Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—ловарь терминов (глоссарий). Ѕизнес-планирование- действи€ по анализу, разработке и сопровождению бизнес-планов с целью осуществлени€ инвестиционных проектов и программ реструктуризации




Ѕизнес-планирование - действи€ по анализу, разработке и сопровождению бизнес-планов с целью осуществлени€ инвестиционных проектов и программ реструктуризации предпри€тий, а также продажи и покупки бизнеса. ¬ комплекс услуг по подготовке бизнес-планов вход€т: анализ текущей финансово-хоз€йственной и коммерческой де€тельности предпри€ти€; разработка бизнес-планов и долгосрочных стратегий развити€ бизнеса; поиск инвесторов и сопровождение инвестиционных проектов

¬алова€ прибыль - –азница между ценой, полученной от первого покупател€ продукции, и переменными затратами.

ƒифференциаци€ цен - ¬ соответствии с маркетинговой стратегией, продукци€ будет иметь различные цены, если она продаетс€ по различным каналам распределени€ в различной упаковке. ƒл€ массового распределени€ отпускна€ цена производител€ устанавливаютс€ таким образом, чтобы покрыть предельные затраты с целью поддержани€ большого спроса на продукцию (например, основные продукты питани€), в то врем€, как дл€ стратегии "ниши" цена будет установлена на уровне средней себестоимости, чтобы небольшие заказы оставались прибыльными.

ƒобавленна€ стоимость - ¬ажный элемент любого процесса производства, который создает прибыльность бизнеса. ѕредставл€ет собой стоимость, добавленную к цене продукции или услуги, €вл€ющейс€ разницей между себестоимостью и выручкой, полученной после продажи продукции (услуги).

ƒол€ на рынке - ƒол€ в общем спросе на продукцию, котора€ поставл€етс€ определенным производителем или торговой фирмой.

 аналы распределени€ - —уществуют различные пути поступлени€ продукции к потребителю. ¬ыбор каналов продажи €вл€етс€ подготовительным этапом маркетинга продукции.  ажда€ компани€ может иметь собственные пункты поставки продукции к конечному пользователю (например, магазины розничной торговли) или продажа оптовым закупщикам, которые затем будут реализовывать продукцию розничным продавцам.  омпани€ может иметь свой собственный торговый персонал, осуществл€ющий продажу продукции или нан€ть коммиво€жеров дл€ получени€ заказов от посредников. ¬ соответствии с этим компани€ устанавливает свои отпускные цены, упаковывает и рекламирует свой товар.

 омиссионна€ продажа - ѕродажа товара, предоставленного его владельцем на реализацию, без предварительной оплаты продавцом. ћогут быть выбраны различные виды комиссионной продажи, включа€ получение эксклюзивной лицензии и установление отношений между бизнесом и его представител€ми, что должно быть тщательно отрегулировано дл€ обеспечени€ четкого распределени€ продукции, (также используетс€ пон€тие: консигнационна€ продажа)

 онечный пользователь - ƒействительный потребитель продукции.

Ќав€зывание товара -  анал массового распределени€ малоценной продукции. ћетод продажи родилс€ на «ападе по инициативе специализированных магазинов (сниженные цены на партии товаров, произведенных хорошо известными торговыми фирмами и имеющие недостатки, или по которым не выполнены платежные об€зательства, или товаров, вышедших из моды). Ќав€зывание товаров в насто€щее врем€ происходит в фабричных магазинах или на больших оптовых складах. »звестен также, как метод "твердой скидки", на основе которого предлагаютс€ обычные товары с очень низкой маржей или "сувенирные" товары - с низкой добавленной стоимостью, которые будут продаватьс€ в больших количествах с очень низкими затратами на распределение (сбыт, упаковка, реклама, посто€нный запас) и без консультаций и помощи продавцов, (также используетс€ пон€тие: дисконтна€ продажа)

Ќестандартна€ продукци€ - ѕродукци€, котора€ не соответствует установленному уровню качества, требовани€м к внешнему виду или сроку службы. ’ороший маркетинговый подход позвол€ет вы€вить каналы распределени€, заинтересованные в продукции данного типа и, может быть получена хороша€ прибыль от продукции низкого качества, если выбраны подход€щие покупатели.

ќборотный капитал - «апас денежных средств, необходимый дл€ поддержани€ процесса производства или торговых операций. ќн состоит из запасов и ликвидных ресурсов.

ѕеременные затраты - «атраты, которые измен€ютс€ пропорционально объему выпущенной продукции, например расходы на материалы, (также используетс€ пон€тие: пр€мые затраты)

ѕосредник - Ќепосредственный потребитель и в то же врем€ продавец товара. ѕосредник представл€ет собой промежуточный уровень дл€ бизнеса, который не хочет напр€мую работать с конечным пользователем. ƒоставка, запас продукции, возможности упаковать, торговые помещени€, услови€ оплаты €вл€ютс€ предметом заботы данных партнеров по бизнесу. ¬ыбор посредников очень важен, поскольку они вли€ют на имидж продукции. „асто критикуемые, посредники, тем не менее, играют важную роль: они €вл€ютс€ св€зующим звеном между производителем и потребителем. ћалый бизнес, который не имеет средств вести дела непосредственно с конченым пользователем, нуждаетс€ в посредниках дл€ продажи своей продукции.

ѕосто€нные затраты - «атраты, которые не измен€ютс€ в зависимости от объема выпуска конечной продукции, т.е. затраты, которые должны быть возмещены при любых результатах производственного процесса, даже в случае отсутстви€ готовой продукции (также используетс€ пон€тие: косвенные затраты, накладные расходы).

ѕродвижение на рынок - Ћюбые средства, чтобы информировать рынок о продукции. ѕомимо рекламы, бизнес на рынке следует представить путем распространени€ листовок, буклетов и использовани€ других средств коммуникации в пунктах розничной торговли.

–ешающие факторы успеха - ‘акторы, на которых основан успех вашего бизнеса. Ќаиболее важна€ и трудна€ задача дл€ высшего руководства компании состоит в вы€влении таких факторов, которые будут сводить на нет все усили€ бизнеса, если их не учесть: они могут касатьс€ поставок, маркетинга, ценообразовани€, упаковки, распределени€ продукции, производственного процесса (качества конечного продукта) а также общей организации бизнеса, рабочей силы или финансового обеспечени€ проекта.  аждый фактор, вли€ющий на бизнес, €вл€етс€ существенным, но только некоторые из них могут определ€ть будущее всего предпри€ти€, поэтому они должны быть вы€влены на ранних этапах и посто€нно контролироватьс€.

—в€зи с общественностью -  омпонент стратегического подхода к рынку. ћаркетинг любой продукции будет осуществл€тьс€ гораздо проще, если компани€ уже известна потребителю. ћудрые бизнесмены стараютс€ сохранить соответствующий имидж своего предпри€ти€, своей торговой марки и использовать возможные средства приобретени€ известности. ќбщий имидж компании создаетс€ со временем, благодар€ различным средствам, весьма отличным от рекламы: пресса, научные контакты и т.д.

—егмент - √руппа потенциальных потребителей, котора€ характеризуетс€ определенными свойствами. ћаркетинг любой продукции будет осуществл€тьс€ гораздо проще, если компани€ определила сегменты рынка, заинтересованные в производимой ею продукции.  аждый сегмент возможно потребует разработки определенной сети распределени€, соответствующих цен и упаковки. ќбычно выделение сегментов проводитс€ на основе уровн€ дохода, возраста, рода де€тельности, района, частоты покупок.

—кидки - ѕобудительные мотивы дл€ покупки. ƒолжна быть тщательно разработана система скидок, поскольку они представл€ют собой дополнительные затраты, и могут не увеличить продажи, как ожидаетс€. ¬ременной период действи€ скидок должен быть кратким на прот€жени€ одного года и соответствовать наименьшему уровню продаж. —кидки могут быть использованы дл€ стимулировани€ каналов распределени€ или конечного покупател€ продукции. ¬ этом случае, скидки должны предоставл€ть возможность покупателю узнать свойства новой продукции.

—опутствующа€ продукци€ - ¬торостепенна€ продукци€, полученна€ из того же сырь€ при производстве основной продукции или произведенна€ из остатков материалов.

Ќекотора€ сопутствующа€ продукци€ может иметь незначительную ценность, но ее следует принимать во внимание и подсчитывать. »зучение рынка должно также включать вы€вление потенциальных потребителей сопутствующей продукции.

—равнительное преимущество -  лючевые характеристики вашего бизнеса и/или продукции (технологи€ производства, сеть распределени€, имидж компании и т.д.), которые не могут быть предложены конкурентами в ближайшем будущем.

—рок хранени€ - ѕериод времени, в течение которого продукци€ может оставатьс€ в хорошем состо€нии в розничном магазине. ќбработка и упаковка продукции должны соответствовать требовани€м распределени€ при установлении времени, в течение которого продукци€ может хранитьс€ до ее потреблени€ конечным пользователем. Ёто имеет особую важность дл€ продуктов питани€ и должно учитыватьс€, каким бы ни был объем выпуска продукции. ƒаже привлекательность продукции длительного хранени€ может изменитьс€, если не предусмотрены услови€ длительного хранени€.

—тратеги€ работы - –азличные решени€, прин€тые руководством дл€ достижени€ общих целей бизнеса. ѕредполагаетс€, что высшее руководство компании должно €сно сформулировать и письменно изложить свои решени€ дл€ того, чтобы определить оперативные задачи каждому подразделению, которые должны быть ими достигнуты в качественном и количественном выражении. ќсобенно менеджер по производству должен получить точные инструкции дл€ организации производства, которое отвечало бы требовани€м отдела продаж.

“орги - Ћюба€ продукци€ или услуги должны покупатьс€ бизнесменом на основе конкурса между различными поставщиками, предоставл€€ тем самым возможность выбора наилучшей цены из предложенных ими. —оставл€ть предложение следует тщательно с учетом описани€ предлагаемых товаров, условий их поставки и оплаты, условий предоставлени€ помощи и обучени€. —ледует разработать перечень критериев окончательного отбора и создать комиссию дл€ анализа предложений. –асходы и затраты времени по организации конкурса должны быть возмещены путем экономии на ценах, соблюдени€ сроков поставки или оплаты штрафов в случае задержки. ¬рем€ до начала работы предпри€ти€ имеет свою стоимость, поэтому заключение контракта с поставщиком после проведени€ торгов позволит сэкономить средства и будет способствовать получению эффекта от инвестиций.

”никальность/отличие продукции - ќтличие вашей продукции от продукции ваших конкурентов. Ќикакой успех не может быть достигнут, если бизнесмен не в состо€нии придать отличительные черты своей продукции в сравнении с продукцией конкурентов. “акими отличи€ми могли быть технические нововведени€, особенности упаковки или привлекательность гарантий, предлагаемых потребителю.

”паковка - ¬нешнее оформление продукции, включа€ размер и вместимость. Ќаиболее важным этапом маркетинга €вл€етс€ выбор упаковки, поскольку она составл€ет первое впечатление потребител€ о продукции: цвет, размер, тип обертки, напечатанна€ техническа€ и коммерческа€ информаци€ - все это должно быть тщательно разработано и проверено с помощью покупателей.

”слови€ оплаты - ”слови€, которые оговорены с поставщиками и покупател€ми с учетом времени между заказом (или доставкой) и оплатой продукции, используемых средств платежа и возможности предоставлени€ скидок. ”слови€ оплаты имеют огромное значение, поскольку они обусловливают размер оборотного капитала.

‘ранчайзинг - ѕредоставление одним производителем (франчайзер) эксклюзивного права другому производителю (франчайзи) посредством выдачи лицензии на производство или продажу продукции лица, дающего это эксклюзивное право в определенной местности.

’ранение -  ак обеспечить материалам и продукции сохранность и отсутствие повреждений. —амым главным, что следует учитывать менеджеру по производству, €вл€етс€ определение условий хранени€ различных производственных материалов: сырь€, полуфабрикатов, готовой продукции. ќбъем и услови€ хранени€ обусловливают прибыльность процесса производства: доступность сырь€ при его хранении, временное хранение полуфабрикатов, возможности хранени€ готовой продукции в хорошем состо€нии при низком спросе на нее и возможность немедленной поставки свежей продукции при восстановлении высокого спроса.

 

____________

*—м. ѕоложение об организации и учебно-методическом обеспечении самосто€тельной работы студентов при реализации компетентностно-ориентированных основных образовательных программ





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 936 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќаука Ч это организованные знани€, мудрость Ч это организованна€ жизнь. © »ммануил  ант
==> читать все изречени€...

529 - | 454 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.