Краткая организационно-экономическая характеристика

У могилевской обувной фабрики долгая и богатая история. За 80 лет предприятие прошло путь долгого и успешного развития от кожевенно-обувной артели до опытно-экспериментальной обувной фабрики.

В 1997 году меняется специализация, и фабрика переходит на выпуск детской обуви. Уже в начале 1978 года 6 моделей были удостоены государственного Знака качества.

За 30 лет успешного производства детской обуви могилевская фабрика зарекомендовала себя, как качественного и надежного производителя. Десятки тысяч малышей выросли в детской обуви могилевской фабрики. Многие из этих малышей сегодня преуспевающие люди, которым сопутствует успех.

Сегодня фабрика, на которой выпускает «ШагоВита», полностью переоборудована. Было закуплено современное белорусское и зарубежное оборудование. Такие перемены заметно повысили качества и объемы производства.

Применяя свой 30 летний опыт, конструкторы разрабатывают новые модели обуви для детей, при этом большое внимание уделяется здоровью детских ножек. Учитывая антропометрические особенности строения стоп славянских детей, специалисты создают новую удобную и здоровую детскую обувь. Продукция изготавливается из натуральной кожи, за исключением некоторых видов детской обуви.

Производство обуви для детей ясельной группы - это далеко не простая разработка: необходимо учитывать множество факторов: строение детской ножки, особенности развития мышц и косточек, и другие немаловажные факторы. Не забывайте, детская стопа в этом нежном возрасте требует особой заботы.

Как только новая модель обуви покидает конструкторский отдел, она проходит испытания и только потом попадает в сборочный цех. Где за дело берутся не менее опытные работники фабрики.

Опыт сотрудников фабрики – это основа качества и надежности «ШагоВиты».

ОАО «Обувь» – один из самых крупных производителей детской обуви в Республике Беларусь.

Более 80% белорусской обуви для детей дошкольной группы производится на могилевской фабрике.

Обувь для ясельной и малодетской групп в Беларуси делают только в Могилеве.

За год могилевская обувная фабрика выпускает более 500 тыс. пар качественной детской обуви.

Дети – очень придирчивый потребитель. На нем нельзя экономить. Поэтому для обуви «ШагоВита» закупаются натуральные материалы только высшего сорта. В производстве обуви есть много способов сэкономить (купить второсортный материал, приобрести различные дешевые заготовки сторонних производителей, нанимать неквалифицированный дешевый персонал), но предприятие не экономит на здоровье детей.

Новое время требует создания новой торговой марки. Яркой, динамичной, живой. Так появилась «ШагоВита».

На латинском языке «vita» — означает жизнь. «ШагоВита» — шагать по жизни.

При фабрике открыт магазин «Абутак», который не является привлекательным для покупателей по интерьеру: темное помещение, старые витрины и т.д. Подробно ознакомившись с продукцией магазина, можно сказать, что ассортимент очень узкий, за исключением детской обуви, которая представлена различными расцветками, моделями и размерами.

Мужская обувь представлена моделями трех цветов: черный, белый и коричневый. Дизайн обуви обычный, который абсолютно не учитывает веяние моды. В магазине проводятся распродажи со скидками от 10% до 30%. Обувь на распродажу выносится либо одного размера, либо устаревшие модели.

При покупке товара предоставляется гарантия на 2 месяца.

Никаких сопутствующих товаров по уходу за обувью в магазине нет. Дополнительные услуги не оказываются.

По словам продавца данного магазина, наибольшим спросом пользуется детская обувь. Мужскую обувь покупают в основном люди пожилого возраста или люди с небольшим доходом.

ОАО «Обувь» является хорошим примером предприятия с низкой текучестью кадров и высокими социальными гарантиями. Устойчивое финансовое положение на рынке позволяет предприятию предоставлять новые рабочие места (ежегодно численность занятых увеличивается в среднем на 35 человек) с достойной заработной платой.

В целом на сегодняшний день состояние ОАО «Обувь» можно оценить, как стабильное. Предприятие обеспечено трудовыми ресурсами и основными фондами; работает над техническим перевооружением и модернизацией производства, занимает активную рыночную позицию. В этом важную роль играет отдел маркетинга.

ОАО «Обувь» является крупнейшим производителем детской обуви. Одной из главных целей фабрики является здоровье детей. Также фабрика производит и мужскую обувь.

Приобрести товар фабрики ОАО «Обувь» можно в магазинах «ШагоВита» и «Абутак».

С 2008 года продукция обувной фабрики ОАО «Обувь» под торговой маркой «ШагоВита» принимает активное участие в специализированных ярмарках, которые проводятся в странах ближнего и дальнего зарубежья. [5]

В 2008 году в Москве состоялась презентация ТМ «ШагоВитa» на 34-й международной специализированной выставке обуви «Mosshoes». Среди посетителей не осталось равнодушных к яркому солнечному стенду. Коллекция детской обуви «Весна–лето» наглядно демонстрировала успех совместного бизнеса с ОАО «Обувь».

В 2009 «ШагоВитa» принимала участие в крупнейшей международной выставке обуви Global Shoes Messe, которая проходила в Германии, в г. Дюссельдорф. Масштабы этого мероприятия колоссальны: все известные торговые марки мира два раза в год демонстрируют здесь свои достижения.

Участие в 13-й международной выставке текстиля, одежды, обуви «InterTextil Balticum 2008» позволило серьезно заявить о себе на рынке детской обуви стран Балтики. Комфорт, удобство и натуральные материалы обуви ТМ «ШагоВитa» по достоинству оценили покупатели из Латвии, Эстонии, Литвы. Участие в столь масштабном мероприятии не осталось без внимания и со стороны дипломатов. Стенд посетили представители посольства Республики Беларусь в Латвии

В 2010 году в г. Риге, Латвия, состоялась презентация новой коллекции «Весна-Лето 2011».

В 2011 году «ШагоВитa»приняла участие в XXII Международной выставке кожи, обуви и меха «Leather and shoes» г. Киев, где представила коллекцию натуральной, стильной, комфортной детской обуви «Осень-Зима 2011».

В января 2013 года завершила свою работу 25-ая Международная специализированная выставка обуви, кожи и меха Leather and Shoes, где «ШагоВитa» с радостью представила свою стильную коллекцию «Весна-лето 2013». ТМ «ШагоВитa» удостоилась почетной награды - диплома участника «Leather and Shoes».

Яркие модели, новые конструкторские решения, непревзойденное качество детской обуви « ШагоВитa» никого не могут оставить равнодушным.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Обувь»

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.

ОАО «Обувь» постоянно занимается продвижением своей продукции на рынок. Так, в 2011 году на рекламу израсходовано 75,1 млн.руб., в том числе:

- реклама на радио 0,2 млн.руб.

- наружная реклама 5,0 млн.руб.

- в объектах торговли 0,5 млн.руб.

- выставки-ярмарки 60,5 млн.руб.

- информационная поддержка интернет-сайта 3,50 млн.руб.

- обновление интернет-сайта 3,5 млн.руб.

- реклама в каталогах и буклетах 5,1 млн.руб.

На маркетинговые мероприятия в области продвижения продукции в 2012 году было израсходовано 205,0 млн.руб. в том числе:

Таблица 2.1 – Затраты на маркетинговые мероприятия

Маркетинговые мероприятия	Сумма,млн.руб.

1. Поддержка интернет-сайта	8,0
2. Размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний и отраслевых порталах	6,0
3. Размещение информации о форме в справочных изданиях и каталогах РБ и РФ	10,0
4. Издание каталога продукции	18,0
5. Презентационные диски; фирменные упаковочные пакеты; фотосъемка изделий; печать фирменных календарей, флаеров	10,0
6. Выездные презентации изделий узкого сегмента для конечного потребителя	5,0
7. Реклама в СМИ (телевидение, радио, печать)	15,0
8. В объектах торговли (рекламные щиты, объявления, местное радио)	3,0
9. Наружная реклама	10,0
10. Стимулирование сбыта, исследование по появлению свободных рыночных ниш	25,0
11. Участие в специализированных семинарах и тренингах в течение 2012 года планируется израсходовать	25,0
12. Участие в оптовых международных, региональных выставках-ярмарках	70,0
Итого:	205,0 млн.руб.

В 2011 году предприятием было заключено 250 договоров поставки с потребителями продукции.

В 2012 были проведены следующие мероприятия, направленные на активизацию продаж продукции:

1) приняли участие в 6 международных оптовых выставках-ярмарках в РБ и РФ (г.Минск, Москва, Санкт-Петербург), на которых были заключены 140 договоров поставки;

2) регулярно принимали участие в выездной торговле, организованной областными, местными городскими властями, Белорусской ТПП;

3) в фирменном магазине «Шаговита» была проведена акция по реализации продукции со снижением торговой надбавки на модели прошлых лет в период новогодних и рождественских праздников;

4) с целью присутствия в Интернет пространстве фирма поддерживала собственный сайт; была обновлена коллекция, представленная на сайте, регулярно обновлялась информация о местах проведения ярмарок-распродаж с участием фирмы;

5) на фирме проходили расширенные художественные советы с участием представителей торгующих организаций РБ, концерна Беллегпром, на которых демонстрировались сезонные коллекции обуви;

6) размещена информация о фирме в справочных изданиях и каталогах РБ;

7) на 2-ом телевизионном канале г.Могилева транслировался рекламный ролик с демонстрацией коллекции осень 2011;

8) регулярно специалисты отдела маркетинга и продаж выезжали в торгующие организации РБ и РФ с целью изучения покупательского спроса, рынка конкурентов, согласование новых моделей с товароведами;

9) выпущена рекламная продукция (фирменные пакеты (большой и малый), календари на 2012 год).

В 2010-2011 годах отделу маркетинга и продаж не удалось создать дилерскую сеть в Российской Федерации. Причины заключаются в следующем:

1) финансовое состояние предприятие не позволило снижать отпускные цены до 10-15 %, что предполагают дилерские договоры;

2) продукция фирмы носит сезонный характер; большинство покупателей готово работать на условиях реализации; индивидуальные предприниматели Российской Федерации возвращают по окончанию сезона нереализованный товар; при этом уплаченный в бюджет Российской Федерации НДС на возвращенную продукцию не принимается к вычету; в связи с этим индивидуальные предприниматели Российской Федерации не имеют финансовой возможности потери при возрасте продукции;

3) продукция отгружаемая в РФ подлежит таможенному оформлении, как при поставке, так и при возврате товара; поэтому торгующим организациям РФ выгоднее закупать товар у поставщика-резидента РФ.

Предприятие разработало сайт в Интернете и разместило там информацию о себе и о выпускаемой продукции. Сайт регулярно обновляется, добавляются изображения новых моделей.

Для получения подробной информации о работе предприятия и о качестве продукции любой заинтересовавшийся может воспользоваться официальным сайтом http://shagovita.by

2.3 Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «Обувь»

Для оценки конкурентоспособности товаров ОАО «Обувь» был использован метод профилей. Метод «профилей» и качества продукции основан на положениях теории маркетинга. Он учитывает наиболее важный критерий, влияющий на конкурентоспособность предприятия, – конкурентоспособность товара. По результатам специально организованных исследований устанавливаются критерии потребительских предпочтений относительно какого-либо продукта, определяется их иерархия, сравнительная важность параметров продукта (их оценивает потребитель), сравнивается его конкурентоспособность с конкурирующими продуктами по показателям качества и цены или, как вариант, по показателям качества.

Был проведен опрос на улице среди 20 потенциальных покупателей разных возрастов. Среди опрошенных оказалось 63% женщин и 37% мужчин. По возрасту респонденты распределились согласно таблице 2.1.

Таблица 2.1- Распределение респондентов по возрасту

Классификационный признак: по возрасту	Соотношение, %
18-20 лет
21-23 лет
23-35
Свыше 35 лет

Опрос показал, что наиболее важными параметрами, влияющими на покупку обуви, являются: качество, дизайн, цена. Также многие считают немаловажным и сроки гарантии, комплектность услуг.

Можно сказать, что степень важности каждого параметра у представителей разных возрастов различна.

Среди опрошенных людей около 80% не покупали обувь Могилевской фабрики никогда, либо покупали для детей. Около 12% даже не знают, где расположен магазин данной фабрики.

Было проведено сравнение продукции ОАО «Обувь» с продукцией «Белвест», который является одним из конкурентов Могилевской обувной фабрики.

Место расположения магазина «Белвест» очень выигрышное - это центр города. Ассортимент представлен детской, мужской и женской обувью.

Но для сравнения взято только первых два вида, т.к. Могилевская фабрика не выпускает женские модели.

Ассортимент детской обуви не такой широкий, но мужской представлен большим количеством моделей. Дизайн современный, что повышает спрос среди молодежи.

В магазине также представлены товары по уходу за обувью, сменные детали (шнурки, стельки и т.д.), и это несомненно является плюсом.

Определим факторы внешней и внутренней среды предприятия ОАО «Обувь» по матрице SWOT- анализ (таблица 2.2).

На основе таблицы 2.2 можно выделить следующие возможности внешней среды для дальнейшего его развития предприятия:

- рынок обуви продолжает развиваться: развитие НТП способствует появлению новых продуктов, новых рынков соответственно и новых покупателей;

- либерализация внешнеэкономической деятельности и международное сотрудничество приводит к появлению новых партнеров за рубежом.

С другой стороны существуют следующие угрозу:

- рост цен на основное сырье и материалы;

- снижение уровня покупательской способности населения;

- повышение цен на энергоносители;

- ужесточение конкуренции в силу либерализации рынков;

- высокие барьеры выхода на новые рынки сбыта в силу культурных и национальных способностей потребителей, различий в законодательстве.

С учетом всех вышеперечисленных факторов стратегия развития ОАО «Обувь» должна быть направлена на:

- наращивание производственного потенциала предприятия в результате модернизации и технического перевооружения производства;

- налаживание партнерских отношений с поставщиками сырья, ресурсов и материалов, сокращение посредников;

- диверсификация рынков сбыта продукции.

Таблица 2.2 – SWOT- анализ предприятия ОАО «Обувь»

Внутренняя среда	Внешняя среда
Сильные стороны (S): - опыт работы на рынке; - качественная продукция; - доверие потребителей к компании; - внедрена система качества; - сеть фирменной торговли; - наличие отлаженной системы сбыта продукции; - размеры обуви от самых маленьких до самых больших; - удобное месторасположение магазина наличие части технологического оборудования; - устойчивый спрос на продукцию; - создание новых рабочих мест; - развитые внешние рынки сбыта; - развитая производственная база.	Возможности (О): - уменьшение стоимости на основное сырье; - изменение покупательной способности населения в сторону ее увеличения; - изменение предпочтений потребителей; - увеличение ассортимента выпускаемой продукции; - открытие мастерской по ремонту обуви; - планирование маркетинговой политики; - предоставление постоянным клиентам дисконтных карт и скидок на товары; - открытие интернет – магазина; - обновление оборудования; - увеличение объёмов реализации; - диверсификация существующей деятельности; - новые технологии и освоение новых рынков.
Продолжение таблицы 2.2
Слабые стороны (W): - расширение ассортимента зачастую идет за счет небольшого изменения уже выпускаемых видов продукции; - слабая компетенция ответственных лиц, проблема с обслуживанием персонала; - недостаток в квалифицированных кадрах; - низкий потребительский спрос на внутреннем рынке продукции, связанный с влиянием экономического кризиса; - недостаточно изучен рынок сбыта продукции; - низкий уровень конкурентоспособности продукции.	Угрозы (T): - рост цен на сырье и материалы; - рост цен на энергоносители; - изменение государственных стандартов в отношении продукции предприятия (запрет на использование определенных компонентов); - изменение покупательской способности населения в сторону ее снижения; - повышение налоговых ставок; - изменение предпочтений потребителей; - повышение цен в связи с подъемом курса валюты; - несовершенная маркетинговая деятельность предприятия; -платежеспособность организации ограничена; - емкость рынка ограничена; - дефицит специалистов; - появление крупного конкурента.

Матрица возможностей

Влияние возможностей на организацию Вероятность осуществления возможностей	Сильное	Умеренное	Слабое
Высокая	-освоение новых рынков.	-планирование маркетинговой политики	-предоставление постоянным клиентам дисконтных карт и скидок на товары.
Средняя	-изменение покупательной способности населения в сторону ее увеличения; - увеличение объёмов реализации.	-изменение предпочтений потребителей; - обновление оборудования.	-открытие Интернет – Магазина; - новые технологии.
Низкая	-уменьшение стоимости на основное сырье.	-увеличение ассортимента выпускаемой продукции; - открытие мастерской по ремонту обуви.	-диверсификация существующей деятельности.

Матрица угроз

Влияние угрозы на организацию Вероятность осуществления угрозы	Разрушающие	Тяжелые	Легкие
Высокая	- повышение налоговых ставок; - повышение цен в связи с подъемом курса валюты.	- рост цен на сырье и материалы; - рост цен на энергоносители.	- дефицит специалистов.
Средняя	- изменение покупательской способности населения в сторону ее снижения.	- изменение предпочтений потребителей.	- изменение государственных стандартов в отношении продукции предприятия (запрет на использование определенных компонентов).
Низкая	- емкость рынка ограничена; - появление крупного конкурента.	- платежеспособность организации ограничена.	- несовершенная маркетинговая деятельность предприятия.

Рис.1 Многоугольник конкурентоспособности

Матрица БКГ

«Звезды»

«Трудные дети»

«Дойные коровы»

«Собаки»

Высокий

Рост рынка

Низкий

Высокая Низкая

Доля рынка

(относительно доли главного конкурента)

Таблица 2.3 Оценка уровня конкурентоспособности

Факторы конкурентоспособности	коэффициент весомости	ОАО «Обувь»	«Белвест»	Конкурентоспособность по факторам, %	Конкурентоспособность с учетом коэффициента весомости, %
1. Качество	0,1				12,5
2. Цены	0,15				10,5
3. Финансы	0,15				18,75
4. Торговля	0,08				11,36
5. Концепция	0,16				105,53

На основании проведенных анализов можно сделать вывод, что необходимо устранить все слабые стороны, которые выявлены в SWOT-анализе.

Матрица анализ возможностей и угроз предназначена для суммирования и оценки внешних экономической, политической, социальной, культурной, демографической, правовой, технологической, конкурентной и общественной информации.

Для наглядности оценка уровня конкурентоспособности сопровождается построением многоугольника конкурентоспособности, который представлен на рисунке 1.

Появление матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы (Boston Consulting Group). В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта.

Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие.

Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.
Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты – рыночные лидеры – от последователей.

Вывод: ОАО «Обувь» – один из самых крупных производителей детской обуви в Республике Беларусь.

Приобрести товар фабрики ОАО «Обувь» можно в магазинах «ШагоВита» и «Абутак».

ОАО «Обувь» является хорошим примером предприятия с низкой текучестью кадров и высокими социальными гарантиями.

В целом на сегодняшний день состояние ОАО «Обувь» можно оценить, как стабильное.

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия.

SWOT-анализ позволил выявить сильные и слабые стороны предприятия. Из этого следует, что предприятию для оптимизации деятельности необходимо устранить недостатки.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ОБУВЬ»