Том Шрайтер. Большой Эл раскрывает свои секреты
---------------------------------------------------------------
ББК 23.054.99 ISBN 5-4615-468-5
СН "Успех", М., 1999
OCR: Vladislav Ignatenko
---------------------------------------------------------------
Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге
Б АВТОРЕ
Том Шрайтер посвятил лучшую часть своей карьеры в Многоуровневом
Маркетинге развенчанию мифов и "бабских сказок". Сколько времени и энергии
было потрачено на устаревшие, бесполезные и неправильно понимаемые методы
построения бизнеса, что Том легко нашел благодарную аудиторию, жаждущую
познакомиться с новыми и испытанными методами построения солидных
организаций дистрибьюторов. Его девиз: "Никакой теории! Только факты,
которые проверены в работе!"
Эта книга - собрание мини-уроков, которым присущ его уникальный прямой,
лаконичный стиль письма. Всего несколькими словами или примерами Том дает
ответы на многие животрепещущие проблемы, встающие перед лидерами
Многоуровнего Маркетинга. Вы найдете в его книге юмор и ту прямоту, которые
завоевали Тому аудиторию в разных уголках Соединенных Штатов. Сядьте и
приготовьтесь получить удовольствие от чтения.
ДИСТРИБЬЮТОР "ДЖО"
Дистрибьютор Джо проснулся в субботу рано утром. Всю неделю он ждал
выходного дня, чтобы заняться "настоящим рекрутированием". Никакой работы,
только 100% усилий для спонсорства дистрибьюторов. Плотно позавтракав, Джо
посмотрел на часы - 8.30 утра - время назначать встречи по телефону.
Немного неуверенно Джо набрал первый номер. Телефон прозвенел три раза
и Джо быстро повесил трубку. "Они, наверное, еще спят, не нужно было звонить
так рано, - подумал он. - Я пока составлю план на ближайший час."
В 9.30 утра Джо закончил составлять откорректированную схему своих
целей и направлений работы, из которой было видно, какой бонус он будет
получать, если каждый из его дистрибьюторов 10-го поколения подпишет одного
человека в неделю, а тот сделает в среднем 20-30 продаж в неделю. Но сначала
Джо необходимо найти своего ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
В 9.30 утра Джо делает второй телефонный звонок. Линия занята. С
чувством облегчения Джо думает: "Возможно, он вообще не заинтересуется."
Поскольку Джо не назначил встречи с первыми двумя предполагаемыми
дистрибьюторами, он решил пересмотреть свой список, чтобы выяснить, с кем
еще он может связаться. Пересматривая этот список, Джо заодно отделяет
перспективных от не очень перспективных и от полностью безнадежных. Теперь,
когда он разделил их всех, он записывает их имена и важную информацию о них
на карточках и составляет картотеку, которой позавидовал бы IBM.
В 11.45 утра Джо начинает чувствовать за собой некоторую вину, что в
это утро он занимался всем, кроме рекрутирования. Он думает:
"Не то, чтобы я боялся разговаривать с людьми или получить отказ,
просто я готовлю себе базу для солидной работы после обеда. На самом деле я
уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом." Уже выходя из
дома, Джо вдруг останавливается: "О, уже время завтракать. Лучше поем, а
потом уже пойду."
В 10 часов вечера Джо наконец выходит из дома и выезжает на дорогу. Но
куда ехать сначала? Встречи не назначены. Планов никаких. Джо собирает все
свое мужество и направляется в небольшой соседний торговый центр, чтобы
поговорить с некоторыми людьми. У него хорошие шансы - он поговорит с
людьми, у которых небольшой бизнес, им как раз и нужен успех. У м-ра
Шумейкера в магазине очередь, поэтому Джо проезжает мимо. У мистеров Тайля и
Карпета крутится всего один покупатель, но если они откажут Джо, то этот
покупатель составит себе плохое впечатление о нем и о его возможностях. У
миссис Флорист кислое лицо, не стоит останавливаться и расстраивать ее еще
больше. В обувном магазине был только один молодой продавец. Однако, если
Джо попытается заговорить с ним, их может застать управляющий магазином,
который уволит продавца. О, м-р Часовщик один.
Джо представляется. Часовщик тут же берет инициативу в свои руки:
"Сколько это будет мне стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Каковы Ваши
полномочия? Покажите мне Ваши чеки за последний год". Окончательно сбитый с
толку, Джо говорит, что он спешит на другую встречу, и быстро ретируется.
В 2.20 ночи Джо садится в машину, совершенно расстроенный. Он понял,
что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он
решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В 2.45 Джо
проезжает по улице, мимо дома своего друга, стараясь не сворачивать с
дороги. С улицы не видно, чтобы в доме кто-то был. Поскольку дома,
по-видимому, никого нет, Джо думает:
"Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего
бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал."
