Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


»звлечь субмодальности




 

” вас есть вопросы?

 

Ђ огда € пытаюсь узнать субмодальности у людей, те часто, похоже, не знают о чем € спрашиваю."

 огда € прихожу на конференции по ЌЋѕ половину времени € не понимаю о чем люди говор€т. » € это сделал! Ћюди поизмышл€ли все эти новые слова. я вбил их в глоссарий. я использую слова, идеи и переживани€, которые люди уже знают.

 омпьютеры обычно продаютс€ с программами со списком функций.  огда вы его включаете он может предоставить вам меню. ќн перечисл€ет возможности: нажатие на Ђјї даст вам одну функцию; Ђ¬ї другую; нажмите Ђ—ї если хотите что-то еще. Ёто упрощает вещи. ¬ы просто показываете на элемент, который хотите.

я нахожу такой подход полезным потому что многие клиенты не имеют таких уж знаний или образовани€. ” некоторых просто много денег. “ак что вместо того, чтобы говорить о субмодальност€х, € исползую знакомые слова.

—прашиваю Ђ— вашим телевозором когда-либо бывали поломки?ї „еловек говорит Ђƒа." “ак что когда у вас нет €сной картины, вы вертите разные ручки которые заставл€ют картинку перевернутьс€, держать горизонталь или мен€ть €ркость. ¬ы можете настроить приемник с их помощью. „ем лучше вы настроите его, тем больше получите удовольстви€." «атем € говорю Ђќстановитесь и подумайте о последнем разе, когда вы из€щно провели врем€. ¬ы действительно наслаждались собой. “еперь посмотрите на это в своем уме. ¬идите то, что вы видели когда были там; слышите то что слышали. “еперь, медленно увеличьте €ркость."

≈сли человек спрашивает Ђ ак?ї и разламывает (crunch up his face) свое лицо или говорит Ђя не могу ее увеличить.", € смотрю на него действительно серьезно и говорю Ђѕод вашей картинкой есть маленька€ панель. ¬ы можете увидеть ее сейчас?ї ќн говорит Ђƒ€!ї “ак что € говорю Ђ“ам есть ручка с надписью '€ркость'. ”величьте ее!ї » он Ђќооохх!ї

я не могу объ€снить как это работает.  ак создатель моделей, вы не нуждаетесь в том чтобы знать почему вещи работают. ¬ам просто надо заметить что работает и что не работает. Ёто освобождает вас от нужды играть в теоретика. ѕо мне это очень помогает. я имею минимальную терпимость к теори€м.

ѕусть люди буквально посует€тс€ с фокусом. — пришествием видеокамер и VCR многие люди живут с одной из сторон этих вещей. я много работаю с €понским консульством в —ан-‘ранциско. — теми реб€тами, все относитс€ к камерам и магнитофонам. Ќа этом семинаре € смотрю на ваши лица. ѕоследний раз когда € проводил семинар дл€ €понского консульства, € не видел ни единого лица. я видел две сотни видеокамер, нацеленных на мен€. я сказал Ђ”величьте €ркость." ќни сделали это на своих камерах!

Ќачните с более простых субмодальностей. ¬ы можете устанавливать св€зь с субмодальност€ми проще. —кажите Ђѕодумайте о чем-нибудь при€тном; теперь увеличьте €ркость и заметьте как это усиливает ваши ощущени€. “еперь уменьшите ее. » затем увеличьте." Ёто помогает установить точку отсчета прежде чем вы начнете вы€вление.

«атем выберите две действительно жизненные вещи, вроде убеждений. ¬озьмите два в которое он верит сильно и в о котором не слишком заботитс€, эмоционатьно, так или иначе. «аметьте на разных ли позици€х картины.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-09-20; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 322 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—ложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © јмели€ Ёрхарт
==> читать все изречени€...

1808 - | 1720 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.