Продажи, их принципы и задачи учета. Продажей продукции завершается кругооборот средств организации, в результате чего создается возможность из полученной выручки произвести расчеты с

Продажей продукции завершается кругооборот средств организации, в результате чего создается возможность из полученной выручки произвести расчеты с поставщиками материа­лов, с работниками по оплате труда, с бюджетом по налогам и сбо­рам, платежам во внебюджетные фонды, с банком по кредитам, про­чими кредиторами.

Продажа продукции, работ и услуг должна позволить не толь­ко возместить затраты по их производству и сбыту, но и получить прибыль — один из важнейших источников расширения и обнов­ления производства.

Продукция, работы и услуги считаются проданными при переходе права собственности на них от продавца к покупателю, от производи­теля к потребителю. С этого момента их стоимость включается в объем выручки и доход организации.

В бухгалтерском учете организации выручка принимается в сумме, исчисленной в денежном выражении, рав­ной величине поступления денежных средств, иного имущества, или в размере возникшей дебиторской задолженности.

В бухгалтерском учете выручка от продажи продукции, работ, услуг признается при наличии следующих условий: орга­низация имеет право на получение этой выручки согласно конкретному договору купли-продажи или иному обоснованию; сумма выручки может быть определена; имеется уверен­ность в том, что произойдет увеличение средств или экономических выгод; право владения, пользования и распоряжения продукцией пе­решло от изготовителя к потребителю, работа принята заказчиком, услуга оказана определенной организации или физическому лицу; произведенные расходы по данной операции могут быть определены.

Оплата продукции, работ, услуг может производиться денеж­ными средствами, валютой или иным имуществом (сырьем, мате­риалами, товарами и т. п.). Поступление средств от продажи отра­жается в бухгалтерском учете на основе расчетно-платежных доку­ментов (платежных поручений, платежных требований, приходных кассовых ордеров, товарных накладных и т. п.).

По данным отгрузочных и расчетных документов определяется объем выручки от продажи, в который включается стоимость отгру­женной (или оплаченной) продукции и полуфабрикатов собственного производства другим организациям, выполненных работ и оказанных услуг для заказчиков, готовых изделий и полуфабрикатов, отпущенных своим обслуживающим производством и хозяйством. Если продукция (изделия, полуфабрикаты) потреблена в своем производстве, то ее сто­имость не входит в выручку от продажи. Показатель выручки исполь­зуется при проведении анализа хозяйственной деятельности организа­ции, разработке бизнес-плана, налогообложении и т. д.

В текущем учете продаваемая продукция оценивается: по фактической производственной себестоимости (с включением всех затрат или только прямых затрат), плановой (нормативной) произ­водственной себестоимости или продажным ценам. Если организация применяет плановую (нормативную) себестоимость или продажные цены, то по окончании отчетного месяца исчисляется фактическая себестоимость проданной продукции, работ, услуг. При расчете фак­тической себестоимости используются данные об остатке продукции на складе (в отгрузке) и о выпуске или ее отгрузке за месяц по учет­ным ценам (плановая или нормативная себестоимость, продажные цены) и по фактической себестоимости. При этом исчисляется ко­эффициент отношения фактической себестоимости к стоимости по учетным ценам, который умножается на стоимость по учетным це­нам проданной продукции.

Продажа продукции (работ, услуг) производится: по свободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС, по государственным регулируемым оптовым ценам, увеличенным на сумму НДС, и по государственным регулируемым розничным ценам, включающим в себя НДС. Свобод­ные продажные цены согласовываются сторонами сделки, т. е. продав­цом и покупателем. Если в расчетах используются свободные договор­ные цены, то они могут быть проверены со стороны налоговых орга­нов. Проверке подвергаются цены при отклонении их более чем на 20 % от уровня рыночных цен на идентичные изделия, цены по дого­ворам, заключаемым между взаимозависимыми организациями, по то­варообменным операциям и внешнеторговым сделкам.

Проверка цен, указанных в договоре, осуществляется:

на основе документально подтвержденной информации, получен­ной из официальных источников о рыночных ценах. К официальным источникам относится следующая информация: о биржевых коти­ровках и рыночных ценах, опубликованных в печатных изданиях государственными органами по статистике и органами, регулирую­щими ценообразование, а также заключения экспертов, имеющих право на осуществление оценочной деятельности;

методом цены последующей продажи. При этом методе в основу проверки берется цена, по которой в последующем продавалась продукция. Этот метод используется в случае отсутствия на рынке сделок по идентичным или однородным товарам;

затратным методом, при котором рыночная цена рассчитыва­ется как сумма произведенных расходов и обычной прибыли для данной сферы деятельности. Обычный размер прибыли равен уровню рентабельности, сложившемуся по аналогичным товарам. Сведения об уровне рентабельности получают от органов статисти­ки и органов ценообразования.

К стоимости продукции по продажным ценам добавляется ак­циз (по подакцизной продукции) и НДС, а при продаже ее за на­личный расчет и налог с продаж. Сумма акциза определяется по отношению к продажной цене. По НДС в качестве налогооблагае­мой базы берется стоимость по продажным ценам, а по подакциз­ной продукции к цене добавляется акциз.

Важной предпосылкой организации учета продажи продукции, достоверного исчисления финансовых результатов является нали­чие своевременно и правильно оформленных договоров продажи, первичных документов, графика документооборота, номенклату­ры-ценника на производимую продукцию и др.

К задачам учета продаж продукции относятся:

контроль за своевременным и правильным оформлением пер­вичных документов по сбыту и продаже продукции;

своевременная выписка и предоставление покупателю и банку расчетно-платежных документов;

обеспечение информацией о наличии и движении продукции руководителей соответствующих подразделений в целях осуществ­ления контроля за своевременным оприходованием, отгрузкой и сохранностью готовой продукции;

контроль за своевременным поступлением денежных средств от продажи продукции, сверка взаимных расчетов с покупателями.