Лекции.Орг

Поиск:


Второй Способ дохода от продаж - Перезаказы продукции Мэри Кэй для своей клиентской базы




Со временем, у каждого Консультанта Компании Мэри Кэй появляется своя клиентская база тех женщин, которые были на классах по красоте и купившие косметическую продукцию. Эта Клиентская база позволяет каждому Консультанту Компании Мэри Кэй работать на повторных заказах продукции своим Клиентам без проведения повторного класса и получать свой доход от продаж. Достаточно знать примерные сроки использования Клиентами косметических средств Компании Мэри Кэй.

 

помада на 3 месяца, тушь на 3месяца, микродерма на 10 месяцев и т.д.

 

Для ведения перезаказов Вам нужен список клиентской базы. Существует множество различных программ и способов ведения своей клиентской базы. Выберите себе наиболее подходящую и удобную. Главное, чтобы Ваш Клиент всегда чувствовал Вашу заботу и внимание к нему. И тогда перезаказы у Вас будут постоянными и увеличится доход от продаж в Мэри Кэй.

Ваша задача будет спросить, когда подвезти необходимую продукцию?

Самое главное – это умение вести клиента. Это работа по правилу 2 + 2 + 2.

Через 2 дня после продажи обязательно узнать правильность нанесения косметических средств Клиенткой.

Через 2 недели появляется устойчи­вый эффект от использования косметических средств. Именно в это время велик соблазн у Клиентки что-либо «пропустить», не сделать маску и вообще забросить все в очередной раз. Чтобы этого не произошло, позвонив через две недели, вы кон­тролируете этот момент, отслеживаете третью (проблемную) неделю.

Через 2 месяца предложите Клиентке дополнительные косметические средства. Таким образом, у Вас будет постоянный источник своего заработка.

 

Третий способ дохода от продаж - Праздники (не обязательно только те праздники, которые есть в Календаре).

Третий способ дохода от продаж не нуждается в длительном объяснении. Это не перезаказы. А именно продажи в праздники. Вы, как Консультант Компании Мэри Кэй, самостоятельно готовите красочные наборы и предлагаете их своим Клиенткам. Для этого пользуетесь имеющейся у Вас Клиентской базой. Праздники могут быть самые разнообразные, не только те, что есть у каждого в календаре. Есть семейные даты и семейные праздники у каждой Клиентки. Это все должно быть отображено в вашей клиентской базе. К продажам в праздники следует относиться очень серьезно, т.к. заработок в это горячее время может превосходить Ваши обычные продажи в некоторые месяцы. Соответственно, заказы косметической продукции Компании Мэри Кэй желательно составлять заранее, чтобы у Вас была продукция и чтобы не жалеть потом об упущенных деньгах и об упущенном доходе от продаж из-за невозможности выполнить пожелания клиентки.

Эти три способа дохода от продаж использует каждый Консультант Компании Мэри Кэй в своей практике. Но у этого способа продаж есть один существенный недостаток.

Когды Вы самостоятельно не работаете, то Вы ничего и не зарабатываете! Т.е. у вас нет того пассивного дохода, который позволяет зарабатывать без Вашего непосредственного личного участия в продажах.

Но это совершенно не мешает Вам зарабатывать себе приличный дополнительный доход от продаж в Мэри Кэй без всякого отрыва от основной работы.

Самые результативные Консультанты в Компании Мэри Кэй продают продукции примерно на 100 б.е. и чуть более. В денежном выражении - это 80000 - 100000 руб. заработка в месяц. Это реально. Но это предел личных продаж Консультанта по красоте Компании Мэри Кэй. На следующей странице рассмотрим способы заработка в Компании Мэри Кэй, которые позволяют получать деньги без Вашего непосредственного личного участия.

II. Доход от команды

Следующий вид дохода Консультанта по красоте Компании Мэри Кэй - это доход от команды Консультанта. В этом виде дохода у Консультанта появляется частичный пассивный доход. А что такое пассивный доход или, в нашем случае, доход от команды? Это доход от команды Консультанта, который не требует непосредственного личного участия Консультанта в его зарабатывании. Почему здесь только частичный пассивный доход? Потому что работа Консультанта в его чистом виде еще не исключается.

Доход от команды Консультанта начинается только в том случае, если у Консультанта в команде не менее 3-х Консультантов. Это во-первых.

Во-вторых, все эти Консультанты должны быть активны в каждом месяце, т.е. разместить активный заказ. Только в этом случае % от их продаж Ваш.

В-третьих, деньги в чистом виде Консультант не получает. Они приходят к нему в его электронный кошелек Консультанта Мэри Кэй.

В-четвертых, на следующий месяц эти деньги не переводятся, если Консультант не разместил свой личный заказ в случае получения товарного кредита.

В-пятых, Консультант должен разместить свой заказ на сумму не менее, чем сумма товарного кредита на его счете.

Например, сумма товарного кредита на счету Консультанта 2000руб., Консультант вносит сумму в 2000 руб., всего заказ Консультанта получается на сумму 6034 руб. (цена каталога). Консультант внес всего своих денег 2000 руб. А продукции у Компании Мэри Кэй заказал для дальнейшей реализации на сумму 6034руб., вместо 2700 руб. при обычном личном заказе. Разница - 3334 руб. Вот он и есть этот доход от команды Консультанта. Расчет данного дохода показан в примере 1 после таблицы доход от команды.

Начинается этот вид дохода от команды Консультанта со статуса - Организатор.

Доход Консультанта:

- Вы получаете доход с личных продаж посредством проведения бесплатных классов по красоте;

- Вы получаете товарный кредит в виде 4-12% (в зависимости от Вашего статуса) от объема продаж активных Консультантов вашей группы, на который Вы можете заказать себе дополнительную продукцию.

 

Как самостоятельно рассчитать свой товарный кредит, который Консультант получает в виде дохода от команды?

 

 

Пример 1а: (статус Консультанта - Будущий Лидер - доход от группы 12%):

24,58 б.е. (сделали Консультанты личной группы)* 2000 (стоимость 1 б.е.) / 1,18(НДС)* 40% (скидка Консультанта) * 12% (доход от группы) = 2000 руб. (товарный кредит Будущего Лидера)

Кол-во б.е.*2000/1,18*40%*%

Для того, чтобы Консультант воспользовался своим товарным кредитом в 2000 руб., ему необходимо положить на свой счет сумму не менее, чем сумма товарного кредита. Только в этом случае товарный кредит используется весь. Если Консультант положит на счет 1500 руб., то из суммы товарного кредита спишется только 1500 руб., а 500 руб. останется на счете Консультанта в виде неиспользованного товарного кредита.

Пример 1б: Считаем для примера, что Консультант положил себе на счет 2000 руб.

Какой же получился доход от команды?

На 2000 своих руб. Консультант рассчитал сделать заказ: 2000руб. - 340 руб.(стоимость доставки) = 1660 руб./ 0.6(скидка Консультанта 40%) = 2700 руб.(цена каталога)

Плюс 2000 руб.(товарный кредит Консультанта) / 0,6(скидка Консультанта 40%)=3334руб.(цена каталога)

Всего Консультант заказал продукции: 2700 руб.(на личные деньги) + 3334 руб.(на товарный кредит) = 6034 руб. (цена каталога). Из этой суммы 6034 руб. своего заказа Консультант дополнительно заказал на свой товарный кредит от работы команды продукции по цене каталога на 3334 руб.

3334 руб. - это и есть тот самый пассивный (или не требующий личного участия) доход от команды, который получился у Консультанта в статусе Будущий Лидер.

На эти деньги Консультант вполне может заказать себе дополнительно почти 2 шт. самого популярного аромата Мэри Кэй "Dance to life", его стоимость - 1600 руб.

 

Пример 2 (статус Консультанта - Организатор - доход от группы 4%):

24,58 б.е.(сделали Консультанты личной группы) * 2000(стоимость 1 б.е.) = 49167 руб./ 1,18(НДС) = 41667 руб. * 40% (скидка Консультанта) = 16667 руб. * 4%(доход от группы) = 667 руб. (товарный кредит Организатора).

667 руб.(товарный кредит Организатора) / 0,6 (скидка Консультанта 40%) =1112 руб. (цена каталога)

На эту сумму Консультант дополнительно заказывает себе продукцию по цене каталога, например замечательные духи Мэри Кэй "Thinking of you", которые стоят 1100 руб.

Ваш пассивный доход от команды составил 1112 руб. в статусе Организатор.

Это все за работу Вашей команды. Это начало Вашего пассивного дохода от команды! Это именно то, к чему стремится каждая женщина, т.е. чтобы деньги к ней поступали помимо ее личного труда или ее личного участия в чем либо. Таким образом, женщина, которая начинает получать доход от команды в Мэри Кэй, начинает ощущать, что здесь деньги есть и здесь можно достойно зарабатывать. Пределы своего заработка каждая женщина устанавливает только сама. В Мэри Кэй предела заработка не существует.

В рассмотренных примерах команда Консультанта сделала всего 24,58 б.е. А если команда Консультанта сделала объем продаж не 24,58 б.е., а гораздо более? Какой тогда получится доход?

Кроме того, расчеты сделаны из 40%-й скидки Консультанта. Однако, в этом Юбилейном 2012-2013 Семинарском году, при заказе Консультанта на 3 б.е. и более в месяц скидка составляет 45%. Соответственно и доход от команды будет гораздо выше!

 

III. Лидерство

Компания Мэри Кэй была создана специально для того, чтобы предоставить женщинам неограниченные возможности для профессионального роста. У каждого Консультанта Компании Мэри Кэй есть уникальная возможность принять участие в Квалификационной программе на звание Лидера Бизнес группы.

Лидерство - третий вид доходов Консультанта Компании Мэри Кэй.Со статуса Лидера Бизнес группы у Консультанта появляется тот самый пассивный доход, о котором мечтают многие женщины. Еще раз напомню, что пассивный доход в Компании Мэри Кэй - это тот доход, который не требует Вашего непосредственного участия в продаже косметической продукции Компании Мэри Кэй. Лидерство позволяет Консультанту получать свой доход от команды уже не в виде товарного кредита, а в виде настоящих, натуральных денег, которые Компания Мэри Кэй перечисляет на личный банковский счет или на личную банковскую карточку Консультанта.

 

Лидерство — самая замечательная программа, после выполнения которой:

-Вы получаете доход с личных продаж посредством проведения бесплатных классов по красоте;

-Вы получаете 4-12% комиссионного вознаграждения в денежном выражении от объема продаж Консультантов Вашей Личной группы;

-Вы получаете 9-13% комиссионного вознаграждения в денежном выражении от общего объема продаж всех Консультантов Бизнес-Группы.

-Вы получаете премию от 9500 до 42 000 руб. от общего объема продаж Бизнес-Группы.

-Вы получаете 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж каждого Вашего дочернего Лидера Бизнес-Группы.

 

Вы – директор подразделения или Лидер Бизнес группы Компании Мэри Кэй

Чтобы стать Лидером Мэри Кэй, нужно выполнить определенную программу. Называется Эта Квалификационная программа - DIQ, что переводится - Делай Это Быстро.

Приступить к выполнению программы DIQ Консультант может не ранее, чем через 4 месяца после оформления в Компании Мэри Кэй.

Условия начала программы DIQ:

- на момент начала выполнения программы в Вашей группе должно быть 8 Консультантов.

- программа выполняется за период от 1 месяца до 4 месяцев.

- ежемесячные продажи группы, включая ваши личные продажи, должны быть не менее 100 б.е.

- общий объем продаж за весь период программы не менее 400 б.е.

- ваши личные продажи DIQ не более 100 б.е. за весь период программы, оставшиеся 300 б.е. выполняет Ваша группа.

Что нужно для успешного выполнения программы на получения статуса Лидера Бизнес-группы:

В наличии Все пробники; Список продукции Вашего мини-склада; Литература;






Дата добавления: 2015-09-20; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1712 | Нарушение авторских прав | Изречения для студентов


Читайте также:

Поиск на сайте:

Рекомендуемый контект:




© 2015-2021 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.008 с.