Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


¬иды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар




 

¬ид посредника ’арактеристика  
Ѕрокер - сводит продавца и покупател€, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные бро≠керы в зале биржи), часто €вл€етс€ гарантом сделки, пре≠доставл€ет кредит, специализируетс€ на определенных то≠варах.  
 омиссионер (порученец, имеющий полномочи€) - продает по поручению и за счет собственника товара или покупател€ (комитентов), от своего имени, несет коммер≠ческие риски сохранности товара.
 онсигнатор - продает со своего склада от сво≠его имени. товар, переданный ему на ответ≠ственное хранение и продажу на услови€х консигнации.
јгент - представитель, действующий по поручению другого лица
       

јгенты в свою очередь подраздел€ютс€на:

а) јгенты продавца:

 

б) јгенты покупател€

–абота по формированию каналов распределени€ товарной про≠дукции включает в себ€:

  1. анализ факторов, вли€ющих на выбор каналов распределени€;
  2. выбор структуры канала распределени€;
  3. работу с посредниками.

 ритерии выбора посредников:

- размер торговой фирмы (объем продаж);

- качество услуг;

- техническа€ компетентность и оснащенность.

‘ормы сотрудничества уровней канала товародвижени€:

¬ конце XX в. по€вились и стали развиватьс€ новые формы организа≠ции каналов распределени€ в частности вертикальные маркетинговые системы, горизон≠тальные маркетинговые системы, ком≠бинированные маркетинговые системы

¬ертикальна€ маркетингова€ система (¬ћ—) Ч это канал распре≠делени€ с интегрированной структурой, при которой производитель, оптовые и розничные продавцы работают в единой системе, управление которой направлено на достижение максимальной эффективнос≠ти канала в целом. Ёто происходит, когда один из участников канала либо владеет другими част€ми канала, либо заключает с ними конт≠ракт, либо имеет вли€ние, достаточное дл€ того, чтобы воздействовать на поведение других участников канала.

‘ранчайзинг Ц один из видов взаимоотношений в такой системе Ч это контрактное партнерство между владельцем прав, которого называют франчайзером (производителем. оптовиком, сервисной организацией), и независимым участником канала, который, приобрета€ франшизу, получает право продавать то≠вар или услугу, указанную в ней. Ќезависимого участника канала после заключени€ договора называют франчайзи, (в –оссии Ч пользователем). ѕравообладатель (франчайзер) имеет право пе≠редавать свои права неограниченному числу физических и юридических лиц

‘ирма-франшизер (франчайзер):

1) предоставл€ет другой фирме (франчайзи) право (франшизу) на ведение определЄнного бизнеса:

а) на ограниченной территории;

б) при соблюдении установленных правил (контрол€ за качеством ведени€ бизнеса и т.д.);

в) под определенной маркой (принадлежащей или ассоциирующейс€ с франчайзером).

2) €вл€етс€ собственником нематериальных активов предпри€ти€, принадлежащего
франчайзи.

ѕокупатель франшизы (франчайзи):

1) уплачивает франшизеру некоторую начальную сумму и отчислени€ от валовой выручки или прибыли или об€зуетс€ выкупать това≠ры на сумму, не менее определенной за период;

2) остаетс€ юридически самосто€тельным и несет ответственность за свои действи€;

3) получает право на:

а) использование коммерческой марки;

б) посто€нную поддержку;

в) использование опыта организации бизнеса.

‘ранчайзер обычно разрешает франчайзи пользоватьс€ своей торговой маркой, фирменной технологией производства и обслуживани€, оказывает помощь в закупке товара, в рекламе, в бухгалтерском обслуживании, в р€де случаев обеспечивает стартовым капиталом.-

√оризонтальные маркетинговые системы. ѕри их осуществлении ка≠нал распределени€ включает две или более организации одного уров≠н€, которые объедин€ют свои усили€ дл€ совместного освоени€ от≠крывающихс€ маркетинговых возможностей. Ёто происходит потому, что каждый участник такой системы видит в объединении усилий с другими немалые выгоды дл€ себ€. (не хватает капитала, или технических зна≠ний и производственных мощностей, или других ресурсов дл€ дей≠ствий в одиночку).  анал распределени€ в соответствии с данной системой может функционировать как на временной, так и на посто≠€нной основе. ¬ последние годы за рубежом отмечаетс€ рост исполь≠зовани€ горизонтальных маркетинговых систем. ¬ современной российской практике горизонталь≠ные системы распределени€ создаютс€ чаще, нежели вертикаль≠ные маркетинговые системы.

 омбинированные маркетинговые системы, или многоканальные сис≠темы распределени€, или комбинированные маркетинговые каналы. √лав≠ным признаком такой системы €вл€етс€ наличие у одного производи≠тел€ двух или более каналов распределени€, ориентированных на два или более сегмента рынка. „аще всего комбинированные маркетинго≠вые системы используютс€ дл€ обслуживани€ больших и сложных рынков.  аждый новый канал распределени€ позвол€ет увеличить ох≠ват рынка, адаптировать дл€ отдельных сегментов выпускаемые про≠дукты и сервис. ”правление такой системой €вл€етс€ довольно слож≠ным процессом, поскольку она не свободна от противоречий между различными каналами, которые могут возникать из-за конкуренции. между ними.

.

—тратегии фирмы по привлечению и стимулированию посредников (трейд-маркет)

—тратеги€ Ђвталкивани€ї (Ђнажимаї) - принуждение или побуждение посредников к:

- прин€тию марки в свой ассортимент;

- созданию необходимых товарных запасов;

- выделению хорошего места в торговом зале;

- стимулированию потребителей осуществить покупку.

 

 
 


—тратеги€ Ђвталкивани€ї

÷ель стратегии: добитьс€ добровольного сотрудничества и гармоничных отноше≠ний с посредником.

ќсобенности стратегии:

- издержки пропорциональны объему продаж, легко перенос€тс€ малыми и сред≠
ними фирмами;

- возможна зависимость от торговца. ќсновные методы внедрени€ стратегии:

- предложение посреднику привлекательных условий;

- продвижение товара любым доступным способом;

- активное использование торговых агентов.

—тратеги€ Ђприт€гивани€ї (Ђвт€гивани€ї) - более дорога€, чем стратеги€ Ђвталкива≠ни€ї (Ђнажимаї): через создание спроса потребителей обеспечение поддержки посредников.

 
 


—тратеги€ Ђприт€гивани€ї (Ђвт€гивани€ї)

÷ель стратегии: создать вынужденное сотрудничество с посредником, благопри€т≠ное отношение к товару или марке на уровне конечного спроса с тем, чтобы пользователь сам побуждал посредника к торговле товаром производител€.

”слови€ применени€ стратегии:

- новый производитель с неизвестным потенциалом сбыта и возможност€ми поддержки;

- производитель с хорошей репутацией. ќсобенности стратегии:

 

- рассматриваетс€ фирмой как долгосрочные инвестиции по приобретению капита≠ла известности, созданию имиджа марки;

- большие затраты на продвижение, распределенные на длительный период времени.

- необходимы гарантии сбыта или прибыли (компенсаци€ в случае невыполнени€);

- затраты фиксированы, велики;

- успех нейтрализует возможность давлени€ со стороны торговли и обеспечивает широкомасштабное сотрудничество.

ќсновные методы внедрени€ стратегии:

- реклама в средствах массовой информации;

- политика торговой марки;

- бесплатна€ раздача товара;

- купоны на возврат части денег купившим;

- выставки, €рмарки;

- пр€ма€ реклама.

—мешанные стратегии - распределение усилий между конечным спросом и сбытовым звеном.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 750 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

ƒва самых важных дн€ в твоей жизни: день, когда ты по€вилс€ на свет, и день, когда пон€л, зачем. © ћарк “вен
==> читать все изречени€...

494 - | 457 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.013 с.