Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При подготовке к практическому занятию студентам следует:

1. Изучить учебную литературу по теме, материалы и рекомендации Международной торговой палаты по составлению посреднических соглашений и контракта по продаже товаров.

2. Подготовить материалы по описанию условий внешнеторговой сделки и процесса ее реализации.

Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.

Студентам необходимо четко представлять особенности прямого и косвенного экспорта реализации внешнеторговой сделки, их основных этапов, документальное сопровождение, схему подготовки и реализации внешнеторговой сделки подобного типа. Студент должен четко оценивать возможные риски реализации прямого и косвенного методов, уметь формулировать рекомендации относительно наиболее подходящих альтернатив в выходе предприятия/компании на зарубежные рынки с учетом политических, экономических, правовых и кросс-культурных особенностей различных зарубежных рынков.

Контрольные вопросы для самопроверки

1. Что такое прямой экспорт?

2. Какие риски следует учитываться при выходе на зарубежные рынки с помощью метода прямого экспорта? Каким образом их можно минимизировать?

3. Назовите преимущества от использования метода прямого экспорта.

4. В каких случаях выгоднее использовать кооперативный экспорт как метод выхода на зарубежные рынки?

5. Может ли создание собственной сети дистрибьюции быть отнесено к разряду прямого экспорта?

6. Назовите условия, при которых товар перестает считаться реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

7. Перечислите причины выбора и варианты каналов прямого и косвенного экспорта, описав основные преимущества и недостатки последнего с точки зрения компании-экспортера.

8. Почему крупные компании часто делают выбор в пользу косвенного экспорта?

9. Дайте расширенное определение «агента» с учетом выполняемых им функций и основную структуру документа, фиксирующего права и обязанности агента и принципала.

10. Что такое «эксклюзивность» относительно посреднических операций?

11. Дайте определение «брокера» и назовите его основное отличие от агента.

12. Определите схему реализации консигнационного соглашения, права и обязанности сторон по этому соглашению, формирование вознаграждения консигнатора.

Тема 3. Международные встречные операции

Содержание темы

Встречная торговля: понятие и основные формы. Классификация форм встречной торговли по классификации ООН.