Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ƒвадцать восемь вопросов тет-а-тет




 

1. ƒобилс€ ли € тех целей, которые ставил перед собой в этом году (¬ы можете ежегодно ставить себе какую-нибудь задачу как часть ¬ашей самой главной цели в жизни)?

2. —мог ли € оказать свои услуги с максимальным профессионализмом, или качество их еще можно улучшить?

3. —мог ли € оказать такое количество услуг, на которое способен?

4. Ѕыло ли мое поведение безупречным во врем€ сотрудничества с другими людьми?

5. —мог ли € изжить привычку медлить и если да, то в какой степени?

6. ”далось ли мне хоть чуть-чуть улучшить черты характера и если удалось, то каким образом?

7. Ѕыл ли € достаточно настойчив в осуществлении собственного плана, доводил ли дело до конца?

8. —разу ли мне удавалось находить окончательное решение и во всех ли случа€х?

9. ѕреодолел ли € шесть признаков страха (см. последнюю главу)?

10. Ѕыл ли € чересчур осторожен или неразборчив в выборе средств, ведущих к цели?

11. Ѕыли ли мои отношени€ с партнерами или коллегами по работе достаточно ровными? ≈сли не были, то нет ли в этом, хот€ бы частично, моей вины?

12. Ќе растратил ли € энергии зр€, не сумев сконцентрировать усили€ на чем-то одном?

13. Ѕыл ли € терпим по отношению к другим люд€м, сумел ли € освободить свое сознание от предрассудков и предубеждений?

14.  аким образом € мог бы развить свои способности в предоставлении услуг?

15. Ѕыл ли € невоздержан в некоторых своих слабост€х?

16. Ѕыл ли € самонаде€н, про€вл€л ли самовлюбленность €вно или тайно?

17. Ѕыло ли мое отношение к партнерам или коллегам таким, какого они ждали от мен€?

18. Ќа чем были основаны мои решени€: на домыслах и догадках или на точном анализе всех имеющихс€ фактов?

19. ¬ошло ли у мен€ в привычку подсчитывать мое врем€, расходы и доходы, и был ли € достаточно экономен?

20. —колько времени у мен€ ушло на усили€ в неверном направлении и на достижение второстепенных целей, вместо того чтобы использовать его более целенаправленно?

21.  ак мне лучше рассчитывать свое врем€ и изменить привычки, чтобы добитьс€ больших успехов в наступающем году?

22. Ѕыл ли € в чем-то виноват, и все ли ошибки € исправил по зрелом размышлении?

23.  аким образом € могу расширить ассортимент предоставл€емых услуг и улучшить их качество?

24. Ѕыл ли € несправедлив к кому бы то ни было и, если был, почему?

25. ≈сли бы € сам оплачивал свои услуги, был бы € ими доволен или купил бы их у кого-то другого?

26. ѕравильно ли € выбрал профессию и, если нет, почему?

27. Ѕыли ли покупатели моих услуг довольны ими и, если нет, почему?

28.  аков мой нынешний рейтинг успеха, если основыватьс€ на принципах, ведущих к удаче?

ќтвечайте честно и беспристрастно, в случае необходимости прибегните к чьей-нибудь помощи. ѕривлекайте к проверке полученных результатов людей, не бо€щихс€ сказать ¬ам правду.

≈сли ¬ы по прочтении этой главы сумели впитать всю необходимую ¬ам информацию, то ¬ы уже достаточно подготовлены дл€ того, чтобы составить план по продаже своих услуг. ¬спомним, что мы уже узнали из этой главы: и подробное изложение всех существеннейших принципов планировани€ продажи личных услуг, включа€ большинство атрибутов управлени€, и основные принципы неуспеха в управлении, и описание сфер де€тельности, нуждающихс€ в новом типе управлени€, и основные причины жизненных неур€диц, и наиважнейшие вопросы, которые следует задавать самому себе при самоанализе.

¬се это детализировалось по одной единственной причине: если человек начинает карьеру с продажи личных услуг, он не может обойти в своей де€тельности ни один из подн€тых вопросов. ¬едь и уже потер€вшим состо€ние, и только начинающим зарабатывать деньги ничего не остаетс€, как только предлагать свои услуги. ѕоэтому весьма существенно знать, как поступить в том или ином случае, как добитьс€ наибольших успехов.

Ёта книга поможет ¬ам не только на рынке личных услуг Ц она поможет ¬ам также получить советы более способных и умных людей. ќна бесценна дл€ директоров и управл€ющих, дл€ менеджеров, работодателей и других администраторов, поставленных перед необходимостью подбирать кадры и эффективно руководить. —омневаетесь? ќтветьте на двадцать восемь вопросов и убедитесь сами.

 

ƒеньги? Ќе ленитесь подбирать

 

“еперь, когда мы проанализировали те принципы, на основании которых денежки сами потекут к ¬ам в руки, мы, естественно, должны задать себе и следующий вопрос: Ђ√де же найти подход€щие возможности дл€ применени€ этих принципов?ї ¬от и отлично! ƒавайте посмотрим, что может предложить јмерика люд€м, желающим непременно разбогатеть Ц по-крупному или в меру.

ѕусть каждый из нас вспомнит, что мы живем в стране, где законопослушному гражданину дарована така€ свобода мысли и така€ свобода действий, котора€ никому в других част€х света и не снилась. Ѕольшинство из нас так никогда и не воспользовались всеми преимуществами, вытекающими из этой свободы. ћы просто никогда не сравнивали нашу свободу с теми куцыми правами, которые имеютс€ у людей в других странах.

” нас есть свобода мысли, свобода выбора и получени€ образовани€, свобода вероисповедани€, свобода политических зан€тий, свобода выбора бизнеса, профессии или должности, свобода неограниченной частной собственности, свобода накапливать сверхбогатства без назойливых приставаний идеологов разных мастей, свобода сосредоточить в одних руках столько богатств, сколько можно собрать, свобода мен€ть место жительства, свобода в браке, свобода равных возможностей, невзира€ на расовые различи€, свобода передвижени€, свобода в потреблении и питании, свобода стремлени€ к любому общественному положению, которого мы желаем себе, не исключа€ и поста президента —оединенных Ўтатов јмерики.

” нас есть и другие свободы, но и того, о чем мы рассказали, уже достаточно, чтобы увидеть как бы с высоты птичьего полета самое главное, что и составл€ет основу богатейшего выбора возможностей. Ёти свободы, может быть, не бросаютс€ в глаза, потому что —оединенные Ўтаты единственна€ страна, гарантирующа€ своему гражданину, родилс€ ли он в јмерике или получил гражданство, все из мыслимых на свете свобод.

ƒалее давайте перечислим блага, которые наша благоуханна€ свобода нам представл€ет. ¬озьмем дл€ примера среднюю американскую семью (имеетс€ в виду семь€ со средним годовым доходом) и подсчитаем доступный каждому члену семьи доход от всего национального продукта. —ледом за свободой мысли и действий идут пища, одежда и кров Ц три жизненно важных фактора.

ѕища: наша универсальна€ свобода предоставл€ет каждой средней семье возможность выбирать любую еду в необходимом количестве и по доступной цене.

ќдежда: по всей территории —оединенных Ўтатов люба€ женщина может выбрать себе одежду по вкусу и по всем прочим параметрам, позвол€€ себе тратить не меньше чем п€тьсот долларов в год. „то уж говорить о мужчинах!

 ров: средн€€ американска€ семь€ об€зательно имеет квартиру со всеми удобствами, обогреваемую паром, освещаемую электричеством, с газом на кухне.

“ост, который така€ семь€ готовит себе на завтрак, приготавливаетс€ на электрическом тостере, сто€щем несколько долларов.  вартира регул€рно чиститс€ пылесосом, работающим от электричества. Ќа кухне и в ванной всегда есть гор€ча€ вода. ¬ ¬ашем распор€жении электрические холодильники. Ёлектричество завивает женщинам волосы, стирает им одежду и гладит белье. —тоит только сунуть вилку в розетку Ц и электричество в любой момент к ¬ашим услугам. ћужчина бреетс€ электрической бритвой. ћожно принимать любых гостей со всего мира в таких услови€х, хот€ бы и двадцать четыре часа в сутки, если хотите. ¬ квартире есть и другие удобства, но перечисленного достаточно, чтобы дать нагл€дное представление о том, что дает нам американска€ свобода.

ћы упом€нули только о трех жизненно необходимых вещах: пище, одежде и крове. —редн€€ американска€ семь€ может пользоватьс€ и другими льготами и преимуществами, получение которых не требует чрезвычайных усилий свыше восьмичасового рабочего дн€.

—редний американец гарантирован в своих имущественных правах, чего ¬ы не найдете нигде в мире. ќн может вложить свои деньги в банк в полной уверенности, что правление банка сохранит их или даже возместит потерю в случае финансового краха. ≈сли американец хочет куда-то поехать, ему не нужно ни паспорта, ни специального разрешени€. ќн может ехать, куда хочет, и вернутьс€ по своему желанию. Ѕолее того, он может отправитьс€ в путь поездом, на личном автомобиле, автобусом, самолетом, на корабле Ц все зависит от того, каким видом транспорта позволит воспользоватьс€ его бумажник.

 

¬ерьте в капитал

 

ќт политиков мы часто слышим о свободе в јмерике. ќсобенно часто, когда им требуютс€ голоса на выборах. ќднако редко кто из них удел€ет врем€ на то, чтобы проанализировать источник этой Ђсвободыї. Ќе преследу€ никаких личных целей, не будучи недовольным, не име€ никаких тайных мотивов, € имел честь зан€тьс€ анализом этой тайны, этого абстрактного непостижимого Ђнечтої, дающего каждому гражданину јмерики больше благ, больше возможностей скопить деньги, больше свобод, чем в какой-либо другой стране мира.

” мен€ есть моральное право на исследование природы и источника этих скрытых сил, поскольку € знаю (и знал раньше) более полусотни людей, организующих эту силу, и тех, кто сейчас ответственен за ее эксплуатацию.

»м€ этого благодетел€ человечества Ц капитал!

 апитал включает в себ€ не только и не столько деньги, сколько особенным образом хорошо организованные группы людей, планирующих пути и способы наиболее эффективного использовани€ денег дл€ производства товаров другим люд€м и обеспечени€ доходов Ц себе самим.

Ёти группы состо€т из ученых, преподавателей, химиков, изобретателей, экономистов, общественных де€телей, экспертов по транспорту, бухгалтеров, юристов, докторов и многих других специалистов. ќни Ц первопроходцы, экспериментаторы Ц оставл€ют зарубки и прокладывают новые пути в предпринимательстве. ќни поддерживают колледжи, госпитали, общественные школы, стро€т новые отличные дороги, выпускают газеты, оплачивают большую часть издержек правительства, не упуска€ из виду мельчайшие подробности, существенные дл€ прогресса человечества. ≈сли сказать совсем коротко, капиталисты Ц мозг человечества, поскольку запускают Ђфабрикуї, содержащую образование, просвещение и прогресс цивилизации.

ƒеньги без разума Ц потенциальна€ опасность. Ќо использованные как надо, они Ц важнейший компонент цивилизации.

¬ажность организующей способности капитала легко продемонстрировать каждому: представьте себ€ ответственным за семью и попытайтесь накормить ее, не име€ ни гроша за душой.

„тобы собрать, например, чай, ¬ам потребовалось бы отправитьс€ в  итай или »ндию; в обе страны из јмерики Ц путь не близкий. ƒаже если ¬ы прекрасно плаваете, все равно устанете прежде, чем доплывете. Ќо, допустим, ¬ы добрались. Ќова€ проблема встает перед ¬ами Ц где ¬ам добыть денег?

„тобы обеспечить себ€ сахаром, оп€ть же придетс€ плыть к берегам ¬ест-»ндии или долгодолго топать к плантаци€м сахарной свеклы в штате ёта. ј главное, все равно ¬ы вернетесь без него, потому что дл€ его производства тоже нужны и усили€, и деньги. Ќе говор€ уж об очистке, транспортировке, расфасовке...

ƒопустим, €йца раздобыть достаточно просто Ц всегда р€дом найдетс€ кака€-никака€ птицефабрика; а что ¬ы предпримете, если ¬ам захочетс€ грейпфрутового сока Ц двинете во ‘лориду?

≈сли ¬ы любите пшеничный хлеб Ц придетс€ отправитс€ как минимум в  анзас. ≈сли не дальше.

 укурузные хлопь€, хочешь не хочешь, просто вылет€т из меню; дл€ их производства слишком много чего нужно, включа€ специальные машины, а все это требует денег, денег и еще раз денег.

ј немного отдохнув, отправл€йтесь в новое плавание, теперь в ёжную јмерику, где ¬ам, может быть, удастс€ подобрать немного бананов. Ќа обратном же пути загл€ните на ближайшую молочную ферму, чтобы прихватить с собой масло и сливки.

Ќе устали? “ак вот, если ¬ы против капитализма, все вышеописанное будет единственно возможным способом приготовить себе завтрак. ѕодумайте!

 

÷ивилизаци€ построена на капитале

 

—умма денег, необходимых дл€ производства всех этих железных дорог и морских судов, то есть всего лишь дл€ транспортировки продуктов к завтраку, может потр€сти любое воображение. ќна приближаетс€ к сотн€м миллиардов долларов.

Ќе говор€ уже о найме рабочей силы на все эти корабли и поезда. Ќо транспорт Ц это всего лишь небольша€ часть современной цивилизации. ѕрежде чем что-либо везти, надо сначала произвести. ј о том, чтобы приготовить продукт на продажу, ¬ы, конечно, забыли? Ёто еще миллионы и миллионы долларов: оборудование, машины, упаковка, транспортировка, хранение на складах, продажа, наконец, реклама и ко всему еще заработна€ плата тыс€ч людей. ƒа что там миллионов.

Ќи корабли, ни железные дороги не будут действовать без человека. ќни соответствуют уровню цивилизации и требуют профессионального, грамотного обращени€, специальных инженерных знаний, одним словом, Ц способных людей: с воображением, верой, энтузиазмом, умеющих принимать решени€ и достаточно настойчивых. Ёти-то люди и считаютс€ капиталистами! »х поступки мотивированы желанием строить, образовывать, оказывать услуги, получать прибыли и накапливать богатства. ј поскольку они оказывают такой вид услуг, без которых не было бы цивилизации, они уже на пути к величайшим богатствам.

„тобы быть более пон€тным, € могу только добавить, что эти капиталисты Ц те самые люди, о которых рассказывает нам странные байки множество уличных крикунов. ќни Ц те самые, о ком вс€кого рода радикалы, коммунисты, рэкетиры, гр€зные политиканы и подкупленные дельцы воп€т на всех перекрестках: смотрите, мол, вот эти Ђхищникиї, вот эти Ђакулы ”олл-стритаї!

«аметьте, € не выступаю ни против, ни за какую-либо экономическую систему.

÷ель этой книги Ц цель, которой € посв€тил больше полувека, Ц предоставить всем, кто бы ни пожелал, наилучшую философию, наилучшие знани€, помогающие человеку добитьс€ таких богатств, каких он сам захочет.

я здесь несколько углубилс€ в преимущества капиталистической системы по двум причинам.

1. я стремилс€ показать, что все, кто желает преуспеть, должны приспособитьс€ к услови€м системы, контролирующей все подходы к большим и малым состо€ни€м.

2. я должен был €ркими красками изобразить политиканов и демагогов, умышленно затемн€ющих предмет спора в своих стать€х и выступлени€х по поводу организованного капитала, как будто это какое-нибудь отравл€ющее вещество.

ћы живем в капиталистической стране. ќна всегда развивалась с помощью капитала. » мы, претенду€ на все права, провозглаша€ все свободы и самые разнообразные возможности, мы, ищущие благ и богатств дл€ всех, должны пон€ть только одно Ц что ни богатств, ни возможностей не будет ни у кого, если организованный капитал не будет приносить доходов.

≈сть только один заслуживающий довери€ метод приобретени€ и законного сохранени€ богатства, и он предопредел€етс€ предоставлением необходимых услуг. Ќевозможно создать никакой системы, позвол€ющей люд€м законным образом получить состо€ни€ с помощью махинаций, не создава€ взамен ничего ценного, в чем бы оно ни выражалось.

 

√де изобилие Ц там и возможности

 

„естным люд€м јмерика предоставл€ет все возможности разбогатеть. “ам, где один создает услови€ дл€ игры, другой выбирает место действи€. ј тот, кто хочет стать богатым, должен следовать некоторым правилам этой игры.

Ќе прогл€дите возможностей, имеющихс€ в стране столь богатых сограждан, где женщины ежегодно трат€т миллионы долларов на губную помаду, рум€на и прочую косметику.

≈сли ¬ы хотите денег, внимательно присмотритесь к стране, котора€ ежегодно выкидывает сотни миллионов долларов на сигареты.

Ќе очень-то торопитесь покинуть страну, где люди добровольно, даже со страстью, трат€т многие миллионы долларов в год на футбол, бейсбол и другие спортивные развлечени€.

ѕомните, что это лишь немногие из огромных богатств. ќднако их производство, транспортировка и продажа Ц источник работы дл€ миллионов людей, получающих ежемес€чную плату за свои услуги и трат€щих их оп€ть же на предметы первой необходимости или роскоши.

Ќе забывайте и о том, что оборотна€ сторона продажи личных услуг на рынке неограниченные возможности быстро разбогатеть. «десь, в јмерике, свобода как бы даетс€ ¬ам в помощь. Ќикто и ничто ¬ас не остановит в развитии бизнеса или организации нового дела. Ѕолее одаренные и опытные разбогатеют фантастически. ћенее счастливые и удачливые тоже разбогатеют, хот€ и, что называетс€, не сказочно. ј средства существовани€ за не очень трудную работу может добыть каждый.

 

»так, ¬ы все пон€ли?

 

—лучай всегда опередит ¬ас. ѕовернитесь к нему лицом. ¬ыберите из того, что он ¬ам предлагает, составьте свой план, приведите его в действие и следуйте ему с должной настойчивостью.  апиталистическа€ јмерика сделает все остальное. ¬ы можете спокойно положитьс€ на нее: капиталистическа€ јмерика, будьте уверены, вс€кому предоставит удобный случай дл€ оказани€ нужных услуг и поможет накопить столько денег, сколько сто€т его услуги.

Ќаша система никому не откажет в этом праве, но она не делает и не обещает ничего за просто так, поскольку сама бесповоротно находитс€ под жестким контролем экономических законов, которые никогда не признают, что можно что-то получить, не отдава€.

 

ћысли на заметку

 

„етыре динамичных принципа помогут ¬ам в формировании команды интеллектуалов, группы, которую мы называем Ђ√осподин »нтеллектї, или Ђмозговой центрї. ќна несказанно расширит ¬аши финансовые возможности.

¬ыбирайте людей, вдохновл€ющих ¬ас на дело, дел€щих с ¬ами интеллектуальную работу, отражающих и умножающих ¬ашу собственную веру.

ѕримен€йте на практике одиннадцать принципов компетентного руководства; помните о дес€ти причинах, привод€щих лидеров к поражению, о шести област€х де€тельности, нуждающихс€ в руководител€х нового типа, а также о п€ти способах получить желаемую работу в любой сфере де€тельности.

Ќапишите запрос или за€вление в соответствии с прилагаемым планом Ц и двери откроютс€ перед ¬ами! –аботодатели сами приглас€т ¬ас и предложат высокооплачиваемую работу!

ѕроцветание јмерики основываетс€ на капитале, и в принципе совсем не сложно оторвать от этого бесконечного пирога лакомый кусочек и дл€ себ€.

”спех в оправдании не нуждаетс€. ” неудачи нет никаких оправданий.

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-09-20; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 348 | Ќарушение авторских прав


Ћучшие изречени€:

—воим успехом € об€зана тому, что никогда не оправдывалась и не принимала оправданий от других. © ‘лоренс Ќайтингейл
==> читать все изречени€...

1357 - | 1193 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.037 с.