Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћатрична€ организационна€ структура




¬ основе этого подхода лежит ориентаци€ как на предлагаемые компанией товары, так и на обслуживаемые ею рынки. Ћокализаци€ торгового персонала осуществл€етс€ по территориальному принципу, а ориентаци€ на товар поддерживаетс€ управл€ющими товарным направлением.

‘ункции управл€ющего. ”правл€ющие товарным направлением координируют рекламную де€тельность и рыночные исследовани€, а также взаимодействи€ с торговыми представител€ми.

 

 

ћатрична€ структура управлени€ обладает большей гибкостью в сравнении с другими традиционными подходами.  роме того, она устран€ет следующий недостаток, присущий организационной структуре управлени€ по проекту: легко добитьс€ непрерывной загрузки отдельных сотрудников, которые наход€тс€ в штатном расписании посто€нных структурных звеньев, занимающихс€ однотипными видами де€тельности.

ќсновной недостаток такого подхода заключаетс€ в рассредоточении ответственности и полномочий. ƒвойственность руководства, присуща€ организационной структуре управлени€ матричного типа, обусловливает возникновение такого недостатка как определени€ ответственности при по€влении сложностей в выполнении программы, а также степени контрол€ в отношении некоторых маркетинговых функций. “ем не менее, попул€рность матричной структуры свидетельствует о значительном превосходстве ее преимуществ над недостатками.

ќрганизаци€ маркетинга в компании предполагает в первую очередь формирование структурного подразделени€ (службы маркетинга) дл€ управлени€ всеми видами маркетинговой де€тельности. ёридическим документом, формализующим роль и функции службы маркетинга в компании, €вл€етс€ положение о службе маркетинга, на основе которого разрабатываютс€ должностные инструкции дл€ сотрудников этого подразделени€.

ќбычно положение о службе маркетинга содержит следующие разделы:

«адачи службы маркетинга

‘ункции службы маркетинга

ѕрава службы маркетинга

«адачи службы маркетинга вытекают, по существу, из основных принципов маркетинга. ¬ число об€зательных задач должны входить:

сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию компании;

подготовка данных, необходимых дл€ прин€ти€ решений по эффективному использованию производственного, финансового, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требовани€ми рынка;

активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта.

—лужба маркетинга призвана обеспечить выполнение всех функций маркетинга в компании.

1.  омплексное изучение рынка:

‒ исследование и анализ основных показателей рынка {емкость, конъюнктура, конкурентна€ среда и т.п.);

‒ прогнозы развити€ спроса (долго- и краткосрочные);

‒ изучение потребителей (отношение к товару, фирме, мотивы поведени€, предпочтени€ и т.п.);

‒ анализ конкурентов (маркетингова€ политика, сильные и слабые стороны и т.п.);

‒ сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование и т.п.;

‒ определение ключевых компетенций компании;

‒ разработка маркетинговой стратегии и оперативных планов, проведение анализа и контрол€ на целевых рынках.

2. ‘ормирование ассортиментной политики предпри€ти€:

‒ разработку продуктовых линий и ассортимента;

‒ оценку состо€ни€ и повышение уровн€ конкурентоспособности продуктов;

‒ подготовку предложений по разработке новых продуктов;

‒ управление торговыми марками.

3. ќпределение ценовой политики предпри€ти€ и управление ценообразованием:

‒ выбор методов ценообразовани€;

‒ разработку системы скидок;

‒ разработка маркетинговой политики.

4. —оздание маркетинговых каналов и выбор методов продажи продуктов компании:

‒ формирование маркетинговых каналов (каналов распределени€/дистрибуции);

‒ выбор торговых посредников;

‒ анализ и прогноз объема и структуры продаж;

‒ разработку форм и методов реализации товаров.

5. –азвитие маркетинговых коммуникаций:

‒ разработка и проведении рекламных и PR кампаний;

‒ участие в престижных некоммерческих меропри€ти€х;

‒ проведение выставок, презентаций, демонстраций;

‒ поощрение покупателей;

‒ стимулирование работников сбыта и продавцов;

‒ формирование положительного имиджа компании.

ѕрава службы маркетинга

1. —лужба маркетинга разрабатывает и представл€ет на утверждение руководству компании:

‒ планы маркетинга на долго-, средне-и краткосрочные периоды;

‒ предложени€ по взаимосв€з€м и координации де€тельности службы маркетинга с другими подразделени€ми компании;

‒ предложени€ о поощрении работников службы маркетинга и других функциональных и линейных служб за успехи в реализации маркетинговых усилий компании.

2. —лужба маркетинга разрабатывает и согласовывает:

‒ финансовые документы и кадровые вопросы, св€занные с де€тельностью подразделений, которые вход€т в службу маркетинга;

‒ проекты отчетных и прогнозных документов, касающихс€ маркетинговой де€тельности компании.

–уководители и ведущие специалисты маркетинговых служб должны, во-первых, удовлетвор€ть общим требовани€м, предъ€вл€емым к персоналу организации (компетентность, высокие моральные качества и т.п.) и, во-вторых, специфическим требовани€м, определ€емыми особенност€ми работы в сфере маркетинга:- системность знаний, больша€ эрудици€ и кругозор;
- посто€нное стремление к новому, высокий динамизм;- дипломатичность, безконфликтность;
- весьма желательно знание иностранных €зыков.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 382 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќе будет большим злом, если студент впадет в заблуждение; если же ошибаютс€ великие умы, мир дорого оплачивает их ошибки. © Ќикола “есла
==> читать все изречени€...

752 - | 590 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.