Факторы формирования оборота розничной торговли

Формирование оборота розничной торговли осуществляется под влиянием факторов, которые можно объединить в следующие группы:

1. Факторы, связанные со спросом населения: численность и состав обслуживаемого населения, денежные доходы и их дифференциация по группам населения, структура расходов различных социальных групп населения, достигнутый уровень удовлетворения спроса населения на товары и др.

2. Факторы, связанные с товарным предложением: развитие производства потребительских товаров в регионе, технический уровень производства, качество товаров, развитие межрегиональных и внешнеэкономических связей.

3. Факторы, связанные с ценовой политикой: уровень розничных цен на товары в торговой сети, конкуренция на региональных рынках, государственное регулирование цен.

4. Факторы, связанные с организацией торговли: формы и методы продаж, реклама, организация товароснабжения, состояние МТБ, режим работы, квалификация работников и т.д.

ОРТ - это показатель, характеризующий мощность торгового предприятия, т.к. по его величине можно судить об объёме деятельности предприятия. Также ОРТ используется для расчёта трудоёмкости, производительности труда, фондоотдачи и фондоёмкости.

Развитие розничного ТО должно быть тесно увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.

I соотношение обеспечивает сбалансированность спроса и предложения:

ТР_{поступления товаров} > ТР_ОРТ > ТР_ТЗ > ТР_D

II соотношение обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия:

ТР_БП > ТР_ОРТ > ТР_ФОТ > ТР_Ч

или

ТР_R > ТР_ПТ > ТР_{ср.ЗП одного работника}

Главной целью деятельности торгового предприятия в современных рыночных условиях является получение максимальной прибыли при условии удовлетворения потребительского спроса населения. Для достижения данной цели необходимо увеличивать объем продаж, причём в большей степени, чем увеличиваются издержки обращения. Только такой рост приведёт к увеличению суммы прибыли и рентабельности торгового предприятия.

По классификации ООН, ОРТ относится к показателям, отражающим уровень жизни населения. Для характеристики уровня жизни анализируют уровень потребления продовольственных и непродовольственных товаров на душу населения, обеспеченность жильём и благоустройство быта, качество медицинского обслуживания и др.

Задания для практической работы

Задание 1. Пользуясь таблицей, проанализируйте динамику продажи товаров в магазине по кварталам, а также изменение удельного веса по каждому кварталу по сравнению с прошлым годом и с планом.

Квартал	Прошлый год	Отчётный год	Отклонение, %
Сумма, тыс. руб.	УВ, %	План	Факт	От плана	От прошлого года
Сумма, тыс. руб.	УВ, %	Сумма, тыс. руб.	УВ, %
I		25,8		25,6		25,7	+2,9	+6,2
II		24,3		24,4		24,5	+2,9	+7,6
III		23,4		23,2		23,2	+2,5	+5,8
IV		26,5		26,8		26,6	+1,7	+7,0
Итого:							+2,5	+6,7

Рассчитать динамику ОРТ в сопоставимых ценах, если за отчётный год уровень инфляции составил 117%.

Задание 2. Пользуясь таблицей, проанализируйте динамику продажи товаров в магазине по видам продаж, а также изменение удельного веса по каждому виду продаж по сравнению с прошлым годом и планом.

Виды продаж	Прошлый год	Отчётный год	Отклонение, %
Сумма, тыс. руб.	УВ, %	План	Факт	От плана	От прошлого года
Сумма, тыс. руб.	УВ, %	Сумма, тыс. руб.	УВ, %
1. Продажа товаров населению, всего:	18450,60	95,5	19282,0	95,7	19784,3	95,8	+2,6	+7,2
В т.ч.: За наличный расчёт	16962,96	87,8	17368,0	86,2	17739,8	85,9	+2,1	+4,6
В кредит	1487,64	7,7	1914,0	9,5	2044,5	9,9	+6,8	+37,4
2. Продажа по мелкому опту	850,08	4,4	846,0	4,2	846,7	4,1	+0,1	-0,4
3. Другие виды продажи	19,32	0,1	20,0	0,1	20,7	0,1	+3,5	+7,1
Всего:	19320,0		20148,0		20651,7		+2,5	+6,9

Задание 3

Пользуясь таблицей, проанализируйте динамику продажи товаров в магазине по ассортиментной структуре, а также изменение удельного веса по каждой товарной группе по сравнению с прошлым годом.

Исходные данные:

Тыс. руб.

Товарная группа	Прошлый год	Отчётный год
Мясо, мясопродукты
Рыба, рыбопродукты
Молоко, сыр, жиры
Сахар, кондитерские изделия
Мука, крупа, макароны
Овощи, фрукты
Прочие
Итого:

Тема 2. Товарные запасы