Анализ внешней среды и выбор целевого рынка

 

1. Проанализируйте всю имеющуюся информацию о внешней среде и внутренних возможностях корпорации «Glor» составив таблицы STEP и SWOT- анализа и разработайте обоснование целесообразности ее выхода на рынки латиноамериканских стран.

 

Группа факторов	Фактор	Проявление	Возможные ответные меры предприятия
1. Экономические	Угроза высокихтемпов инфляции. Эмиссия денежная	Обесценивание накоплений завода	Введение финансовыхопераций, сохраняющихпокупательную способность средств
Рост курса доллара	Трудности с получением долгосрочных кредитов	Сокращение кап. строительства и свертываниеНИОКР с отдаленными вовремени результатами
1.2. Дефицит государственного бюджета	Сокращение илипрекращение дотаций Отсутствие оплатыза продукцию	Лоббирование в органахгосударственного управления Улучшение качества технико-экономических обоснований проектов поновейшим методикам
1.3. Изменениеструктуры государственных расходов 1.4. Спад производства	Отмена гос. заказана продукцию, задержка оплаты Дефицит и удорожание ресурсов Банкротство поставщиков и покупателей	Снятие с производствапродукции, ранее шедшейна гос. заказ Стимулирование оказанияуслуг по кооперации и поставок с помощью кредитов поставщикам смежникам, бартер
1.5. Рост безработицы (в т. ч. из-за конверсии)	Удешевление рабочей силы. Высвобождение работников	Формирование рациональной кадровой структуры
1.6. Изменение системы налогообложения	Отток средств изсферы производства в бюджет Сокращение или ростплатежеспособногоспроса	Завышение себестоимостипродукции. Изыскание путей минимизации налогов. Нарушение налоговогозаконодательства или рост налоговой дисциплины.
2. Правовые	2.1. Принятие нормативных актов,имеющих обратнуюсилу	Необходимостьизыскания финансовых ресурсов дляпокрытия вновь установленных отчислений	Добиться льгот по исчислению налогооблагаемыхсумм и по налоговымставкам
2.2. Реестр монополистов	Резкое увеличениеотчислений средствзаводов-монополистов вбюджет	Лоббирование. Осторожная ассортиментная политика (предпочтение немонопольным товарам)
3. Политические	3.1. Ориентация на рыночное регулирование экономики	Возможность выбора сферы хозяйственной деятельности	Изыскание новых направ­лений деятельности
Ослабление дисциплины платежей и поставок	Страхование поставок, стимулирование партнеров
3.2. Снижение стабильности в обществе	Увеличение вероятности социальных потрясений	Страхование от политических рисков
3.3. Проявление в органах государственной власти лобби от различных политических групп	Влияние лобби на выработку политического курса и законотворчество	Косвенное стимулирование участия в политике лиц, представляющих ин­тересы предприятия. Активная политическая позиция руководства предприятия
4. Международные	4.1. Либерализация внешнеэкономического сотрудничества	Возможность выхода на внешний рынок	Получение международного сертификата на продукцию
Приток зарубежных товаров-конкурентов	Использование ценового преимущества, снижение издержек
5. Социальные	5.1. Рост мобильности населения	Отток работников в т. ч. с вредных и тяжелых произ­водств	Совершенствование системы стимулирования. Автоматизация и механизация труда
Снижение уровня образования 5.3. Рост уровня образования	Снижение трудовой дисциплины и возникновение конфликтов. Проблемы освоения новых технологий Рост эффективности производства	Создание службы социально-психологической поддержки. Поддержание уровня вложений на профессиональную подготовку кадров
6. НТП (научно-технический прогресс)	6.1. НТП в сфере производства	Появление новых материалов, оборудования, технологии	Дополнительные вложе­ния в ноу-хау и обновление мощностей
Сокращение сроков амортизации	Увеличение объема амортизационных отчислений
6.2. НТП в социальной сфере	Рост уровня потребностей населения	Маркетинг. Улучшение условий труда и быта работников предприятия

 

 

Пр-кейс-КАДВИ

Практическая ситуация 1

Коммуникации в деятельности ОАО "Калужский двигатель" (ОАО "КАДВИ")

a) Охарактеризуйте эффективность деятельности ОАО "Калужский двигатель".

 

Продукция производства ОАО "Калужский двигатель", благодаря использованию современного оборудования и средств контроля, отличается высоким качеством, надежностью и экономичностью, имеет широкий диапазон использования и доступную цену.

Предприятие работает над расширением рынков сбыта, развивает надежные дилерские и дистрибьютерские связи, ищет надежных отечественных и зарубежных партнеров по совместному производству, и всегда готово к рассмотрению любых предложений по расширению областей применения производимой продукции и улучшению ее эксплуатационных качеств.

 

 

b) Определите, какие инструменты коммуникационной политики окажутся наиболее эффективными для повышения эффективности деятельности ОАО "Калужский двигатель"? На что необходимо делать основной упор в рекламной кампании?

 

Я думаю, что наиболее эффективным инструментом коммуникационной политики окажется телевидение и радио, а также объявления в интернете. Основной упор необходимо делать на желание сотрудничества с зарубежными компаниями, а также не только на изготовление, но и на ремонт двигателей и прочих услуг.

 

Пр-кейс-ИП КОНОВАЛОВ

Практическая ситуация 1