Логистические каналы и логистические цепи

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом или каналом распределения.

Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса на макроуровне является наличие на рынке большого количества посредников. В логистике посредник рассматривается как цивилизованный, экономически оправданный участник логистического процесса, в него не вкладывается негативный смысл, как иногда это делается в прессе.

Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов производителя на выполнение конкретных видов работ. Надо отметить, что оптимизация канала распределения и логистической цепи возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества оптовых предприятий. Имеются такие данные по количеству оптовых предприятий на 1000 человек населения в разных странах: Япония – 3,4, США – 1,9, страны СНГ – 0,05. Актуальность создания сети оптовых посредников для стран СНГ очевидна.

Логистический канал представляет собой частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не будет сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Например, принятие решения о реализации продукции через склад оптовой торговли и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же конкретного склада оптовой торговли, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и т.д. – это выбор логистической цепи.

Логистическая цепь - это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной до другой.

В логистической системе с прямыми связями каналы распределения не содержат каких- либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения:

- транзитная;

- с учетом перегрузочных складов и региональных баз (складская).

При выборе логистической цепи осуществляется выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, экспедитора и т.д.

Основная цель логистической системы распределения - доставить нужный товар в нужное место и в нужное время с минимальными затратами. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.

Использование канала распределения приносит производителю следующие выгоды:

· используя свои связи, свой опыт, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно;

· посредники сокращают объем работы, которую необходимо выполнить как производителям, так и потребителям;

· посредники играют важную роль в установлении равновесия между спросом и предложением. С экономической точки зрения, задача торговых посредников – трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителю. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товаров. Затем они дробят эту совокупность товаров на более мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимый потребителю.

Организации и лица, составляющие канал распределения, выполняют ряд важных функций:

Дилер – торговый или биржевой посредник, действующий, как правило, от своего имени и за свой счет. В логистической цепи дилер занимает положение, наиболее близкое к конечным потребителям. Дилер, являющийся единственным представителем фирмы в данном регионе и наделенный исключительными правами по реализации ее продукции, называется эксклюзивным. Дилер, сотрудничающий с фирмой, продукцию которой он реализует на условиях франшизы, называется авторизованным.

Дистрибьютор - предприниматель или фирма, оказывающая дистрибьюторские услуги, т.е. комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования и "ноу-хау" (в том числе программного обеспечения), а также услуг по установке и наладке оборудования, обучению и консультированию пользователей.

Комиссионер – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции, им остается производитель до ее оплаты и передачи конечным потребителям. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведенной операции или как разница между ценой, назначенной производителем и ценой реализации.

Агент, брокер – посредники при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, ценных бумаг, валют и других ценностей на фондовых и товарных биржах, валютных, страховых и фрахтовых рынках. Действуют по поручению и за счет клиентов, получают вознаграждение за посредничество как процент от суммы заключенной сделки.

Формы доведения товара до потребителя определяются характером самого товара, местом и условиями его производства, потребностями и возможностями транспорта:

1) "от двери до двери" - если близко;

2) через склады (центры)