Как убить группу

 

У Нэнси Негатив есть проблемы. Ее групповой объем не растет так, как ей

этого хотелось бы. Поскольку она считает, что сама в этом не виновата, то

она взялась внимательно изучить и найти причину плохой работы группы. После

тщательных исследований причина была найдена. У компании, в которой работала

Нэнси, был никудышный офис, который просто не поддерживал усилий ее группы и

не оказывал ей должных услуг. Тот факт, что компания просто "убивала" ее

группу, окончательно разъярил Нэнси. Конечно, нет ничего более далекого от

истинного положения дел. Остальные дистрибьюторы компании развивались

фантастическими темпами. Возможно, Нэнси сравнила успехи своей организации с

другими и почувствовала себя неуютно. Вместо того, чтобы искать причины в

себе самой, она стала искать причину неудач своей группы вне ее. Если бы ее

действия ограничились поисками виновников в лице офиса компании, ущерб для

группы был бы минимальный. Однако Нэнси, как и большинство негативно

настроенных лидеров, продолжала доказывать свою правоту. Ее еженедельник

выглядел следующим образом.

ВОСКРЕСЕНЬЕ

Пожаловаться семье, почему весь мир против нее. Как бы она ни

старалась, обстоятельства вне ее контроля продолжают вести ее к неудачам.

Она предвидела, что к концу недели ее группа полностью разочаруется в своей

компании. Она почти не понимала, что делает предсказание, которое

обязательно сбудется.

ПОНЕДЕЛЬНИК

Нэнси воспользовалась временем, когда она обычно занимается

рекрутированием, чтобы сесть и написать письмо в местный офис компании. Она

перечислила ряд проблем, возникших в ее группе по их вине и сказала, что им

нужны компетентные люди вроде нее для управления компанией. Конечно, она не

предлагала положительных решений, но ухитрилась вставить несколько обидных

замечаний в адрес руководителя местного отделения компании.

Позже, в понедельник, вечером Нэнси пошла на еженедельную учебу с

кислым видом и сатирическим настроением. Другие лидеры пытались отвязаться

от нее, так как были заняты, помогая новым дистрибьюторам определиться с

целями. Нэнси сумела загнать в угол своего спонсора и вылить на него все

свои проблемы. Она также назвала его глупым за то, что он имеет дело с

компанией, которая делает такие пакости ее группе. Ее спонсорам удалось

утащить ее в кафе раньше, чем она заразила всю остальную группу. Не получив

сочувствующей аудитории, Нэнси отправилась домой еще более разъяренной.

Нужно было принимать более решительные меры для борьбы с этим ужасным злом.

ВТОРНИК

Нэнси лично позвонила всем бездействующим дистрибьюторам и спросила о

причинах их бездействия. Если у них не было причин, Нэнси с удовольствием

называла им некоторые. Она тщательно записала все жалобы на компанию и еще

приукрасила от себя. Нэнси знала, что их действующие спонсоры, узнав об этой

важной информации, непременно примут умное решение пожаловаться и тоже будут

расстроены.

Во вторник вечером Нэнси позвонила всем своим действующим

дистрибьюторам и вылила на них все свои проблемы, проблемы всех их

бездействующих дистрибьюторов и все другие проблемы, которые ей пришли в

голову. Ну, а поскольку ее спонсор и местное отделение компании ей не

отвечали, она почувствовала необходимость собрать всю свою группу для

коллективной жалобы. Встреча была назначена на четверг вечером.

СРЕДА

Нэнси позвонила в местный офис компании и спросила, почему они еще не

ответили на ее письмо. Она сообщила им, что их отношения к рядовым

дистрибьюторам - это позор, и поставила под сомнения их мораль, этику и

умственные способности. Она поставила своей задачей разрушить отношения с

региональным представителем компании. Представитель компании повесил трубку

и подумал, что теперь единственный способ общения с этой негативно

настроенной жалобщицей в будущем - только ответ на ее звонки. Жизнь слишком

коротка, чтобы звонить такому человеку самому и вызывать на себя поток

словесных оскорблений.

Вечер среды был проведен в звонках спонсорам, чтобы выяснить, примут ли

они участие в собрании, посвященном жалобам, в четверг вечером. Нэнси

подчеркивала, что если все соберутся вместе, то это очень поможет.

Большинство спонсоров отказались под предлогом назначенных встреч для

подписания контрактов или продажи продукта.

ЧЕТВЕРГ

В этот вечер все дистрибьюторы Нэнси пришли с кислыми лицами. За

последние два дня они сделали оценку своего продвижения в Многоуровневом

Маркетинге и пришли к выводу, что их недостаточный успех вызван многими

факторами, но они сами в этом не виноваты. Они лично не несут

ответственности за свои результаты. Под руководством Нэнси собрание пришло к

единому мнению: "Мир несправедлив к нашей группе." Единственное, что было

решено делать, - перестать пытаться исправить ситуацию и вместе проводить

еженедельные встречи "несчастных". Ведь им всем нужно будет чем-то занять

себя, учитывая их будущую бездеятельность в компании.

ПЯТНИЦА

Рано утром Нэнси начала составлять календарь будущих встреч "Клуба

Нытиков и Жалобщиков". На повестке дня каждого собрания будет вопрос об

увеличении членства. Если судьба распорядилась, чтобы им не работать в

Многоуровневом Маркетинге, тогда их долгом должно быть распространение их

бедствий на любого положительно настроенного, работающего, мотивированного

дистрибьютора, какого только они смогут найти.

СУББОТА

Нэнси Негатив провела весь день, пытаясь сбалансировать скудный бюджет

семьи. Без ее дополнительного заработка в Многоуровневом Маркетинге семье

придется пойти на некоторые жертвы, чтобы жить по средствам. И Нэнси

подумала про себя: "Как мир несправедлив ко мне, моей организации и моей

семье."

 

КНИГА

 

Многие профессиональные рекрутеры находят мягкий подход к

рекрутированию, представляя Многоуровневый Маркетинг как способ отложить

яичко к пенсии. Метод прост и вызывает положительную мотивацию.

Сначала ты даешь прочитать книгу "Самый богатый человек в Вавилоне".

Эта книга стоит всего пару долларов, так что запасись ею в изобилии. Книга

объясняет, как любой человек может разбогатеть, откладывая часть своего

дохода и делая умные инвестиции. Большинство читателей тут же решают

откладывать 10% своего дохода и приходят в восторг от этого. Они понимают,

что чем больше они откладывают, тем быстрее они накапливают богатство и

зарабатывают пенсию. Дайте человеку три дня на прочтение книги, прежде чем

попросите ее вернуть.

Когда ты захочешь забрать книгу, может быть, что она так подействовала

на человека, что он захочет приобрести ее для своей личной бибилиотеки. Вот

тут и задайте вопрос: "Если бы существовал способ удвоить или утроить ту

сумму, которую Вы хотите отложить, хотели бы Вы с ним познакомиться?" Ответ

всегда: "Конечно!" Это твой путь к презентации возможностей Многоуровневого

Маркетинга. Ты продаешь тут возможность заработать на Многоуровневом

распределении, чтобы увеличить свой 10% вклад. Теперь ты увидишь, как

заинтересуются твои потенциальные клиенты. Это даст им возможность достичь

своих финансовых целей гораздо быстрее. Например, добавив в свой

накопительный пенсионный фонд всего несколько сот долларов, заработанных

каждый месяц при частичной занятости, люди смогут уйти на пенсию раньше, чем

через десять лет. Это дает тебе постоянных, надежных дистрибьюторов, которые

ищут с твоей помощью постоянной карьеры.

Это контрастирует с человеком, который пытается сделать свой доход в

Многоуровневом Маркетинге равным доходу на постоянной работе, чтобы ее

оставить. Когда заработки этого человека не соответствуют его ожиданиям так

быстро, как ему бы хотелось, он разочаровывается и перестает работать. Это

не относится к твоим дистрибьюторам, которые просто ищут постоянного дохода,

чтобы вкладывать его на постоянной основе.

Если ты не читал эту книгу, не составляй суждения об этом способе. Это

один из самых работающих способов построить солидную работающую организацию.