Положение конкурентов на рынке

Конкурент	Сильные стороны	Доля рынка

 

Основные конкуренты

Проведите сравнение по продуктам, предлагаемым вашими основными конкурентами:

Конкурент	Описание продукта
1.		1.
		2.
2.		1.
		2.
		3.

 

Сильные и слабые стороны наших продуктов по отношению к конкурентам

Теперь оцените собственную продукцию по отношению к продукции конкурентов

Сильные стороны	Слабые стороны

Проведите сравнительный анализ конкурентных позиций вашего проекта путем оценки ключевых факторов успеха (например качество продукции, цена, развернутая дистрибьюторская сеть, эффективное управление, доступ к финансовым ресурсам, узнаваемость бренда)

Факторы	Вес фактора, %	Ваш проект	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент n
1.
2.
3.
Итоговая позиция

Раздел 5. Стратегия развития и задачи

 

Общие задачи

Опишите стратегические задачи, которые стоят перед вашей организацией, или при реализации разрабатываемого проекта. Например, они могут быть увязаны с долей рынка, занимаемой компанией или планируемой к достижению. Необходимо упомянуть за счет каких ресурсов вы достигнете обозначенных результатов

 

Стратегия развития продуктовой линии

Разделите свою продуктовую линейку на основные и второстепенные, укажите, как вы планируете развитие линейки основных продуктов, есть ли планы по ее расширению

 

Критерии успеха

Теперь определите, что станет показателем вашего успеха, задайте ему (им) вполне конкретные значения. Обратите внимание, на то, чтобы вы могли контролировать успешность реализации собственного проекта. Например, посредством соответствия запланированному графику, захвату определенной доли рынка, вывод на рынок новой линейки продукции, запуск нового бренда и т.д.

 

Рыночная стратегия и ценовая политика

Различные компании достигают конкурентного преимущества посредством реализации различных стратегий. Какой стратегии будете придерживаться вы? Как вы ее будете реализовывать? Например: Конкуренция в цене – лучшие цены на рынке за счет снижения себестоимости продукции, борьбы с издержками. Или – Высокая цена за счет наилучшего качества услуг в сравнении с конкурентами. Или уход в свободную рыночную нишу, может быть даже создание такой ниши («голубой океан»)

Раздел 6. Маркетинговый план

План мероприятий

Дайте общее описание плана развития проекта с точки зрения маркетинга. Составьте график мероприятий, корелирующий потребностями фирмы/проекта на отдельных этапах ее/его развития. Опишите мероприятия, которые вы будете реализовывать в рамках собственного маркетингового плана.

 

Реклама и стимулирование сбыта

Опишите планируемые мероприятия в области рекламы и стимулирования сбыта. Какие средства вы задействуете (участие в выставках, конференциях, btl-мероприятия, участие в дисконтных системах и проч…)

 

 

Прогноз продаж

Постройте прогноз продаж, учитывая те мероприятия, которые вы планируете проводить в рамках проекта (заполняется вкладка «Данные» в файле «Расчет БПП».xls.). Учтите динамику рынка и его развитие, о которой говорили в предыдущих главах. Ваш прогноз должен быть логичным, и если предполагаете взрывной рост продаж относительно того, какими они были в прошлом, вам нужно обосновать такие прогнозы. Однако, не старайтесь давать очень точные цифры, все-таки это прогноз, и у него должна быть заложена определенная погрешность.

 

Раздел 7. Операционный план

Начальные инвестиции

Укажите перечень основных средств, закупаемых на этапе инвестиций (заполняется вкладка «Данные» в файле «Расчет БПП».xls.). Спланируйте закупки оборудования, составьте календарный график, если есть этап строительства, то укажите план строительства. Продумайте необходимость других инвестиций.

 

Операционная деятельность

Опишите операционную деятельность компании в рамках реализации проекта. Вы должны знать схему материальных и финансовых потоков. Технологию, чтобы описать производственные процессы, потребности в персонале, чтобы составить план по персоналу. Структуру планируемых затрат по отдельным подразделениям фирмы