Когда брать сведения о продажах

Продвижение продукции ТМ «Владимирский стандарт» - Кто успел - тот и съел.

Промо-акция: дегустация + подарок за покупку

 

Период проведения акции: с 8 ноября по 7 декабря 2013 г.

Цель акции:

1. Увеличение объёмов продаж

 

Задача:

1. Стимулировать потребителя на покупку.

2. Стимулировать потребителя попробовать наибольший ассортимент ТМ «Владимирский стандарт».

3. Увеличить число лояльных покупателей продукции ОАО Производственного холдинга «Владимирский стандарт»

 

Срок проведения акций – 5 недель

 

Участники акции:

Конечные потребители

 

Время проведения: супермаркеты сети, рынки: – вторник - среда; четверг – пятница с 17. 00 до 20.00; суббота с 11.00 до 14.00

Механика акции: Промо-акции проводятся в магазинах, по три часа, по два дня в каждом, по 2 промоутера на 1 ТТ. Одновременно проводится акция – дегустация + призовая покупка.

Ассортимент участвующий в акции: вся представленная продукция ТМ «Владимирский стандарт» в магазине.

Призы выдаются начиная с 1 упаковки продукции. Призовая покупка имеет трехступенчатую структуру. Чем больше покупка, тем ценнее приз:

• за 0,5 кг продукции (в ассортименте) ТМ «Владимирский стандарт» - фирменная ложка,
• за 1 кг продукции (в ассортименте) ТМ «Владимирский стандарт» - фирменная лопатка,
• за 1,5 кг продукции в (ассортименте) ТМ «Владимирский стандарт» - фирменная кружка.

 

 

Продукция участвующая в дегустации:

 

Ø Докторская ПА,

Ø Любительская ПА,

Ø серв. Кремлевский,

Ø пк Фермерская

 

Проведение промоакций в ТТ

В торговой точке присутствуют 2 промоутера: один находится в зоне продаж ТМ «Владимирский стандарт», второй находится за фирменной промостойкой в за кассовой зоне.

2-ой промоутер проводит дегустацию продукции людям, которые только пришли в магазин за покупками, а также при предъявлении чека о покупке продукции ТМ «Владимирский стандарт» вручает покупателю подарок за покупку согласно утвержденный призовых степеней.

1 промоутер в фирменной промоформе, находится в зоне продажи ТМ «Владимирский стандарт», предлагает покупателям приобрести ассортименте продукции, попробовать как можно больше вкусов, принять участие в акции и получить подарок на выходе.

 

Проведение промоакций на оптовом рынке

На рынке присутствуют 2 промоутера в фирменной промоформе. Промоутеры стоят за промостойками, рассказывают о преимуществах продукта, предлагают приобрести продукцию ТМ «Владимирский стандарт» «и получить подарок.

В ТТ, с которыми обговорено заранее о акции, покупатели предъявляют промоутеру чек. Промоутер отмечает факт покупки и выдает призы согласно выбранного количества продукции.

 

БРИФ ДЛЯ ПРОМОУТЕРА

Добро пожаловать на дегустацию вкусных, настоящих, любимых колбас ТМ «Владимирский стандарт». Попробуйте наши вареные колбасы, сервелаты – оцените отменное качество, великолепный вкус и отличную цену. Надеемся, что вам понравятся наши колбасы и Вы их обязательно приобретете.

 

ПОДАРКИ

 

Ø Сегодня мы дарим подарки - при покупке нашей продукции.

Ø За покупку от 0,5 кг колбасной продукции ТМ «Владимирский стандарт» или покупку трех видов ассортиментного расширения продукции ТМ «Владимирский стандарт» – покупатель получает фирменные ложки для салата;

Ø За покупку от 1 кг. колбасной продукции или покупку более трех видов ассортиментного расширения – фирменную лопатку;

Ø За покупку от 1,5 кг. колбасной продукции или покупку более трех видов ассортиментного расширения (но, не менее 1,5 кг продукции) – фирменную кружку.

 

Дополнительная информация

 

Ø Ассортимент ТМ «Владимирский стандарт» - охватывает все категории колбасной продукции: вареные, варено-копченые, полукопченые, сервелаты, ветчины, сосиски, сардельки.

Ø ТМ «Владимирский стандарт» - создана специально для русского потребителя, отражает все то, что наш потребитель так ценит в колбасных изделиях - традиционность, качество, вкус, приемлемая (доступная) цена.

Ø Ценовая ниша – средний эконом сегмент.

 

 

Механика проведения дегустации в магазине:

На промостойке размещена одноразовые тарелки с колбасой и воткнута «зубочистка».

Ø Докторская ПА (круглый ломтик колбасы 0,3см режется на 4 части)

Ø Любительская ПА (круглый ломтик колбасы 0,3см режется на 4части)

Ø серв. Кремлевский (круглый ломтик колбасы 0,3см режется на 2 части)

Ø пк Фермерская (круглый ломтик колбасы 0,3см режется на 2 части)

 

Обращаем внимание, что на тарелке должно быть много продукции, чтобы не создавалось ощущение «последнего бутерброда». В каждый кусочек воткнута зубочистка.

Промоутер отвечает на все вопросы покупателей, строго по брифу, рекламирует продукт и его свойства. Промоутер также обязан знать цену на промотируемую продукцию представленную в магазине.

 

 

Требования к промоутеру:

 

-приятная внешность - отсутствие дефектов речи - опрятный внешний вид (чистые волосы, легкий макияж, аккуратный маникюр) - громкая, четкая речь; - доброжелательность.

 

 

Когда брать сведения о продажах

Обычно, промоутеры должны узнать количество промотируемого товара перед началом акции. Если вдруг перед началом они узнают, что промотируемы товар или еще не привезли, или его мало, или вообще нет – обязательно звонит супервайзеру.

И в завершении акции тоже узнают остаток товара, они его должны сообщить вместе с продажами супервайзеру, чтобы тот скоординировал следующий день связался с поставщиком, чтобы довезли например)