План маркетинга
Обоснование цены продукта (услуги)
Ценообразование может выполняться различными методами. Наиболее распространенными являются прямой или рыночный подход. В первом случае цена формируется путем суммирования полной себестоимости единицы продукции и предпочитаемой нормы прибыли, которая выражается как процент от цены, либо является фиксированной суммой:
где 
- цена товара;
- полная себестоимость товара;
- предпочитаемая норма прибыли.
При втором, рыночном, подходе цену на товар диктует сложившееся соотношение спроса и предложения. Тогда предприятие может подстроиться под рынок и продавать товар по устоявшейся цене.
В обоих случаях возможны вариации. При прямом ценообразовании недопустимо выводить на рынок продукцию, если себестоимость, и соответственно цена товара окажутся необоснованно выше среднерыночных показателей. Аналогично тому при рыночном подходе неразумно продавать товар по устоявшейся цене, если фактическая себестоимость выпускаемого товара позволяет снизить цену относительно конкурентов и расширить собственную долю рынка.
В данном разделе необходимо выбрать метод ценообразования и определить цены на товары.
Каналы сбыта продукции (услуг)
Под каналом сбыта понимается способ реализации товаров или услуг. Это может быть собственная торговая сеть, продажа оптовым посредникам, создание торгового дома или другой структуры по сбыту, электронная коммерция через Интернет и т.д. Если сбыт продукции предприятия сопряжен с затратами, необходимо их суммировать и привести в данном разделе с указанием периодов.
| Товар | Сумма по периодам, грн. | |||||
| … | n | |||||
| A | ||||||
| B | ||||||
| C | ||||||
| … | ||||||
| m | ||||||
|
Перечень затрат на рекламу
Сумма затрат на рекламу складывается из элементов предполагаемой рекламной деятельности. Наиболее часто используется наружная реклама, реклама в СМИ, на радио, телевидении, в сети Интернет, используется также адресная почтовая рассылка, прямой контакт с потребителем и др.
В данном разделе определяются виды планируемой рекламы. Исходя из размеров бюджета, средства распределяются по периодам. Предпочтительно приложить к бизнес-плану макет наружной рекламы либо текст рекламного обращения.
| Вид рекламы | Сумма по периодам, грн. | |||||
| … | n | |||||
| Наружная реклама | ||||||
| Телевизионная реклама | ||||||
| Адресная рассылка буклетов | ||||||
| … | ||||||
| m | ||||||
|
|
3.4.Перечень затрат на проведение PR-акций
Помимо рекламы товаров предприятия формируют собственный имидж и потребительскую приверженность своей марке на основе формирования связей с общественностью. Методами пропаганды могут служить агитационные мероприятия, интервью в солидных изданиях, дни открытых дверей, созданием условий для влияния потребителей на совершенствование продуктов фирмы и т.п. В данном разделе необходимо составить план подобных мероприятий с указанием сроков и сметой затрат.
| Вид мероприятия | Сумма по периодам, грн. | |||||
| … | n | |||||
| Участие в конкурсе товаров | ||||||
| Организация дегустации товара | ||||||
| Программа лояльности | ||||||
| … | ||||||
| m | ||||||
|
|
3.5.Сумма затрат на маркетинг
Затраты на сбыт продукции, рекламу и пропаганду суммируются и указываются в данном разделе проекта.
| Статья затрат | Сумма по периодам, грн. | |||||
| … | n | |||||
| Сбытовая деятельность | ||||||
| Реклама товаров и услуг | ||||||
| Организация связей с общественностью | ||||||
| Прочие расходы на маркетинг | ||||||
|
|
