических действий фирмы в среде НИОКР.

На схеме рисунка 22 показано общее влияние технологии, социально-политических групп, возможностей и действий фирмы на ее конкурентный успех.

Мы видим, что наличие потребности на рынке в продукте и технологии для этого производства создает технологически обоснованную позицию. Соединение этих факторов с экономическими возможностями покупателей дает виртуальную экономическую позицию (без учета возможной конкуренции). И только учет действий покупателей на рынке, конкурентов, государства, социально-политических групп, а также возможностей фирмы и стратегии их использования создают позицию конкурентного успеха фирмы в производстве и коммерческой реализации товара.

.

Рисунок 22 - НИОКР как фактор конкурентного успеха фирмы

Начало процесса формиро­вания конкурентного успеха фирмы при выведении на рынок нового продукта лежит в пересечении множеств маркетинговых и научно-техниче­ских решений. Наличие совместимых потребностей определенных рыночных сегмен­тов и технологических возможностей их обеспечить создает фундамент тех­нологически обоснованной стратегии. Однако это лишь начало. Технологи­чески обоснованная стратегия может не привести к экономическому успеху, если у фирмы нет возможностей организовать производство с издержками, позволяющими использовать на рынке цены, совместимые с покупательной

способностью населения. Далее позиция конкурентного успеха зависит от конкурентного статуса фирмы, ее ресурсов, стратегии и интенсивности кон­курентных действий других фирм. Таким образом, при проведении НИОКР следует учесть:

– маркетинговые характеристики рынка;

– конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;

– конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов;

– социально-экономическую и политическую обстановку в государстве.