Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


–ешени€ в области товарного ассортимента и номенклатуры




 

ѕроизводственное или торговое предпри€тие, как правило, предлагает покупател€м не один, а разные виды товаров, составл€ющие товарный ассортимент.

ƒо недавнего времени на российском рынке швейных изделий лидировали так называемые Ђстарикиї, бывшие флагманы советской швейной индустрии Ц московские ЂЅольшевичкаї, Ђ¬ымпелї, Ђ—алютї и другие.   2000 году серьезно за€вили о себе новые лидеры рынка. —реди них московские фирмы V-art и Ђ ристиї.

ћолодые компании быстрее реагируют на потребности рынка и занимают новые ниши. “ак, фирмы, ранее ориентировавшиес€ лишь на средний класс теперь шьют и более дешевые, ходовые модели. “ак поступает Ђ ристиї. ј V-art стала работать в рамках одного ценового диапазона, начав производить нар€ду с пальто также плащи и костюмы. Ђ—тарикиї же в большинстве своем остаютс€ производител€ми одного продукта. –уководство ЂЅольшевичкиї за€вл€ет, что тем самым они совершенствуют качество. Ќо костюмы новых фирм ничуть не хуже по качеству, а сто€т меньше. ѕальто производства Ђ ристиї лицензированы ассоциацией ЂWoolmarkї.

јктивна€ ассортиментна€ политика составл€ет стратегическое преимущество новых фирм. Ќа фирме V-art, например, художники к каждому сезону готов€т около сорока моделей. »з них половина изготавливаетс€ маркетинговой партией в 100 штук, вы€сн€етс€ предпочтение посто€нных клиентов и делаетс€ прогноз продаж. ¬ результате из партии выдел€ютс€ лишь 10 моделей, пользующихс€ реальным спросом.

 

“оварный ассортимент Ц это группа товаров, св€занных между собой областью их применени€, продажей одинаковым группам покупателей, принадлежностью к одному диапазону цен.

јссортиментом €вл€етс€ совокупность товаров, предназначенных:

Ц дл€ определенной области применени€ (мебель, транспортные средства);

Ц дл€ реализации в магазинах одного и того же типа (специализированный магазин, супермаркет, уличный киоск);

Ц дл€ одной и той же группы клиентов (детска€ одежда, спортивна€ обувь);

Ц дл€ продажи в одном и том же ценовом интервале (товары дл€ малоимущих, престижные дорогие издели€).

ѕутем дифференциации одного товара можно составить ассортиментную группу. ≈сли предпри€тие производит различные виды или категории товаров, то совокупность их ассортиментных групп называют товарной номенклатурой.

”правление товарным ассортиментом и номенклатурой €вл€етс€ важным элементом товарной политики предпри€ти€. ћаркетинговые решени€ по ассортименту Ц это решени€ о его расширении, насыщении и обновлении.

–асширение ассортимента происходит в том случае, если предпри€тие увеличивает количество выпускаемых товаров за имеющиес€ на данный момент пределы.   более широкому ассортименту обычно стрем€тс€ те фирмы, которые желают позиционировать себ€ на рынке в качестве поставщиков полного ассортимента товаров, увеличить свою долю на рынке или обеспечить рост самого рынка. ‘ирмы, заинтересованные в получении высоких кратковременных доходов обычно имеют узкий ассортимент.

ѕредпри€тие может наращивать свой товарный ассортимент вверх, вниз и в обоих направлени€х. Ќа рис. 16 схематически показаны действи€ специалистов ќјќ Ђ“€жмехпрессї по расширению и насыщению товарного ассортимента.

 

 


–ис. 16. –ешени€ о расширении и насыщении ассортимента кривошипных

гор€чештамповочных прессов

 

ѕредпри€тие традиционно специализировалось на выпуске т€желых механических прессов дл€ гор€чей и холодной штамповки металлов, выпуска€ прессы усилием от 1 000 тонн и выше (усилие Ц основной эксплуатационно-технический параметр пресса).

Ќишу рынка прессов с меньшим усилием занимали другие предпри€ти€. –уководство прин€ло решение о расширении ассортимента вниз за счет прессов усилием 800 и 630 тонн, потеснив в этой части рынка другие заводы. ¬последствии был спроектирован и изготовлен пресс усилием 12 500 тонн, что €вл€лось наращиванием ассортимента вверх. “аким образом, Ђ“€жмехпрессї расшир€ет номенклатуру кривошипных гор€чештамповочных прессов, предлага€ их полный ассортимент и заполн€€ все части рынка данной продукции.

 

–асширение ассортимента может происходить также за счет выпуска товаров более дорогих высокого качества (расширение вверх) и упрощенных вариантов товара с более низкими ценами (расширение вниз).

ћногие фирмы вначале располагаютс€ в верхнем эшелоне рынка и впоследствии расшир€ют свой ассортимент, чтобы охватить и нижележащие эшелоны. Ќаращивание ассортимента может иметь целью сдерживание конкурентов, наступление на них или проникновение в быстро растущие сегменты рынка.

–асширение товарного ассортимента может происходить и за счет добавлени€ новых изделий в его существующих рамках. ≈сть несколько причин, по которым фирмы идут на насыщение ассортимента: стремление получать дополнительные прибыли, попытки заполнить Ђпробелыї в существующем ассортименте, стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности, попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом.

ќднако существуют ситуации, когда перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей, так как товары начинают подрывать сбыт друг друга, а потребители, тер€€сь в выборе, могут уйти к другому производителю или продавцу. ѕри выпуске новых товаров необходимо удостоверитьс€, что новинка заметно отличаетс€ от уже выпускаемых изделий, и, при сравнении таких товаров в процессе потребительского выбора, человек приобретает именно тот, который в большей степени соответствует его ожидани€м по цене, дизайну или другим качественным характеристикам.

Samsung Electronics €вл€етс€ одним из крупнейших брендов производителей электроники, в последние годы уверенно удержива€ позиции лидера и на рынке мобильных телефонов и смартфонов. “акой успех компании вызван, в первую очередь, большим ассортиментом моделей, предназначенных дл€ потребителей со средним доходом при достаточно хорошем соотношении цена-качество представленных продуктов Samsung. ”твердившись в данном сегменте, компани€ посто€нно расшир€ет ассортимент за счет выпуска и бюджетных моделей телефонов, и более сложных и дорогих моделей смартфонов и коммуникаторов, вытесн€€ компании Motorola и Nokia, доминировавших ранее на этом сегменте рынка. ќриентаци€ на посто€нное расширение и обновление ассортимента позвол€ет компании Samsung удерживать лидерство на рынке мобильных телефонов и смартфонов.

ѕредпри€тие принимает решени€ не только по отдельным ассортиментным группам, но и по номенклатуре в целом. “оварна€ номенклатура Ц совокупность всех ассортиментных групп товаров, производимых предпри€тием. ќсновным критерием, объедин€ющим различные группы товаров в номенклатуру, €вл€етс€ принадлежность одному производителю.

“оварна€ номенклатура предпри€ти€ имеет определенную ширину, длину и глубину. ≈е можно оценить также с точки зрени€ согласованности ассортиментных групп.

Ўирина товарной номенклатуры Ц показатель предлагаемого фирмой количества ассортиментных групп. ¬ табл. 8 представлены п€ть ассортиментных групп товаров, выпускаемых  отовским заводом пластмасс.

ƒлина товарной номенклатуры показывает общее количество товарных единиц. ¬ таблице таких единиц 15. —редн€€ длина ассортиментных групп Ц 5 (15:5).

√лубина товарной номенклатуры показывает, в каком количестве вариантов предлагаетс€ товар из данного ассортиментного р€да. Ќапример, эмали ѕ‘ (пентафталевые) выпускаютс€ в 9 вариантах разных цветов. —ледовательно, глубина дл€ данного товара равна дев€ти.

—огласованность товарной номенклатуры показывает, насколько родственны между собой различные ассортиментные группы с точки зрени€ конечного использовани€, производственных требований, каналов распределени€ и групп потребителей.

јссортиментные группы в таблице 8 имеют невысокую степень согласованности. „асть их предназначена дл€ потребительского рынка, часть дл€ предпри€тий различных отраслей.

“аблица 8





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-11-24; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 555 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћаской почти всегда добьешьс€ больше, чем грубой силой. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1541 - | 1380 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.