Реклама вошла в нашу повседневную жизнь прежде всего благодаря телевизионным передачам. Конечно, много рекламы и в газетах, она размещается на специальных стендах, но чаще мы видим все-таки телевизионную рекламу. Хотим мы того или нет, мы смотрим рекламные ролики. Мы часто смеемся над ними, иронизируем, но запоминаем.
Эти рекламные ролики созданы профессионалами, людьми, которые являются специалистами в области рекламы. Как им удается привлечь-наше внимание и сохранить интерес к рекламе, а также добиться того, что мы запоминаем их рекламу? Есть, разумеется, специальные секреты создания рекламы, которые известны специалистам.
Однако уметь рекламировать должен в известной мере каждый из нас. Нам всем может понадобиться умение рассказать о чем- либо так, чтобы вызвать интерес, чтобы люди запомнили нашу речь, заинтересовались тем, о чем мы говорили. А возможно в будущем нам понадобится рекламировать собственную продукцию. Учиться рекламировать — это учиться находить преимущества чего- либо и увлекательно рассказывать об этих преимуществах, а это важнейший риторический навык.
Правила подготовки устного рекламного выступления
1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете.
Например: «Я хочу вам рассказать о новом школьном ранце,
который поступил в продажу».
2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фотографию.
3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.
4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь).
Назвать преимущества — это сказать, чем он лучше других, ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с другими или предыдущими моделями.
Например:
- этот ранец легче других на 500 граммов;
- он сделан из более прочного материала;
- на нем есть специальное место, где можно сделать какую- нибудь надпись;
- такие ранцы теперь выпускаются трех размеров, можно подобрать себе по вкусу;
- у него есть два дополнительных наружных кармана;
- имеется специальное отделение для сменной обуви и т.д.
5. Назовите выгоды от его приобретения.
Например:
- если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 15 рублей дешевле, чем в сентябре;
- если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок, который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;
- всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две тетради и карандаш, и т.д.
Примечание: этот пункт правил используется только при рекламе того, что можно купить.
6. Используйте слова с положительной оценкой.
Например: очень красивый, хорошая отделка, очень надежный,
замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкновенно прочный и т.д. См., как это делают в телевизионной рекламе: «Мягкая хрустящая корочка, слой высококалорийного шоколада — все это “Нутелла ”! Это лучший продукт к завтраку: хлеб с “Нутеллой” — это лучшее начало дня!»', «Всего один пакетик сухого сока “Инвайт ” — и вы получите целых два литра великолепного, ароматного напитка...»', «“Толстяк” — это сила, мужики!».
7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с советом к лучшему другу, которому вы очень хотите помочь.
8. Расскажите о тех, кто хорошо отзывается об этом товаре, уже успешно пользуется им.
Например: Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и просто счастлив! Ср.: как это делается в телевизионной рекламе: Все дети — любят, все мамы — советуют...', Рекомендации лучших собаководов!', Стоматологи рекомендуют «Орбит»!
9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.
Например: Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам.
Они вам очень понравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните! Итак, ваши кроссовки ждут вас и скучают без вас на магазинной полке! Все в магазин «Спорт»!
