Вступление различается в зависимости от подготовленности аудитории: в хорошо подготовленной аудитории оно может быть минимальным, состоять только из завязки, без зачина; в менее подготовленной аудитории вступительная часть должна быть более развернутой и включать зачин. Зачин нужен для того, чтобы завладеть вниманием аудитории.
Приемы захвата внимания: – Апелляция к событию, времени, месту. – Обращение к жизненным интересам слушателей, к тому, что волнует их ежедневно. – Возбуждение любопытства. – Обращение к борьбе, конфликту. – Демонстрация какого-либо предмета. – Цитирование знакомого,друга, приятеля. – Исторический эпизод. – Ссылка на общеизвестный и общедоступный источник информации.– Риторический вопрос. – Изложение цели и задачи выступления.
Можно указать и на некоторые неправильные приемы в начальной части выступления: Не говорите, что вы не оратор. Не начинайте выступление с извинений. Не начинайте выступление с шутки. Последняя рекомендация особенно важна для нашей аудитории.
Аргументация
Понятие аргументации. Под аргументацией понимается процесс приведения доказательств, объяснений, источников в систему для обоснования какой-либо мысли перед слушателями или собеседником. Задача оратора – не только предложить некую систему аргументов в защиту некоторой идеи, но и обеспечить ее понятность, доступность аудитории.
Цели аргументации
Аргументы, которые приводит оратор, подразделяются на аргументы «за» и аргументы «против».
Ваши аргументы «за» должны убедить аудиторию в том, что они правдивы, опираются на авторитетные источники; что они доступны, просты и понятны; что они максимально близки установившимся в аудитории мнениям, представлениям о справедливости, чести, общественном идеале; что они отражают объективную реальность, соответствуют здравому смыслу.
Аргументы «против» должны убедить аудиторию в том, что критикуемые вами позиции, точки зрения не обладают теми признаками, которые выделены выше для аргумента «за». Типовые аргументы, которые считаются сильными в большинстве аудиторий.: научные аксиомы, положения законов и официальных документов, законы природы, выводы, подтвержденные экспериментально, заключения экспертов, ссылки на признанные авторитеты, цитаты из авторитетных авторов, источников, показания очевидцев, статистические данные.
Оптимальным числом аргументов при доказательстве тезиса в большинстве своем считается число «три». Есть старая поговорка: кто много доказывает, тот ничего не доказывает. Так вот, «много» начинается с четвертого аргумента.
СПОСОБЫ АРГУМЕНТАЦИИ
1.Аргументации нисходящая и восходящая.
Эти способы аргументации различаются по тому, усиливается или ослабевает аргументация к концу выступления.
Нисходящая аргументация заключается в том, что в начале оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем менее сильные, а завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом. Достоинства нисходящей аргументации заключаются в том, что она позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории; заставляет активно работать мысль в начале и чувства в конце;
первые аргументы лучше запоминаются. Наблюдения показывают, что нисходящая аргументация наиболее эффективна в слабо подготовленной, мало заинтересованной или совсем незаинтересованной аудитории.
Восходящая аргументация предполагает, что аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления. Преимущество восходящей аргументации – в доведении мыслительной деятельности и эмоционального накала аудитории до предела. Данный способ аргументации эффективен в подготовленной, высоко заинтересованной аудитории. Он дает эффект: если атмосфера в аудитории спокойная и оратора готовы выслушать; если мысль, которую надо обосновать, сложна; если проблема для аудитории не является полностью решенной; если аудитория сможет сделать самостоятельный вывод.
