Товарная и ценовая политика

11.1. Основные принципы, которых мы придерживаемся:

— обеспечение стабильного положения на рынке;

— активизация покупательского спроса;

— соблюдение государственных правовых актов.

11.2. Наши цели:

— достижение максимальной прибыли;

— удержание покупателей и расширение круга своих клиентов;

— оттеснение конкурентов;

— завоевание устойчивого положения на рынке.

11.3 . Ценовая политика.

В качестве метода определения базовой цены выбрается метод маржинальных издержек:

- обеспечивается полное покрытие затрат и максимизация дохода;

- высокий урвовень текущего спроса со стороны покупателей позволяет удерживать высокие цены и выгодно проводить даже небольшие по объемам сделки;

-высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Маркетинг

Основные методы привлечения покупателей:

1) реклама. Мы выбрали следующие средства распространения:

— пресса (газеты, журналы);

— печатная реклама (каталоги, проспекты, визитные карточки);

— реклама на транспорте.

Нам необходимо тщательно продумать текст обращения, сделать подходящее оформление, привлекающее внимание и подчеркивающее наши хороши деловые качества;

2) участие в выставках, ярмарках, посещение деловых семинаров и т.д. Внимание потребителей будет привлекаться с помощью личных контактов. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама.

Каждый месяц мы будем сравнивать количество потребителей при­влеченных каждым из этих способов. В зависимости от результата ста­нем распределять денежные средства: сколько тратить на рекламу, проспекты и каталоги.

С помощью маркетинговой политики мы планируем обеспечить оп­тимальный спрос на наши товары.

План инноваций

В течение первых трех лет работы мы должны:

— освоить рынок нового товара (например, рынок одежды);

— создать собственную панель для проведения статических иссле­дований;

— создать собственный отдел статистических исследований;

— создать свой отдел рекламы;

— начать применение новых технологий (зет-счет, модель идеаль­ного предпринимательства).

14. Стратегический план деятельности

4 недели: разработка рекламы, начало создания базы данных о рын­ке пищевых продуктов в России, подключение к Интернет, начало работы по заказам клиентов.

8 недель: активизация рекламы в печатных изданиях, посещение выставок, выполнение заказов, продолжение создания базы данных.

12 недель: работа по заказам клиентов, начало работы по созданию собственной панели (определение первоначального объема выборки, единицы и способа выборки).

24 недели: заказы, начало формирования панели.

1 год: расширение фирмы, привлечение 2-8 новых специалистов, начало исследования новых рынков, внедрение новых методов анали­за эффективности деятельности.

3 года: охват какого-либо нового рынка (например, рынка одеж­ды), полностью сформирована собственная панель, начата работа над созданием собственного отдела статистических исследований, начи­нают поступать заказы и от крупных клиентов.

5—7 лет: основные клиенты — крупные фирмы, значительное расширение агентства, прием на работу новых специалистов, создание одного-двух филиалов.

Заключение

1. Проведена подготовительная работа по созданию нового предприятия - консалтингового агентства.

2. Организационно-правовая форма нового предприятия — закры­тое акционерное общество.

3. Разработан подробный бизнес-план, где обоснована целесообразность создания агентства.

1. Отличительные черты услуг агентства позволяют говорить о высо­кой конкурентоспособности "Аспарагуса" " по сравнению с основны­ми конкурентами

2.. Анализ финансовых документов показывает, что агентство уже в пер­вый год работы сможет обеспечить достаточно высокий уровень при­были, не только покрывающий совокупные издержки, но и обеспечи­вающий инвестиции в развитие и расширение бизнеса.