Формирование рыночной стратегии организации

Формирование рыночной стратегии организации начинается с анализа конъюнктуры. Конъюнктура - это сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движение цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и иные экономические показатели.

Стратегия поведения фирмы на рынке определяется конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем научно-технического и ресурсного потенциала фирмы на основе анализа сетки развития товара и рынка (рис.6)

Рис.6. Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара и рынка

Самой дешевой стратегией является первая, по которой нет необходимости разрабатывать новый товар и искать новые рынки. Эта стратегия может быть реализована только для конкурентоспособного товара, выпускаемого фирмой.

Для неконкурентоспособного товара возможны стратегии 3 или 4.

Определение стратегии охвата рынка основано на выборе одной из трех моделей поведения:

а) недифференцированный маркетинг, когда фирма выходит на рынок с одним и тем же товаром, адресованным сразу всем потенциальным потребителям;

б) дифференцированный маркетинг - конкретный товар на конкретный сегмент рынка;

в) концентрированный маркетинг — комплекс маркетинга (товаров и услуг) фирмы на конкретный сегмент рынка.

Различают пять способов охвата рынка:

1) концентрация на единственном сегменте;

2) ориентация на одну покупательскую потребность (одну группу товара);

3) ориентация на одну группу потребителей;

4) выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей);

5) полный охват рынка (все товары для всех категорий потребителей).

Перед организацией стоят четыре основные стратегические альтернативы.

1. Ограниченный рост - установление целей от достигнутого уровня, скорректированного с учетом инфляции. Это наиболее легкий, удобный и наименее рискованный способ действия. Его применяют в зрелых стабильных отраслях промышленности, имеющих долговременную устойчивую прибыль.

2. Рост. Стратегическая альтернатива роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с предыдущим периодом. Она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями. Ее могут применять фирмы, осуществляющие диверсификацию деятельности, чтобы покинуть стагнирующие рынки.

В неустойчивой отрасли отсутствие роста может означать банкротство. Рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост связан с расширением ассортимента товаров. Внешний рост (вертикальный или горизонтальный) осуществляется путем приобретения фирм смежных отраслей, их объединения или слияния. В настоящее время наиболее признанной формой роста является слияние компаний (например, «Рено» с «Американ мотор»).

3. Сокращение - стратегия последнего средства. Варианты реализации стратегической альтернативы сокращения: ликвидация, отсечение лишнего, сокращение, переориентация.

4. Сочетание - стратегия сочетания всех альтернатив, которой придерживаются крупные фирмы, активно действующие в нескольких отраслях.

Упрощенная методика определения положения фирмы в отрасли была разработана Бостонской консультационной группой. При анализе портфеля (набора вариантов) инвестиций проводится сравнение доли фирмы или ее товаров на рынке с темпами роста ее хозяйственной деятельности (рис.7)

Рис. 7. Матрица «доля рынка - темпы роста»

Фирмы, имеющие конкурентные преимущества, характеризуются определенными принципами и методами поведения. Особенности конкурентного преимущества следующие:

1) конкурентное преимущество проистекает из улучшений, новшеств и перемен;

2) оно затрагивает всю систему создания ценностей (набор видов деятельности);

3) поддерживается только благодаря непрерывным улучшениям;

4) поддержание конкурентного преимущества требует совершенствования его источников.

Основы оперативно-календарного планирования (ОКП)

Цель оперативно-календарного планирования (ОКП) – выполнение производственной программы по критериям количества, качества, сроков и затрат.

Задачи оперативно-календарного планирования (ОКП):

1. Обеспечение ритмичности выполнения производственной программы,

2. Снижение производственного брака,

3. Оптимальная загрузка технологического оборудования, производственных мощностей и рабочих,

4. Охрана труда работников и окружающей среды,

5. Экономичное расходование ресурсов.

Представленные цель, задачи и этапы ОКП являются общими для организаций всех отраслей народного хозяйства независимо от формы собственности, типа производства и других факторов.

Рис.8. Этапы оперативно-календарного планирования

Основы ОКП в единичном производстве. Единичное производство характеризуется изготовлением различных изделий единичными или небольшими сериями, выполнением единичных заказов в различных отраслях и сферах деятельности. Главная задача ОКП заключается в обеспечении своевременного выполнения разнообразных заказов в соответствии с производственными программами при равномерной загрузке всех звеньев производства и наименее коротких производственных циклах выполнения заказа.

Календарно-плановые расчеты в единичном производстве включают:

а) расчет длительности производственного цикла изготовления изделий (выполнения заказов) и построение цикловых графиков по отдельным заказам;

б) определение календарных опережений в работе цехов;

в) составление сводного календарного графика выполнения заказов, принятых к производству, и последующее уточнение календарных опережений в работе цехов;

г) проверочные расчеты загрузки производственных площадей и оборудования (объемно-календарные расчеты) и корректировка сводного графика с целью выравнивания загрузки по отдельным плановым периодам.

Основы OKП в серийном производстве. В серийном производстве номенклатура изготовляемых изделий или оказываемых услуг более стабильно и регулярно повторяется в программе выпуска. Число выполняемых в цехах деталеопераций значительно превышает количество рабочих мест, требующихся для изготовления заданной продукции, что предопределяет необходимость изготовления деталей (сборочных единиц) на рабочих местах партиями в порядке чередования с другими деталями (сборочными единицами), изготовляемыми на тех же рабочих местах.

Важнейшей задачей ОКП в этих условиях является установление и обеспечение периодичности изготовления изделий в соответствии с производственным заданием (бизнес-планом). В связи с этим ведущее место в ОКП в серийном производстве принадлежит определению размера партий выпуска изделий, величины партии деталей и периодичности их запуска в обработку.Исходя из установленного размера партии запуска деталей строятся календарные планы-графики работы оборудования, регламентирующие сроки запуска партий в обработку, а также очередность и сроки их прохождения по операциям технологического процесса.

Расчеты календарно-плановых нормативов в серийном производстве включают:

а) определение размера партий изготовления изделий;

б) определение нормативного размера партии деталей и периодичности их изготовления;

в) определение продолжительности производственных циклов обработки партии деталей и календарно-плановых опережений;

г) построение календарных планов-графиков работы производственных участков;

д) расчет заделов.

Производственный процесс

Производственный процесс представляет собой совокупность процессов труда и естественных процессов, направленных на изготовление продукции. Основой производственного процесса является технологический процесс. Основой технологического процесса является операция.

Производственные процессы классифицируются:

По степени механизации выделяют ручные, машинно-ручные, машинные, автоматизированные и аппаратурные процессы.

По назначению различают основные, вспомогательные и обслуживающие процессы.

Рис 9. Содержание производственной деятельности