Умение слушать — важнейший критерий коммуникабель­ности.

Один из самых действенных способов заставить людей ду­мать о вас хорошо — выслушать их!

В деловом общении мы пользуемся многими умениями, важнейшим из которых является умение слушать. На первый взгляд оно может показаться настолько легким и доступным, что для некоторых (к счастью, не многих) даже разговор на эту тему считается пустой тратой времени. Вместе с тем исследо­вания показывают, что даже в среде профессионально подго­товленных к деловому общению людей — руководителей, ме­неджеров, педагогов — лишь немногие умеют выслушать сво­его собеседника. Умение профессионально слушать, слышать и понимать своего собеседника по праву считается важнейшим критерием коммникабельн6сти человека.

Выработанное умение слушать позволяет:

— понимать, что стоит за высказыванием партнера;

— лучше воспринимать новые идеи;

— преодолевать проблемы межличностного общения;

— повышать степень доверия собеседника к вам.

Наконец, профессиональное слушание способствует совме­стной эффективной деятельности, так как, ощущая искреннее расположение к себе, человек начинает уважать своего партнера и готов к сотрудничеству с ним. Человек, общающийся со слушателем-профессионалом, становится увереннее в себе, у него повышается самооценка, он чувствует себя более значимым.

Умение слушать — это особый талант. Существует мне­ние, что в общении инициатива, принадлежит говорящему. Од­нако это не совсем так. Большинство людей ассоциируют про­цесс «говорения» с неким верховенством, они искренне верят в то, что «говорение» — это путь к власти, тогда как «слуша­ние» ассоциируется у них со слабостью и безволием.

Чтобы опровергнуть это мнение,, достаточно напомнить том, что чаще всего выводит вас из равновесия, — это именно то, что вас демонстративно не слушают, поглядывая на часы или занимаясь своими делами, в то время, когда вы что-то говорите.

На самом же деле власть дается умением. Люди, умеющие слушать способны находить в услышанном и накапливать ценную информацию, поэтому именно они и обладают властью.

Потребность быть услышанным свойственна каждому. Слушание — один из самых приятных моментов внимания, которое один человек может оказать другому. Когда к собеседнику прислушиваются, у него возникает ощущение, что выска­занное понятно окружающим. Когда человека слушают заин­тересованно, не критически, он начинает ощущать, что достоин внимания и уважения.

Такое слушание позитивно влияет на самооценку человека и создает столь необходимое многим ощущение значимости. У каждого человека есть глубинная потребность быть услышанным. Из этого следует, что он будет более расположен к внимательному слушателю, с большей вероятностью пойдет на контакт с тем, кто удовлетворяет его насущную потребность быть услышанным и понятым.

Путь к профессиональному слушанию лежит через овладение определенными знаниями. Эти знания, а затем умения и навыки приобретаются еще в младенческом возрасте. Ребенок, молча лежащий в кроватке («слушающий»), не получает должного внимания со стороны окружающих. Но как только он начинает плакать (эквивалент «говорения»), сразу подбегают взрослые, берут на руки, уговаривают, ласкают, ухаживают, т.е. проявляют внимание к ребенку. Такое поведение взрослых по отношению к себе ребенок закрепляет в подсознании: говорить — полезнее, чем слушать, и на протяжении развития его внутреннее убеждение в этом закрепляется все больше. То, как взрослые слушают ребенка, запечатлевается им на всю жизнь и способно сформировать у него устойчи­вый стереотип восприятия. Перебивая малыша, игнорируя его чувства или отворачиваясь от него, когда тот говорит, роди­тели демонстрируют, что рассказываемое им глупо и неваж­но. Это отрицательно сказывается на самооценке ребенка, и с таким ощущением своего угнетенного «я» он переходит во взрослую жизнь.

Людям свойственно в своей жизни воспроизводить те меж­личностные отношения, которые они усвоили в детстве. Если ребенка не слушали в детстве, то весьма вероятно, что он бу­дет плохим слушателем и во взрослой жизни. Таким образом, именно ранний процесс социализации является определяю­щим фактором в формировании умения слушать.

Умение слушать – забытое искусство. Обратите внимание, как ведут себя в разговоре некоторые ваши знакомые. Они не умеют делать паузы, разом выдают все, что у них на уме, и, как следствие, не слышат друг друга, поскольку каждый занят лишь репетированием своей дальнейшей речи.

Каждый человек тянется к тем, кто способен его выслу­шать. Именно умение слушать позволяет многим психотера­певтам и психологам достигать поразительного успеха и попу­лярности у пациентов. Окружающие выражают свое мнение о собеседнике по тому, как он умеет слушать. И если вы пытае­тесь переговорить партнера и произвести на него впечатление своей эрудицией, то можете быть уверены, что ваши слова в лучшем случае, останутся без внимания, в худшем — вызовут раздражение.

Приемы профессионального слушания. Итак, мы выяс­нили, что существует уникальный по своей эффективности способ стать хорошим собеседником — уметь слушать парт­нера. Остановимся на характеристике этого умения более под­робно. Есть, как минимум, две причины, побуждающие чело­века научиться слушать:

— чтобы получать информацию из общения;

— чтобы вызвать у окружающих людей хорошее отноше­ние к себе.

Как же научиться слушать?

В деловом общении существует несколько стилей профес­сионального слушания: нерефлексивный, не отражающий по­лучаемую от собеседника информацию, как бы впитывающий ее; и рефлексивный, позволяющий возвращать говорящему (с помощью сигналов обратной связи) получаемую информацию. Наиболее простым и доступным является нерефлексивный стиль слушания. В рамках этого «впитывающего», неотражающего слушания наиболее эффективен прием подачи позитивно­го сигнала. Цель приема — дать возможность говорящему парт­неру (при активной помощи слушающего) понятнее высказаться, а слушателю — лучше понять смысл сказанного.

Прием подачи позитивного сигнала включает следующие элементы:

1. Активная поза, которая означает слушание, не развалясь и не согнувшись, с выразительной мимикой и ясным лицом, с жестикуляцией, символизирующей открытость, расположение и т.п.

2. Искреннее и полное внимание к собеседнику. Проявить вни­мание слушанием — это, пожалуй, самый эффективный комп­лимент, который только можно сделать в отношений говоря­щего партнера. Слушать собеседника с вниманием — значит подготавливать его к тому, чтобы и он, в свою очередь, выслушает вас.

3: Целенаправленное и внимательное молчание. В общении люди обычно стараются научиться говорить, забывая порой о главной науке — молчать. Целенаправленное молчание в об­щении особенно полезно в трудных ситуациях: пожалуй, это самая правильная реакция на возможные дерзость, вульгар­ность, зависть; противоречия.

Внешне прием подачи позитивного сигнала реализуется с помощью следующих сигналов обратной связи:

1. «Минимальные словесные реакции», т.е. нейтральные реп­лики, адресованные оппоненту, типа «Да, верно», «Это точно», «Так-так, понимаю», «Да, продолжайте, продолжайте» и т.п. Эти простые слова способны значительно стимулировать говорящего к высказыванию, последующих мыслей.

2. «Зеркальное отражение чувств оппонента». Чтобы точнее отразить («отзеркалить») то, что говорит собеседник, не нужно выработать важное коммуникативное умение — на эмпатическом (эмоционально-чувственном) уровне рефлекси­ровать: умело входить в мир мыслей и переживаний собе­седника.

Отметим, что сигналы «зеркального отражения чувств» бу­дут эффективно приняты говорящим только в том случае, ког­да подающий данные сигналы отразит в своих словах те реальные чувства и переживания, которые в данный момент ис­пытывает его партнер. Эти сигналы дойдут до адресата при условии правильного «вычисления» собеседника с точки зре­ния НЛП-психотехнологий

3. «Уточнения». Этот сигнал обратной связи означает просьбу дать необходимые пояснения или повторить что-либо неясное. Примером таких суждений могут быть фразы типа «Уточните, пожалуйста...», «Не могли бы вы пояснить это примером?», «Нетрудно ли вам будет повторить...?» и т.п.

Приемы рефлексивного слушания. Наиболее эффектив­ны два приема рефлексивного слушания: перефразирование и резюмирование.

1. Слушание-перефразирование. Прием включает следующие элементы:

1. Формулировка мысли партнера своими словами.

2. «Возвращение» говорящему сути его сообщения, чтобы он оценил, правильно ли его поняли.

3. Краткое изложение слов оппонента в собственной ре­дакции, но при сохранении его точки зрения.

Цель приема: показать собеседнику, что он услышан и по­нят; подать ему, позитивный сигнал: «Я такой же, как и ты» — выработать умение настраиваться на «волну оппонента».

Реализовать данный прием слушания помогут следующие фразы: «Другими словами, вы считаете, что...», «По вашему мнению...», «Итак, вы полагаете, что...» и т.п. С помощью пе­рефразирования можно сформулировать мысль собеседника лучше, чем это делает он сам, а затем, доказав (при необходи­мости) ее несостоятельность, предложить свою. Однако отме­тим, что такое действие будет уже являться уловкой;

2 Слушание-резюмирование. Элементы данного приема:

1. Краткое повторение сказанного.

2. Объединение мыслей собеседника в единое смысловое поле.

Цель приема: подать сигнал говорящему, что слушающий уловил его сообщение целиком, а не только то, что хотел ус­лышать (что было выгодно услышать).

Передать услышанную информацию партнеру можно с по­мощью следующих фраз: «Обобщая то, что вы сказали...», «Итак, если я правильно понял; ваша основная мысль сводит­ся к тому, что...» и т.п. Напомним еще раз: ваш собеседник будет выслушивать точку зрения партнера лишь в том случае, если убедится, что его услышали и поняли целиком.

Таким образом, в рамках нерефлексивного и рефлексив­ного слушания мы ознакомились с наиболее эффективными приемами слушания: «подачей позитивного сигнала», «перефразированием» и «резюмированием». Каждый прием при умелом использовании может создать столь необходимый для партнеров благоприятный психологический климат взаимопонимания и доверия.

Приемы правильного слушательского поведения. То, как мы слушаем говорящего и реагируем на его сообщение; оказывает влияние на реакции других людей и их восприятие нашей реакции — будут ли они настроены продолжать разговор, или почувствуют наше отторжение, или станут испытывать на­пряженность, либо расслабленность и т.д.

Это означает, что от сформировавшихся навыков слушательского поведения зависит характер дальнейшего взаимодействия с собеседником.

Правильное слушательское поведение, может быть пред­оставлено в виде следующих реакций на слова говорящего:

1. Сопереживание. Эта реакция свидетельствует а том, что вы уловили суть сообщения и указывает на отсутствие с вашей стороны осуждения. Она способствует установлению взаимопониманиях партнерами, так необходимого, в общении.

Например: «Я понимаю, что вам нелегко на это решить­ся»; «Мне понятны и знакомы ваши переживания, поскольку несколько дней назад я оказался в аналогичной ситуации».

2. Вопрос в виде просьбы о получении дополнительной информации, чтобы лучше понять обсуждаемые обстоятельства.