Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


 онкурентоспособность товара и установление цены его продажи




 онкурентоспособность товара - это совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которые с точки зрени€ покупател€ €вл€ютс€ существенными и обеспечивают удовлетворение конкретных потребностей.

ѕри планировании объемов производства и продажи товара, необходимо четко знать, почему покупатель предоставл€ет преимущество потому или другому товару.

 онкурентоспособность товара св€зана с конкретным товарным рынком и требовани€ми определенных групп потребителей. ѕотому при выходе на новый рынок каждый товар должен иметь Ђзапасї конкурентоспособности. Ётот запас должен быть большим чем длительность жизненного цикла товара.

–уководител€м предпри€ти€ необходимо учитывать, что государство поддерживает конкуренцию как соревнование между субъектами ведени€ хоз€йства, что обеспечивает благодар€ их собственным достижени€м получени€ ими определенных экономических преимуществ, в результате чего потребители и субъекты ведени€ хоз€йства получают возможность выбора необходимого товара. ѕри этом отдельные субъекты ведени€ хоз€йства не определ€ют условий реализации товара на рынке. ќрганам государственной власти и органам местного самоуправлени€, которые регулируют отношени€ в сфере ведени€ хоз€йства, запрещаетс€ совершать действи€, которые определ€ют привилегированное положение субъектов ведени€ хоз€йства той или другой формы собственности, или став€т в неравное положение отдельные категории субъектов ведени€ хоз€йства или иным способом нарушают правила конкуренции.

 онкуренци€ между товаропроизводител€ми способствует повышению качеств товара. ѕотребители во врем€ приобретени€, заказы или использовани€ товаров, выполнени€ работ и предоставлени€ услуг с целью удовлетворени€ своих потребностей имеют право на: государственную защиту своих прав; гарантированный уровень потреблени€; высокое качество товаров (работ, услуг); безопасность товаров (работ, услуг); необходимую, доступную и достоверную информацию о количестве, качестве и ассортименте товаров (работ, услуг); возмещение ущерба, нанесенного товарами неподобающего качества, а также вреда, причиненного опасными дл€ жизни и здоровь€ людей товарами.

ѕри планировании и оценке конкурентоспособности товара используют систему показателей, среди которых выдел€ют параметрические, групповые и интегральные, иногда их называют качественными и экономическими.

 ачественные показатели конкурентоспособности товара характеризуют потребительские свойства и научно-технический уровень товара.  ачественные показатели раздел€ют на классификационные, которые характеризуют принадлежность товара к определенной группе и определ€ют услови€ его использовани€, и оценочные, которые характеризуют качества товара. ѕри планировании конкурентоспособности товара в первую очередь выдел€ют такие параметры товара, которые характеризуют его соответствие прин€тым стандартам качеств, например, экологическую чистоту, безопасность дл€ здоровь€ и т.п.

Ёкономические показатели конкурентоспособности товара определ€ют суммарные расходы потребител€ на удовлетворение его потребностей.

—тоимостные и качественные характеристики товара отображаютс€ в цене его продажи. —огласно ’оз€йственному  одексу ”краины цена €вл€етс€ формой денежного определени€ стоимости продукции, выполненных работ, предоставленных услуг, которые реализуют субъекты ведени€ хоз€йства. ÷ена €вл€етс€ существенным условием хоз€йственного договора, определ€етс€ в гривн€х. ÷ены во внешнеэкономических договорах (контрактах) могут определ€тьс€ в иностранной валюте при согласии сторон.

—убъекты ведени€ хоз€йства могут использовать в хоз€йственной де€тельности свободные цены, государственные фиксированы цены и регулируемы цены - предельные уровни цен или предельные отклонени€ от государственных фиксированных цен. ѕри осуществлении экспортных и импортных операций в расчетах с иностранными контрагентами примен€ютс€ контрактные (внешнеторговые) цены, которые формируютс€ в соответствии с ценами и услови€ми мирового рынка и индикативных цен.

—вободные цены определ€ютс€ на все виды продукции (работ, услуг), за исключением тех, на которые установлены государственные цены. —вободные цены определ€ютс€ субъектами ведени€ хоз€йства самосто€тельно при согласии сторон, а во внутрихоз€йственных отношени€х - также по решению субъекта ведени€ хоз€йства.

√осударственные фиксированы цены - это твердые, установленные государством цены, уровень которых определен в прейскурантах, и которые предпри€тие изменить не может. √осударственные регулируемы цены - это цены, на которые государство устанавливает минимальный и максимальный уровень, превышать который предпри€ти€м запрещено.

√осударственные фиксированные и регулируемые цены устанавливают на ресурсы, которые оказывают определ€ющее вли€ние на общий уровень и динамику цен, а также на продукцию и услуги, которые имеют существенное социальное значение дл€ населени€. √осударственные цены устанавливают также на продукцию (услуги) субъектов ведени€ хоз€йства - естественных монополистов.

√осударственное регулирование цен осуществл€етс€ путем установлени€ фиксированных государственных цен, предельных уровней цен, предельных уровней торговых надбавок и снабженческих вознаграждений, предельных нормативов рентабельности или путем внедрени€ об€зательного декларировани€ изменени€ цен.

ќрганы исполнительной власти и органы местного самоуправлени€ при установлении фиксированных цен, применение которых не обеспечивает получени€ предпри€ти€ми прибыли, об€занные предоставить этим предпри€ти€м дотацию в соответствии с законом.

—вободные цены раздел€ют на отпускные цены предпри€ти€, оптовые и розничные цены торговли.

ќтпускна€ цена предпри€ти€ - это цена, по которой предпри€тие реализует свою продукцию потребител€м. ќна включает расходы предпри€ти€ на производство продукции, расходы св€заны с реализацией продукции, налог на добавленную стоимость, акцизный сбор.

ќптова€ цена - это цена, по которой оптовые организации реализуют товар производител€ розничной торговле и конечным потребител€м. ќна состоит из отпускной цены предпри€ти€ и сбытовых наценок оптовых посредников.

–ознична€ цена - это цена, по которой розничные торговые организации реализуют продукцию потребител€м.

ѕри планировании цены предпри€ти€ должны достичь такого их уровн€, какой бы обеспечил максимальную прибыль при оптимальном объеме выпуска продукции. ÷ена товара в рыночных услови€х формируетс€ под воздействием спроса и предложени€. ѕредпри€тие реализует свою продукцию по ценам, которые устанавливаютс€ самосто€тельно или на договорной основе. ¬ услови€х, определенных законодательством ”краины, цены на определенные виды продукции могут регулироватьс€ органами государственной власти и местного самоуправлени€.

÷ена на товар формируетс€ под воздействием целого р€да факторов. — одной стороны, цена на товар должна обеспечить рентабельную работу предпри€ти€, с другой стороны, она не может быть слишком высокой, что негативно повли€ет на спрос продукции. ÷ена формируетс€ с учетом таких факторов: уровень себестоимости продукции; наличие исключительных качеств, отличных особенностей товара, которые привлекают покупател€; ситуаци€ на рынке, где аналогичный товар предлагают конкуренты.

ѕри установлении цены на товар пользуютс€ такими методами:

1. ”становление цены с учетом средних расходов предпри€ти€.

2. –асчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечени€ целевой прибыли.

3. ”становление цены на основе ориентировочной ценности товара.

4. ¬ыбор цены на основе уровн€ текущих цен.

5. ќпределение цены через торги и аукционы.

—уществуют специфические методы, которыми пользуетс€ предпри€тие при установлении цены на новый товар: Ђсн€тие сливокї, Ђпроникновение на рынокї, Ђцена на комплект товаровї.

ћетод ценообразовани€ Ђсредние расходы плюс прибыльї используют предпри€ти€ при выполнении государственных заказов.

ѕри этом цена на единицу товара (ц), что производитс€, определ€етс€ по формуле:

где s - себестоимость единицы товара, грн.;

n - средн€€ прибыль от реализации единицы товара, грн.

ћетод установлени€ цены на основе анализа безубыточности и обеспечени€ целевой прибыли используют предпри€ти€, де€тельность которых относительно уровн€ прибыли ограничиваетс€ соответствующими законодательными актами, поэтому предпри€ти€ устанавливают цену на товар с учетом норматива роста прибыли. ѕроцесс установлени€ цены основан на концепции Ђдирект-костингї и определении безубыточного объема производства и продажи продукции.

ћетод установлени€ цен на основе ориентировочной ценности товара обусловлен специфическими подходами к работе рынка. –асчет делаетс€ на покупателей, которые соглашаютс€ оплатить не только стоимость товара, но и комплекс других услуг по обслуживании покупател€, например, услуг, св€занных с доставкой к месту назначени€ и установкой издели€.

¬ыбор цены на основе уровн€ текущих цен ориентирует предпри€тие относительно ценообразовани€, главным образом, не на уровень собственных расходов, а на ситуацию на рынке и ценовую политику предпри€тий-конкурентов. ѕредпри€тие - лидер, как правило, диктует свои услови€. Ѕолее мелкие предпри€ти€ измен€ют свои цели, ориентиру€сь на лидера.

ћетод ценообразовани€, что ориентируетс€ на уровень текущих цен, достаточно распространенный, что устраивает всех и дает возможность получать определенную норму прибыли. ¬озможен также вариант установлени€ цены на основе торгов и аукционов. “орги Ч своеобразный метод заключени€ соглашений купли-продажи или подр€да, по которым покупатель объ€вл€ет конкурс на производство товара с предварительно определенными технико-экономическими показател€ми. ѕолучив и сравнив предложени€, заказчик подписывает с производителем контракт, который предлагает самые выгодные услови€ и продавцу, и покупателю.

“акой метод примен€етс€ при необходимости выполнени€ капиталоемких заказов на изготовление машин, установок, оборудовани€ и при сооружении больших объектов.

ѕри установлении цены на новый товар предпри€тие чаще все использует стратегию Ђсн€ти€ сливокї, когда на начальных этапах жизненного цикла товара цена устанавливаетс€ достаточно высока€. ѕосле первой продажи предпри€тие начинает медленно снижать цены, чтобы привлечь внимание более чувствительных к цене покупателей. “ак, предпри€тие получает максимум дохода при реализации товара на разных сегментах рынка.

ѕри использовании метода Ђпроникновени€ на рынокї устанавливают относительно низкие цены на новые товары, наде€сь привлечь внимание большого количества покупателей и завоевать подавл€ющую часть рынка.

ƒостаточно редко предпри€ти€ используют метод Ђцены на комплекс товаровї, поскольку товар €вл€етс€ частью всего комплекса аналогичных товаров на рынке. ѕотому предпри€ти€ ищут общие принципы ценообразовани€ дл€ того, чтобы максимизировать прибыль, получаемую из всего комплекса товаров.

÷енообразование в этом случае осложн€етс€, поскольку разные товары имеют разные соотношени€ между спросом и расходами на его производство.

¬ зависимости от конкретного производственного состо€ни€ предпри€ти€ и условий его работы, что зависит от внешней среды, предпри€тие выбирает ту или другую ценовую стратегию.

—уществует большое количество вариантов ценовой стратегии, среди которых выдел€ют стратегию низких, льготных, дифференцированных, дискриминационных, гибких, эластичных, стабильных, конкурентных цен.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 776 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬аше врем€ ограничено, не тратьте его, жив€ чужой жизнью © —тив ƒжобс
==> читать все изречени€...

1909 - | 1859 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.018 с.