Ценовая политика организации

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Ценовая политика организации – это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

Цели:

o дальнейшее существование фирмы (цена должна соответствовать качеству);

o краткосрочная максимизация прибыли;

o максимальное увеличение сбыта;

o «снятие сливок»;

Жизненный цикл товара - это типичное изменение во времени объемов сбыта, которые претерпевает товар вследствие того, что вкусы потребителей меняются и технические инновации приводят к вытеснению новыми товарами уже существующих.

Ценовая политика организации

Стадии:

1. Стадия разработки и вступление товара на рынок (предприятие имеет высокие затраты, отсутствуют конкуренты и цена является показателем качества товара);

2. Стадия роста:

§ затраты падают за счет экономии на масштабах производства;

§ потребитель становится чувствительным к цене;

3. стадия зрелости товара:

§ -рынок насыщен данными товарами;

§ если затраты высокие то предприятия разоряются;

§ -широко применяются скидки;

4. Стадия исчезновения товаров с рынка

Стратегия ценообразования - основные установки, которых необходимо придерживаться при установлении рыночной цены на конкретный вид продукции.

Виды стратегий:

1. стратегия высоких цен.

- получение сверхприбыли за счёт тех покупателей, которые готовы платить за особые свойства товаров более высокую цену. Применяются к новым товарам и товарам, у которых нет перспективы долгосрочного массового сбыта.

2. стратегия средних цен ( типична для всех стадий жизненного цикла товара, кроме стадии упадка).

3. стратегия низких цен - это стратегия применяется на любой фазе жизненного цикла товара для товаров эластичного спроса по цене.

Эластичность спроса по цене - это мера реакции спроса на изменения цены в соответствии законе спроса.

4. стратегия целевых цен.

5. стратегия льготных цен(применяется на последних стадиях жизненного цикла товара в качестве скидок).

Ценовая политика организации зависит от типа рынка, выделяет четыре типа рынка:

· рынок совершенной конкуренции.

Это большое количество мелких предприятий, предлагающих однородную продукцию, цены единые, если отдельный продавец изменит цену, то это никак не отразиться на рыночной цене.

· рынок монополистической конкуренции.

Это рынок, на котором существует множество мелких предприятий, предлагающих дифференцированную продукцию. Представлен широкий диапазон цен. При этом цена устанавливается в зависимости от цели ценовой политики предприятия.

· рынок олигополии.

Это рынок, на котором существует ограниченное количество предприятий, которые могут предлагать однородный, однотипный товар. Цены одинаковые. Если предлагают разный товар, то цена определяется качеством.

· рынок чистой монополии.

Это рынок, на котором существует единственный продавец и уникальный товар. Цены регулируются государством, через пределы цены и налогообложение.