Раздел 5. Ценообразование в маркетинге.

 

Задача 5.1.

Ваша фирма занимается экспортом хлопка, используя морской путь доставки товара. Выберите вид транспортных расходов и объясните свой выбор.

Задача 5.2.

Вы – коммерческий директор акционерного общества «Осуществление Оригинальных Проектов», вам с детства не давала покоя строчка из песни:»Есть только миг между прошлым и будущим…» до тех пор, пока ваша фирма не изобрела и не выпустила «в свет» портативную машину времени индивидуального пользования марки «Мгновение –17». Какие возможны варианты стратегии установления цены на данный товар?

Задача 5.3.

Торговая фирма закупает товар по цене 250 тыс. рублей и продает в среднем по 300 единиц этого товара по цене 300 тыс. рублей. Если фирма согласится понизить на одну неделю цену на 10?, сколько единиц изделий ей нужно продать, чтобы сохранить свою валовую прибыль.

Задача 5.4.

Фирма «Альфа» продает товар, спрос на который характеризуется высокой ценовой эластичностью. Объем продаж 30000 изделий в год. Структура цены такова:

Прямые издержки на одно изделие 9.9 тыс.руб.

Постоянные издержки на одно изделие 3.3 тыс. руб.

Всего 13.20 тыс. руб.

Цена продаж 19.80 тыс. руб.

Прибыль на одно изделие 6.60 тыс. руб.

Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 единиц и выделила для этих целей рекламный бюджет 39 млн. руб. в год. Каково минимальное повышение цены, при котором прибыль останется неизменной?

Задача 5.5.

Фирма «Эликс» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке составляет 40 тыс. руб., а объем рынка равен 1000000 изделий. Доля «Эликс» равна 10%. Эластичность спроса лежит в интервале 1.7-2.0. Финансовые показатели фирмы таковы:

Прямые издержки на одно изделие 20 тыс. руб.

Постоянные издержки 2000000 тыс. руб.

Ожидаемый уровень рентабельности 10 %

Инвестированный капитал 10000000 тыс. руб.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте, марке «Люмина». Оценки важности свойст равны соответственно: 0.50/0,25/0,25; оценки по свойствам составляют: для марки «Эликс» 10/6/9, для марки «Люмина» 8/7/9. Рассчитайте целевую цену; рассчитайте цену, пропорциональную воспринимаемой ценности. Какие рекомендации вы можете дать?

Задача 5.6.

А и Б – это два отделения фирмы «Новый стиль». Отделение А производит товар марки «Луч» с такими экономическими характеристиками:

Прямые материальные издержки 6 тыс. руб.

Заработная плата 4 тыс.руб.

Постоянные издержки 2 тыс. руб.

Всего 12 тыс. руб.

Товар «Луч» продается в условиях чистой конкуренции; цена рынка равна 16 тыс. рублей. Кроме того, этот товар продается отделению Б. Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. руб. на одно изделие. При условии, что общий спрос на изделие «Луч» велик и производственные мощности отделения А полностью загружены, по какой цене отделение А должно продавать изделие «Луч» отделению Б?

Раздел 6. Система распределения и товародвижения.

Задача 6.1.

Дано: Ваша фирма занимается сбытом холодильников, и вы поставили перед собой задачу увеличить сбыт на 10%, для чего необходимо получить 100 дополнительных заказов.

Воспользуемся теми возможностями, которые дает прямая почтовая реклама. Потенциальных покупателей можно выявить с помощью рекламных талонов и карточек. Это те, кто вернул рекламные талоны с запросом о дополнительных данных о товаре и условиях его приобретения.

Допустим, на 14 тысяч почтовых посланий ответили 3% покупателей. Торговые агенты могут считать, что на каждые 10 посещений таких клиентов они могут получить 3 заказа. Рассчитываем, что для получения 100 заказов потребуется 300 посещений потенциальных покупателей настолько близких к тому, чтобы сделать покупку, что они отвечают на деятельность по сбору информации о дополнительных данных. Если прибавить сюда 25% несерьезных ответов, то число ответов должно быть немногим больше, чем число потенциальных покупателей за счет несерьезных ответов.

Таким образом, на 14 тысяч рекламных посланий получено 420 ответов, из этих потенциальных покупателей 100 сделают реальные заказы, и для этого торговые агенты должны сделать 400 посещений.

Задание: Рассчитайте, сколько посещений должны сделать торговые агенты, если поставлена задача увеличить сбыт на 200 ед. товара.

Задача 2.

Вы коммерческий директор Акционерного общества закрытого типа «Реализация». Основной вид деятельности фирмы – торгово-закупочные операции операции на внутреннем российском рынке. Виды товаров, условия закупки и продажи различны. Продумайте систему продвижения ваших товаров. Перечень товаров и условия закупки продажи приведены ниже.

 

Наименование товара	Условия закупки	Условия продажи
Плита кухонная газовая Стандартная   Кофейный набор керамический «Осень» на 6 персон Оконная рама двойная без остекления     Кукуруза в зернах     Мыло хозяйственное «Свежесть»	Партия 10 штук один раз в квартал с предварительной оплатой 100% отпускной цены     Партия 20 сервизов один раз в месяц с предварительной оплатой в размере 50% отпускной цены.   На складе 300 штук. Приобретены на деревообрабатывающем заводе.     Биржевой контракт на поставку в течение полугода 60 т партиями по 10 т один раз в месяц	Договор с хозяйственным магазином на 5 штук один раз в квартал с предварительной оплатой магазином 50% договорной цены, оставшиеся 50% - под реализацию. Свободная продажа.     Договор с садоводством на всю партию, имеются разногласия по договорной цене из-за качества рам (сырое дерево).   Договор на 10 т. с представителем «Попкорн».   Проводится маркетинговый поиск.