Промоутер показывает на семпле форму подгузника и рассказывает о преимуществах.

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПРОМОПЕРСОНАЛА

на Акцию «Семплинг подгузников Molfix в торговых точках»

Период проведения Акции:

Ø Сеть Глобус с 11 сентября по 4 октября

Ø Сети в регионах с 19 октября по 11 октября

Дни и Время работы:

Ø Сеть Глобус

· Пятница – с 17.00 до 21.00

· Суббота, Воскресенье – с 12.00 до 18.00

Ø Сети в регионах

· Суббота, Воскресенье – с 12.00 до 18.00

Цели и задачи Акции:

Ø Создать знание о бренде Molfix, проконсультировать о качестве и преимуществах продукта

Ø Поддержка и анонс акции в точках продаж

Ø Привлечь внимание к бренду Molfix

Ø Предоставление возможности попробовать новинку заинтересовавшимся потребителям

Ø Увеличение продаж Molfix

Целевая аудитория:

Ø Женщины с детьми от 0-2 лет (пользуются подгузниками на липучках), беременные женщины

Ø Доход: средний, выше среднего

География:

РФ, 17 городов, 88 ТТ

Каналы участники: ГМ, ММ,СМ

Требования к персоналу:

· Девушки, возраст 23+, «должна вызывать доверие у мам». Наличие собственных детей является преимуществом

· Размер одежды 42-48

· Отличные навыки продаж, опыт работы в качестве консультантов и с аналогичным продуктами- детскими товарами (Активные продажи подгузников, нацеливание покупателей на заданный товар путем консультаций покупателей по особенностям и преимуществам данного продукта и иным способом)

· Коммуникабельность, общительность, активность, грамотная устная речь

· Приятная внешность

Механика:

Промоутер в промо форме работает в торговой точке согласно утвержденным промо-местам.

Задача промоутера:

Ø Знание матрицы магазина (Промоутер должен заранее проанализировать цены на полке за упаковку и за 1 подгузник в магазине на Молфикс/конкурентов и проинформировать покупателя о выгодной цене (например, на 15% дешевле при высоком качестве).

Ø Консультация по продукту подгузника Molfix представителям ЦА с помощью демонстратора и рассказ потребителю о свойствах и преимуществах

Ø Выдача образца подгузника Molfix представителям ЦА, только тем, кто не готов совершить покупку сегодня, но выразил заинтересованность к продукту и готов переключиться с текущего брэнда на Molfix.

Ø Выдача листовки всем представителям ЦА

Промотекст:

« Добрый день! Вы выбираете подгузники для своего малыша?» Подскажите, какими подгузниками вы сейчас пользуетесь (марка, размер)?

Мы хотели бы представить вашему вниманию новинку на рынке подгузников России – Молфикс. Это новый бренд в России, но хорошо известный за рубежом.

Если покупатель спрашивает, где именно: «В Турции, Алжире, Болгарии, Грузии и на многих других рынках».

Molfix с системой Comfort Fix – это подгузникипремиум класса, но по разумной цене.

Промоутер показывает на семпле форму подгузника и рассказывает о преимуществах.

· Для отличного впитывания в подгузниках Molfix добавлено больше супер впитывающих гранул, а также специальный дополнительный слой: он служит для равномерного распределения влаги внутри подгузника и ее надежного удержания.

· Благодаря эластичным, легко тянущимся боковинам, подгузник можно зафиксировать в соответствии с индивидуальными потребностями малыша и учесть разные объемы животиков. Это позволяет обеспечить свободу движений, предотвратить натирание и дает ощущение комфорта вашему малышу.

· Удобные и надежные застежки, которые не теряют своих свойств при попадании на них крема, присыпки и масла позволяют расстегивать и застегивать подгузник столько раз, сколько потребуется и не отказываться от использования привычными средствами для ухода за детской кожей.

· Впитывающий слой распределен равномерно по всей длине подгузника благодаря чему подгузник защищает от протекания не зависимо от того, спит малыш на животике или на спинке. А дополнительный зеленый слой еще лучше и равномернее распространяет влагу.

· Подгузник мягкий и приятный на ощупь, на коже малыша не будет оставаться следов, малышу будет комфортно.

· «Дышащие материалы», защита от раздражений и опрелостей: внешний слой подгузника, произведенный в Италии, создан таким образом, что сухой воздух беспрепятственно проникает внутрь подгузника, а влажный выходит наружу.

· Подгузники Molfix дерматологически протестированы и одобрены (подгузники получили наивысшую оценку!) независимым исследовательским институтом Dermatest GmbH (Германия). Значит, он не должен вызывать аллергию.

· В подгузниках для новорожденных предусмотрен вырез для пупка, который обеспечивает свободный доступ воздуха к пуповине малыша, что способствует ее скорому заживлению.

А ещё сейчас в магазине специальная аукционная цена в связи с выходом бренда на рынок. Смотрите получается всего лишь ХХ р. За один подгузник премиального качества. (сравнить с ценой конкурента, которым пользуется мама). Попробуйте небольшую пачку! Я уверена вам и вашему ребёнку очень понравится! Хорошего дня!

Выдаем листовку

Спасибо за Ваше внимание и интерес к продукции Molfix. Всего доброго Вам и Вашему малышу! До свидания!»

Вопросы и ответы:

КОМФОРТ:

· Подгузники очень тонкие, разве они могут быть хорошими?

· Насколько данные подгузники комфортны для носки и почему?

· Застежки не расстёгиваются?

· Насколько хорошо подгузники впитывают жидкость?

ХОРОШАЯ ВПИТЫВАЕМОСТЬ:

· Благодаря чему данные подгузники впитывают больше влаги, чем остальные?

· Протекают ли они по сравнению с конкурентами? Чем это обеспечивается?

ЗДОРОВЬЕ КОЖИ МАЛЫША:

· Насколько данные подгузники безопасны для здоровья ребенка?

· Дышит ли попа в данных подгузниках у ребенка? Не вызывают ли аллергию?

· Насколько гигиеничны подгузники?

АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ:

· Вы выпускаете только подгузники? Какие размеры подгузников представлены на рынке?

· Есть ли у вас подгузники-трусики?

ПРОЧЕЕ:

· Где производятся подгузники?

· Я выбираю для своего ребенка подгузники премиум сегмента, почему я должна переходить на ваши подгузники? Ваш продукт премиальный?

КОМФОРТ:

· Подгузники тонкие, а значит комфортны для носки

· Подгузники имеют анатомическую форму

· Подгузник мягкий и приятный на ощупь, что позволяет ему принять анатомическую форму, что позволяет избежать протеканий

ХОРОШАЯ ВПИТЫВАЕМОСТЬ:

· Специальный ультра впитывающий слой обеспечивает быстрое впитывание. Для отличного впитывания в подгузниках Molfix добавлено больше супер впитывающих гранул, а также специальный дополнительный слой: он служит для равномерного распределения влаги внутри подгузника и ее надежного удержания. В подгузниках Molfix оптимальный баланс распушенной целлюлозы (ваты) и впитывающих микро гранул супер абсорбента, который впитывает влаги до 40 раз больше собственного объёма и надежно удерживают ее внутри. Благодаря этому подгузники Molfix быстро впитывают много жидкости и не выпускают ее обратно на поверхность подгузника. Кожа ребенка останется сухой.

· Защита от протеканий. У подгузников есть Защитные[VS1] барьеры (высокие для большей надежности и мягкие, чтобы сохранить комфорт ребенку) для защиты от протеканий

· С подгузником Molfix мама уверена, что кожа ее ребенка всегда находится в сухости

ЗДОРОВЬЕ КОЖИ МАЛЫША:

· при производстве подгузников используется безопасные для ребенка материалы: распушенная целлюлоза, тщательно отобранные дышащие нетканые материалы и влагопоглощающий материал (нейтральный, безопасный, нетоксичный), который быстро впитывает жидкость и надежно удерживает ее внутри подгузника, оставляя кожу ребенка сухой.

· Не вызывает аллергию, что подтверждено независимым тестированием,

· Все продукты Molfix соответствуют требованиям Российского законодательства

· Сочетаемость продукта с кожей ребенка подтверждена тестом: подгузники Molfix дерматологически протестированы и одобрены (подгузники получили наивысшую оценку!) независимым исследовательским институтом Dermatest GmbH (Германия).

· Абсолютная уверенность в гигиеничности подгузников, так как производство полностью выстроено на роботизированной линии, а значит продукта не касается рука человека вплоть до загрузки упакованной паллеты.

Ассортимент представленной на рынке продукции

Широкий текущий ассортимент

· Molfix выводит на российский рынок максимально широкую размерную линейку открытых подгузников. Мама легко подберет нужный размер подгузника Molfix по мере того, как ее малыш растет (от размеров Ньюборн до XL). Molfix растет вместе с вами.

· В ассортименте марки Molfix мама найдет и такие нужные продукты по уходу за ребенком, как одноразовые пеленки и влажные салфетки премиального качества по привлекательной цене.

· На боковой панели упаковки размещена подробная размерная линейка открытых подгузников Molfix с указанием весовых интервалов для каждого размера. Это поможет выбрать следующий размер Molfix для малыша.

Готовность производителя отвечать запросам местных потребителей

· Так в настоящее время в ассортименте Molfix не представлены подгузники-трусики. Дело в том, что данный вид продукта популярен именно в России, но на других рынках, где Molfix широко представлен, такой продукт не пользуется спросом. Однако, производитель понимает потребности российских мам и на будущее рассматривает возможности по вводу трусиков в ассортимент Molfix.

Прочее

· У моего ребенка должно быть все самое лучшее, поэтому для него я выбираю подгузники премиум сегмента, которые отвечают самым высоким стандартам качества.

· Мне нравится дизайн подгузников, милые картинки, расположенные впереди на подгузнике, можно придумывать разные истории и игры, тем самым становясь еще ближе к малышу

· Подгузники Molfix производятся в Турции, которая известна высоким качеством своей текстильной продукции.

· Компания Хаят Кимья – производитель подгузников Molfix – имеет собственный центр научных разработок и исследований продукции, что позволяет строго контролировать качество на всех этапах производства и разрабатывать новые технологии для совершенствования продукции в будущем.

Вопросы: