На процесс покупок оказывают влияние несколько относящихся к магазину и его внешней среде факторов, включая:
1. Местоположение магазина.
2. Розничный формат.
3. Имидж магазина.
.
.
Результаты анализа валового дохода ООО «Люкс-Пермь» за текущий период представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Анализ валового дохода ООО «Люкс-Пермь» за 2010-2011 гг.
| Показатель | 2010 г. | 2011 г. | Отклонение |
| Товарооборот, тыс. руб. | + 1123178 | ||
| Себестоимость товаров, тыс. руб. | +873789 | ||
| Валовой доход, тыс. руб. | +249389 |
Обработка полученных данных позволила построен график изменения товарооборота по месяцам, который используется для анализа ритмичности торговой деятельности предприятия. График изменения валового товарооборота представлен на рисунке 2.
Рисунок 2 - График изменения валового товарооборота
Из графика изменения товарооборота видно, что рост товарооборота колеблется в течение всего года по месяцам.
.
.
.
Необходимо стимулирование менеджеров по продажам. А именно, необходимо стимулировать личные продажи, для увеличения их количества и соответственно прибыли организации.
Выводы
При анализе хозяйственно-экономической деятельности ООО «Люкс-Пермь» определено, что данный торговый центр не торгует сам, а сдает торговую площадь в аренду. Предприятие является многопрофильным магазином, в нем присутствуют различные группы непродовольственных товаров, а также оказываются бытовые услуги.
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «ЛЮКС-ПЕРМЬ»
