Добывание средств, в особенности у венчурных капиталистов, — процесс долгий и трудный, даже если он пойдет гладко. Счастливые 1990-е с их бурно развивающимся рынком прошли, и не факт, что вернутся, — и только лох станет ждать у моря погоды.
Чтобы пояснить, что за люди профессиональные инвесторы и венчурные капиталисты, я расскажу вам одну историю. Это не городская легенда вроде той о парне, что прицепил на свой автомобиль ракетный двигатель и врезался в склон горы. Это — реальная история, мне рассказала ее сама героиня, венчурный капиталист.
Как-то раз эта женщина решила свозить своего отца на ужин в дорогой ресторан с собственной парковкой. На пути туда отец упрекал ее, что она купила такой шикарный, слишком броский BMW. Она припарковала машину напротив входа, и они пошли ужинать.
Выйдя спустя несколько часов из ресторана, они увидели, что автомобиль стоит на том же месте, где его оставила хозяйка. Ловя момент, она объяснила отцу: «Видишь? Потому-то я и езжу на BMW. Рестораны не отгоняют дорогие машины на парковку, а держат их на виду. Теперь нам не надо ждать, пока ее подгонят». В этот момент к ним подошел служащий парковки и раздраженно заявил: «Леди, вы забрали с собой ключи от машины, и мы не могли ее переставить!»
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Как добыть капитал
Какова мораль этой истории из жизни венчурных капиталистов? Какой вариант вы бы выбрали?
• Венчурные капиталисты убеждены, что для них делаются исклю
чения из правил.
• Они уверены, что им положено особое обращение.
• Когда оставляешь машину на парковке с обслуживанием, не сле
дует глушить мотор.
• Венчурные капиталисты — такие же люди, как и мы, про
сто так вышло, что они ворочают сотнями миллионов дол
ларов.
Правильный ответ — все эти варианты. Позвольте мне развенчать некоторые мифы о венчурных капиталистах:
• Они знают о вашем секторе не больше вас. Но разве можно это
заподозрить, раз они ворочают сотнями миллионов долларов?
• Если вы заключили сделку с инвестором высшего уровня, это
еще не гарантия успеха. Венчурные капиталисты делают ставки
на множество проектов, заранее зная, что большинство из них
не окупится.
• Как только вы берете хотя бы доллар стороннего капитала, вы
теряете «контроль». Контроль не имеет ничего общего с арифме
тикой голосующих акций. Получая деньги извне, вы связываете
себя обязательствами перед любыми акционерами — даже ми
норитарными.
• Чем скромнее ваши ожидания от инвесторов, тем менее
горьким будет разочарование. Инвесторы могут многое —
открыть для вас нужные двери, помочь запустить продажи
и наладить партнерство; помочь вам найти новых инвесто
ров; предостеречь вас от ошибок, которые у них на глазах
совершали другие компании, и даже могут заставить мир от
носиться к вам чуть серьезнее, поскольку вложили в вас свои
деньги. Но не более того.
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Мастер-класс №7
