: , . - (Leon Festinger, 1957). , -
4. ■ 179
. , (), () . , , . , .
, , . . , , . , , , , , , (Eiser & others, 1979). , , , , . . , ( , ). . , .
, , . - (J. Merill Carlsmith, 1959). - , , . , () , . , , , . ( , ) , ,
1934 , . , , , " " , . , .
(Leon Fesfinger), 19201989
.
- ,
,
:
|
|
, . , , , , , ,
.
.........
180 ■ I.
!
. , . , : ?
, , ( ) , . ? . , . , , ! , . , . , . - , , , , .
: , ? 1 , ? 20 , ? , , : , 1 , , . , () , , , . , 20 , , , . . 4-3, '.
, , , . (: , ? ). , . 1,5 . , , , . -
' !! 1950- , . , , . , , . ? , . , 7. , , .
|
|
:
, | .
4. ■ 181
■ . 4-3. . , , , , , , .
, . , , (Leippe & Eisenstadt, 1994; Leippe & Elkin, 1987). , . .
, , . , , . - : , , , : .
, , , , . : , , , , -
182 ■ I.
, . : , . , . , , , - . , , . (. S. Lewis, The Horse and His Boy, 1974), , - , , , (. 193). , , . , , , .
, . , , . , , , , , , , . , , , , . , , .
|
|
, , . (Jack Brehm, 1956) , , . , , , . , , . , , , .
, . (Robert Knox, James Inkster, 1968) , , - ,
1 ,
| , -
I
i (,
I ) , -
| .
. ,
| , 1943
4. ■ 183
, , . , , , , , . , . , (Younger & others, 1977). , , , , . , .
, , , . , , , , . , , 400 . , . , , 475 . . , , (Robert Cialdini, 1984, p. 103), , , , , .
, , . , . , . , , , . , , .
|
|
, - (Daryl Bern) 1972 , , , . , , . , , , , . , ; -
:
, . ~~ ~ ~.....
184 ■ I.
, . (1749-1832)
, , . , . , , . . , , . , , - . , , , . , . , , . , , , , - .
, , . , . , . (Laird, 1974, 1984; Duclos & others, 1989) , , , . . , , , .
. , , - , , . ? , . ? , ... , . . , . (Rodgers, Hammerstein), , . .
.
, , 1947
(1')88), , ( , ), ( , ).
4. ■ 185
. , (Sclenker & others, 1994; Tice, 1992). , , .
. , , , . , , , , (1890, . 463). ? , , . , , (Sara Snodgrass, 1986)?
|
|
, , ? , (Katherine Burns Vaughan, John Lanzetta, 1981), : , . , . .
186 ■ I.
, . , , , (Cacioppo & others, 1991). , , , , , , . . : , , .
. , , (Hatfield & others, 1992). , , . , , , ( 5).
. (Gary Wells, Richard Petty, 1980) , - -. , ? , -. ? , . -. , ?
. , ( ) , - -. , ? ( , , , . ? , , , ?)
. , | .
, , 1897