Интервью с Ролфом Киппом. Май 2005. Израиль

 

 

Впервые за те 10 лет, что я в ФЛП бизнесе, я оказался в Израиле по делам.

Я очень горжусь тем, что мне выпала возможность сегодня выступить перед вами. Есть очень много важных моментов, которыми я бы хотел поделиться с вами, но у нас очень жёсткий регламент. Я попробую уложиться.

За 10 лет, которые я работаю в ФЛП, а это очень продолжительный период, я стал другим человеком. Это время совершенно изменило меня.

Мне 40 лет, я из Германии, живу в городе Франкфурте.

В июне этого года исполняется 10 лет, как я познакомился с компанией ФЛП, ее продукцией и начал свой бизнес. Это время совершенно изменило меня. 10 лет назад я был не очень-то доволен собой, хотя добился тогда многого. Я занимался в то время торговлей спортивным инвентарём, но, несмотря на довольно высокие заработки, у меня не оставалось времени на семью, на хобби, да и денег тоже не хватало, чтобы реализовать все мои желания, все мои мечты. Было какое то недовольство самим собой, неудовлетворение от того, что я не искал новых путей в жизни.

Я познакомился с компанией ФЛП благодаря моим родителям. У моей мамы было тяжелое почечное заболевание, из-за этого у нее была тонкая пергаментная кожа. У моего отца, который, к сожалению, умер 2 года тому назад, был диагностирован рак простаты (предстательной железы). Все наши знакомые пытались предложить какую-то помощь, какие-то лекарства, какие-то продукты питания, чтобы помочь ему. В то время (10 лет назад) я прочёл интервью с господином Рексом Моном, с основателем компании ФЛП, и мне очень захотелось познакомиться с продукцией этой компании. Я отправил факс в США, в штаб-квартиру компании, и буквально на следующий день я уже получил ответ от человека, который отвечал за немецкий рынок. Я пришел к выводу, что мне стоит попробовать создать собственную сеть в Германии. Тогда ещё немецкий рынок не был открыт для компании, только немногие люди знали продукцию ФЛП. Я лично хотел познакомиться с этой продукцией. Честно говоря, сначала я просто предложил некоторые продукты своим родителям, и успех был поразительным. Родители сразу почувствовали себя лучше. Моя мама помолодела, особенно был заметен эффект на её коже. Отец также сказал, что он почувствовал себя намного лучше, и он продолжал пить сок Алоэ практически до своей смерти. Врачи были поражены, потому что он прожил на самом деле намного больше, чем то время, которое они ему выделили после диагноза. Я тоже стал пользоваться продукцией компании и также почувствовал положительный эффект от применения продукции: не был таким уставшим, ощутил прилив энергии, лучше спал. Поэтому я решил, что каждый человек должен знать о продукции ФЛП.

10 лет тому назад я не понимал, что с помощью этой компании можно и зарабатывать. Я просто убедился в то время, насколько замечательна продукция компании. Всем людям нужна такая зубная паста, такой шампунь. Это, собственно говоря, каждодневная продукция для каждого человека. Мне не нужно, собственно говоря, уговаривать людей и убеждать их, что синтетическая продукция, которая имеется в каждом доме, может быть легко заменена на натуральную продукцию, изготавливаемую на основе Алоэ. Но, честно говоря, я не думал тогда об этом как о бизнесе. Я работал в те годы в области спорта, был занят 12-14 часов в сутки, у меня не было времени на какую-то дополнительную работу.

Все это я хотел сказать в качестве вступления, как проходило моё знакомство с компанией ФЛП. Сегодня я пользуюсь этой продукцией, а также и моя мама, которая стала моей первой помощницей. Вообще мои родители были моими первыми дистрибьюторами и клиентами. И моя мама, которой сегодня 68 лет, и отец, который, как я уже сказал, умер, начали распространять в небольшом пригороде Франкфурта продукцию ФЛП. Ну, а сегодня можно отметить, что за последний месяц я получил точную цифру о количестве своих дистрибьюторов, и она составляет 2,2 МИЛЛИОНА человек по всему миру. Мой самый большой месячный чек в ФЛП составил более 900 тысяч евро.

 

 

Пожалуй, это самая высокая заработная плата, которая когда-либо выплачивалась в ФЛП. Например, зарплата, которую я заработал в прошлом месяце, составляет 600 тысяч евро в месяц. Всего 10 лет назад мы начинали с родителями этот бизнес. Представьте себе, всего 3 человека, которые просто полюбили эту продукцию и стали пользоваться ею. Мы до сих пор очень любим все товары компании и преданны ей. Это и помогло нам создать некую глобальную организацию, которая охватывает весь мир. К чему я это вам всё рассказываю? Ведь каждый из вас может это сделать. Ведь каждый из вас способен на это. Когда я начинал 10 лет назад, обстановка была менее благоприятная. Тогда уровень сознания о здоровом питании в Германии был не таким высоким. Но, пожалуй, этот бизнес даже в те времена, по сравнению с продажей спортивного инвентаря, был намного проще. Основные положения программы маркетинга в ФЛП стали мне понятны буквально за 10 минут. Безусловно, мне понадобилось тренироваться и, как видите, на это ушло 10 лет, чтобы совершенствовать мои знания и опыт. Я рассказывал о продукции компании, предлагал попробовать ее каждому, кто встречался и, всякий раз, когда у меня покупали продукцию, я предлагал моим собеседникам войти в бизнес для того, чтобы получать эту продукцию по сниженной цене. Вот этим я и занимаюсь уже 10 лет. Представьте себе, каких успехов я добился.

Пожалуй, я остановлюсь на каких-то конкретных деловых аспектах моей работы. Сначала я начинал работать в ФЛП на неполную ставку. Знаете почему? Потому что я типичный немец. Я очень скептично отношусь ко всем новинкам, ко всем нововведениям. Мне нужно было зарабатывать деньги для своей семьи. Мне нужно было обеспечивать мою супругу, моего сына, которому сегодня исполнилось 13 лет. И мне казалось, что это некая авантюра, поэтому на протяжении первых лет я не работал с полной нагрузкой. Многие мои менеджеры в организации, и бриллиантовые и другие, начали работать в ФЛП и занимались этим как основной работой, потому что по характеру они, пожалуй, более храбрые люди, а у меня, собственно, 1,5 года ушло пока я не понял, что это главная работа моей жизни. С тех пор я полностью посвятил себя этому бизнесу. Сначала, конечно, успехи были весьма скромные, ведь я вообще не знал ничего о сетевом маркетинге. Я просто всех вокруг спрашивал, кто хочет попробовать продукцию нашей компании. Я пытался рассказывать о том, что если эта продукция им понравилась, и они заинтересованы получать её по более низкой цене, они могут войти в компанию. Но через несколько месяцев я всё это прекратил, и знаете почему? Потому что все мои собеседники за эти последние несколько месяцев практически неправильно действовали, я как бы заставлял их насильно, оказывал слишком сильный нажим для того, чтобы они вступили в наш бизнес. Безусловно, это те ошибки, которые совершают все в начале своего пути.

Однажды мне позвонил человек, наш руководитель, который отвечал за Германский рынок. Он мне объяснил, что не нужно пытаться это кому-то навязывать. Вы должны обратиться, прежде всего к 10-15 людям из вашего ближайшего окружения, которые хотели бы узнать подробнее о компании и ее бизнесе. Мне объяснили, что ФЛП выполняет огромную часть работы помогая дистрибьюторам. Компания занимается бухгалтерией, учетом, выпускает и доставляет продукцию дистрибьюторам и клиентам. Я просто не понимал, как я могу заработать, используя все это. Ну а мне объяснили, что это какое-то вознаграждение за то, что я рассказываю о продукции компании. И я очень быстро это понял.

Я также понял, что у каждого дистрибьютора ФЛП в какой-то момент наступает усталость, и дистрибьютор не работает также активно и с таким же энтузиазмом как в самом начале. Но доход, к которому Дистрибьютор стал привыкать хочется сохранить или даже увеличить. Поэтому очень важно в начале своего пути ни в коем случае не расслабляться, а продолжать дальнейшее развитии своей организации.

Вначале, конечно, мы были далеки от тех колоссальных сумм и от того уровня профессионализма, на котором мы находимся сегодня. Всё вначале было достаточно по-любительски. Но дело в том, что я просто влюбился в продукцию компании ФЛП, и эта страсть, этот энтузиазм, - это то, что меня вело за собой, именно поэтому я говорил с людьми об этой продукции и пытался привлечь постоянно кого-то в мою организацию.

Спустя полтора года мой доход в ФЛП превысил вдвое то, что я зарабатывал, торгуя спортивным инвентарём. Тогда я заработал, по-моему, 40 тысяч немецких марок. Мне казалось, что я уже смогу прекратить заниматься моей основной работой в области спорта и продолжить в ФЛП, исключительно в этой компании и, собственно говоря, за это время я и совершил все возможные ошибки, это стоило мне очень много времени, денег и нервов. Я вначале очень усложнял этот бизнес. Из очень простого я превратил его в нечто очень затруднённое, сложное. Я хотел заказать фирменные карточки, фирменную бумагу и большую часть времени занимался какими-то административными вопросами и у меня не оставалось времени на встречу с людьми. Приблизительно вот такой испытательный срок продолжался у меня около года. Генрих Форд когда-то сказал: «Когда вы стремитесь создать нечто большое, великое, нужно начинать с простого, потому что только простое поддаётся воспроизведению, поддаётся тиражированию». Я наш бизнес в ФЛП могу сравнить с компанией Майкрософт Билла Гейтса. Когда он начинал работать в области информатики, в области компьютеров в его собственной небольшой лаборатории в гараже, компания Майкрософт находилась на расстоянии в несколько световых лет от того статуса, который приобрёл этот человек сегодня, статуса самого богатого человека в мире. Но он думал о том, чтобы компьютеры должны быть упрощены, и это была главная концепция, которая его обогатила. Точно так же действует и компания ФЛП: чем проще, чем доступнее сам бизнес, тем легче его воспроизводить, тем больше людей могут сказать: «И мы это можем, и нам это по силам!» Поэтому так успешно развивается наша компания. Эти слова обращены к тем людям, которые, скажем, в компании около года или меньше. Мы постоянно должны думать о том, как упростить, как сделать наш бизнес более понятным, чтобы каждый, даже самый слабый наш дистрибьютор, мог понять, как это работает и как добиться успеха в относительно сжатые сроки. А для самых лучших, безусловно, границ в нашем бизнесе нет. Постоянно нужно задумываться, как упростить собственный бизнес. И когда я понял это, я, например, каждый день пытался отработать мою презентацию, чтобы она была наиболее эффективной и доходчивой, чтобы каждая презентация была исключительно простой и понятной для людей самого разного уровня без специальной подготовки. Я рекомендую вам записывать всё на ваших встречах, на тех инструктажах, которые у вас проходят в компании, всегда захватывать с собой диктофон. Записывайте себя на презентациях, чтобы вы могли контролировать, как развивается ваше мастерство, профессионализм. Я давал кассеты с моими презентациями моим друзьям, коллегам, сотрудникам моей организации, любые презентации касательно нашей продукции, бизнеса, программы маркетинга. Мы поняли, что наши презентации могут быть использованы более эффективно таким образом. И, конечно, бизнес наш растёт за счёт привлечения новых людей и, чем проще это, чем это доступнее для каждого, тем больше шансов, что мы построим большую организацию. Поэтому всё то, что вы делаете, должно быть легко воспроизводимо.

Я вижу Амнон сидит здесь в первом ряду, мой дорогой друг. Когда я начал работать в ФЛП и стал работать там постоянно, у меня были колоссальные амбиции, я хотел добиться очень многого, я хотел убежать далеко, я хотел работать в других странах и, пожалуй, и мне, и Амнону повезло и поэтому мы сумели добиться такого успеха. Я думаю, что все люди, которые пришли сюда, тоже оказались в нужное время в том самом месте, которое позволит вам увеличить ваш бизнес если вы готовы заплатить цену за этот потенциальный успех.

В течение первых 5 лет я работал достаточно напряжённо. 7 дней в неделю я занимался нашим бизнесом, я вставал в 7 часов утра и укладывался спать в 10 вечера. Все мое время уходило на то, что я делал презентации, беседовал с потенциальными клиентами, с потенциальными дистрибьюторами, у меня назначались встречи каждый день для большего числа людей, чем это было нужно. Вы все прекрасно знаете, что многие приглашенные не приходят на наши встречи. Бывало, что мы приглашали в самый большой зал на 120 мест, которым располагала наша организация во Франкфурте, и зал оказывался пустым. Я, кстати, заказывал и лёгкое угощение - фуршет на 120 человек.

Однажды, я никогда этого не забуду, мы назначили встречу на 2 часа дня. Была очень прохладная зима, и кроме меня и господина Викера с супругой, руководителей нашей организации, никто не пришёл. Я думал, что кто-то задерживается, может быть, кто-то опаздывает. Прошло, по-моему, полчаса, и вот тогда появился первый человек, госпожа Мутер. Это была дама, собственно говоря, которая в прошлой жизни была мужчиной, с потрясающим макияжем, выше меня ростом, в туфельках на высоких каблуках 46 размера. Она уселась в первом ряду. Второй нашей гостьей была мама одной из моих знакомых, очень солидная пожилая дама. Можете себе представить, какое впечатление на неё это всё произвело. Она не могла сбежать только потому, что была очень солидного возраста. Так что выступать мне пришлось перед аудиторией, состоящей из двух человек, и, несмотря на это, я уселся перед ними и рассказал о наших планах, связанных с работой в Германии, Австрии и Швейцарии. Мой успех составил 100%, потому что обе гостьи присоединились к компании. Скажу вам честно, почему они так поступили, - потому, что мы заплатили им за такси домой, а также позволили им захватить фуршет, который мы приготовили для всех, кого мы ожидали на эту встречу. Это был замечательный урок. Я всегда улыбаюсь, вспоминая об этом, когда мои клиенты говорят, что приглашают 5 человек, а являются только трое. Действительно, это вызывает у меня улыбку, потому что я пригласил сотню, а появились только две гостьи. Теперь-то я знаю, что это часть нашего бизнеса, и к этому нужно относиться спокойно, это совершенно нормально, с этим нужно просто смириться. Не всегда всё находится под контролем, и единственный человек, которого я могу и должен контролировать, это я сам. Занимаясь этим бизнесом, многие стремятся изменить мир. Прежде всего, мы должны начинать с себя. Мы должны хорошо познакомиться с тем бизнесом, которым мы занимаемся. Кроме того, мы должны уметь работать с людьми, научиться определять, кто готов присоединиться к нам сегодня, кто, может быть, созреет через год, кто может стать замечательным потребителем продукции, а кому этот бизнес вообще не подходит.

Честно говоря, если мы работаем профессионально, то количество «нет», которое мы получаем, уменьшается. Последнее время мне никто категорически не говорил «нет». Я практически не сталкиваюсь сейчас с такими случаями, когда меня полностью отвергают. Не нужно давить на людей, нужно просто наглядно показать, насколько привлекательна наша компания и ее продукция, учитывая ориентацию многих людей на здоровый образ жизни. Безусловно, многие сегодня стремятся к этому.

Возвращаясь к моей биографии, хочу сказать, что мне Германия оказалась мала, - там живет всего 62 миллиона человек. Я подумал, что могу попробовать свои силы в Швейцарии, потому что там есть люди, говорящие по-немецки. Я начал публиковать небольшие объявления в газетах, и Амнон был одним из первых людей, с кем я встретился в Швейцарии. Тогда ещё наша продукция не распространялась в Швейцарии официально, и в соответствии с моими тогдашними доходами в ФЛП, у меня была крошечная машинка Форд Фиеста, и я несколько раз в месяц нагружал ее нашей продукцией и незаконно, так сказать, контрабандой, ввозил в Швейцарию. У меня это путешествие занимало 4 часа, я передавал продукцию Амнону и затем возвращался в Германию продолжать там работать. У нас были встречи, я помню, что когда-то однажды я вернулся очень поздно вечером из Швейцарии. Встреча в Цюрихе закончилась в половине десятого, я уселся за руль, мне нужно было вернуться, потому что денег у меня на гостиницу в Швейцарии просто не было. Я страшно устал, я понимал, что вести машину уже не по силам, нужно просто припарковать машину и немножко поспать. Я нашёл какую-то стоянку, закрыл двери и окна и уснул. Проснувшись от стука, я увидел полицейского, потому что моя машина была практически полностью разрушена. Оказывается, её переехал грузовик, а я от этого даже не проснулся. Я вам рассказываю об этом потому, что некоторые говорят, что их восхождение вверх по лестнице в нашей компании это только успех и удача. В моём случае, успех был обеспечен очень напряжённым трудом и энтузиазмом. В начале моего пути много людей, с которыми я беседовал, говорили мне «нет».

Один из моих друзей однажды решил подарить своему приятелю в Венгрии набор продукции ФЛП. В один из дней я сидел в моём офисе, и вдруг на пороге показался очень толстый человек, причём, он, по-видимому, только что проснулся. Мы пытались его разговорить, непонятно было, чего он собственно добивается, он говорил только по - венгерски. Ни по-английски, ни по-немецки с ним невозможно было общаться, мы объяснялись на языке глухонемых. Оказалось, что он приехал из Венгрии, провел 16 часов за рулём своего фольксвагена, добираясь из Венгрии до Франкфурта, приехал он ночью и проспал всю ночь у нашего офиса. Он думал, что эта замечательная продукция, которую он получил в подарок, нечто такое редкое и пользуется таким спросом, что если он не приедет раньше других среди ночи, то просто не сможет ничего приобрести. А произошло вот что. Когда этот человек получил в подарок набор нашей продукции, он довольно скептически к ней отнёсся и отложил в сторону, но так случилось, что его маленькая дочь случайно свалилась с велосипеда и разбила себе коленку. Он вспомнил об аэрозольной упаковке с Алоэ из подаренного набора и решил побрызгать на ранку. Коленка начала заживать буквально на глазах, кровь остановилась, заживание шло очень быстро. Поэтому этот человек, оценив эффект, который произвела продукция, и отправился немедленно во Франкфурт, чтобы закупить этого чудесного средства побольше. Я, вознаградив его энтузиазм, угостил его кофе с булочками и вручил ему в подарок несколько изделий, а он, закупив нашу продукцию, отправился в обратную дорогу. Опять ему пришлось вести машину 16 часов, но он просто был счастлив. Надо сказать, что в то время у нас не было филиала в Венгрии. И вот этот парень, Йозеф Сабо, ежемесячно приезжал из Венгрии во Франкфурт и каждый раз привозил с собой кого-то новенького. Вскоре ему пришлось просто нанять автобус. Это была целая делегация, которую мы принимали из Венгрии. Oни могли позволить себе потратить немного, от 20 до 100 долларов, на приобретение продукции. Закупив продукцию, они дружно усаживались в автобус и отправлялись обратно. Спустя полтора года состоялось официальное открытие венгерского рынка. Я приехал туда, мне представили моего переводчика и сказали, что мое присутствие необходимо на этом конгрессе, на торжественном открытии Венгерского рынка. Я спросил, сколько же там будет присутствовать гостей и мне ответили, что в Венгрии сейчас уже 100-150 человек работают или пытаются работать в ФЛП бизнесе. Меня привезли в роскошную гостиницу Будапешта. Все было организовано в американском стиле: огромный торжественный зал, нужно было пройти десяток шагов по совершенно роскошной лестнице с великолепным ковром. Я надел свой самый лучший костюм. И вот в конце этой лестницы нас ждал тот самый Йозеф Сабо. Он был в своём обычном костюме, который у него кстати был единственным в то время, с галстуком. Именно в этом наряде он приезжал ко мне в первый раз во Франкфурт. К счастью, рубашек у него было несколько, и он их иногда менял, и, пожалуй, многим вам он знаком по фотографиям. Наверняка вы видели его в США: такой очень плотный мужчина с усиками. Он на меня набросился с поцелуями и объятиями и стал благодарить за то, что я приехал. И вот мы, как жених с невестой, сошли по этой лестнице, по этой ковровой дорожке в огромный бальный зал. Зал был заполнен до отказа. В зале оказалось от 1,5 до 2 тыс. человек вместо 150-200, а перед залом был такой небольшой дворик, и там еще собралось около тысячи человек, которым просто не нашлось места внутри. И тут опять начались поцелуи, объятия, и я сказал Йозефу через переводчика: «Йозеф, ведь ты обещал, что здесь будет 150-200 человек. Откуда вся эта толпа?» Он ответил, что это специальный сюрприз, который для меня приготовили и что это всё моя организация, которая, как оказалось, насчитывала в то время 5 тысяч человек. Можете себе представить моё удивление, когда я, спустя 4-5 месяцев, получил свой чек с гонораром из Венгрии и увидел там сумму более 30 тыс. долларов. И всё это началось с одного человека, который был готов по-настоящему вкладывать усилия и время в свой успех, который проникся по-настоящему энтузиазмом в отношении нашей продукции и нашего бизнеса. Вы помните, что когда-то он тратил 16 часов на дорогу из Венгрии до Франкфурта, и, конечно, он получил замечательную компенсацию. Он стал первым миллионером в Венгрии. У него, пожалуй, самая большая организация, и сейчас её веточки тянутся ещё в 40 других стран мира. Сегодня он уже построил себе дворец, а не дом, в одном из самых фешенебельных пригородов Будапешта. Он совершенно свободный и независимый финансово человек, и он, безусловно, и рубашку теперь меняет каждый день, и с костюмами всё в порядке. Он бросил курить, похудел. Собственно говоря, сегодня это совершенно другой человек. А все потому, что он верил в свою мечту, он верил в нашу продукцию и нашу компанию. Мне пришлось пережить в Венгрии очень волнительные моменты. Венгры тогда меня приглашали повсюду. И мы с Йозефом в его машине объезжали всех его дистрибьюторов, нам устраивали там встречи. Я чувствовал себя в роли манекена. Дело в том, что он не мог переводить мне все сказанное, я ведь не говорю по - венгерски. Таким образом я 2 недели разъезжал с ним. О чем он говорил с людьми, мне осталось неизвестным до сих пор. Мы просто были вместе, и оба очень стремились к успеху и верили в него.

На Новый Год меня снова пригласили в Венгрию. Я прилетел туда в надежде, что отдохну денёк-другой, но Йозеф и его супруга подобрали меня в аэропорту, и мы в течение 3-х часов куда-то ехали и оказались где-то в глубокой провинции, в какой-то гостинице, я спросил где же мой номер, я хотел немного отдохнуть. Йозеф объяснил мне, что в этой гостинице всего 2 номера. В первом номере размещается его супруга с ещё одной дамой-дистрибьютором, а вторая предназначена мне и Йозефу. Я просто хотел прилечь, я был смертельно уставшим, но услышал категорическое «нет» в ответ. Меня ожидали знакомство с городом и венгерской кухней. Должен вам сказать, что в Венгрии пища не самая лёгкая, и это сказывается по ночам. Йозеф лежал рядом со мной и, кроме храпа, там раздавались ещё самые разные звуки, мне было, конечно, не уснуть, и на следующее утро я был, пожалуй, ещё более утомлён, чем сразу после прибытия. И тогда я сказал: «Йозеф, отправляйся в душ». Когда я избавился от него, я тут же заснул, но продолжалось это всего минут 10-15. Йозеф меня тут же попытался вытащить из номера: «Слушай, нас ждут люди, нас ждёт поездка». Я сказал: «Слушай, если я не высплюсь, я просто умру.» Честно говоря, он всё-таки тогда проявил какое-то человеколюбие и оставил меня в покое. Мне показалось, что 10 минут не прошло, настолько я хотел спать, как меня снова разбудили. На этот раз приехали дистрибьюторы, чтобы в тёплой компании соратников по ФЛП отметить наступление Нового Года. Я безусловно должен был принимать участие в качестве почётного гостя. Позже я попытался подняться в свой номер, чтобы передохнуть, но оказалось, что все приехавшие оставили свою одежду у меня. Это было единственное место, где это можно было сделать. Потом, правда, они освободили мою комнату от одежды. И когда я наконец-то добрался до своего номера, я увидел на своей кровати водителя автобуса и его супругу. Я подумал, за что мне такое наказание? Таким образом, мне пришлось встречать Новый Год с приключениями.

Нечто подобное было в Румынии. По румынски я не говорю, а с иностранными языками там было плохо, с немецким и английским. Представили меня одному господину. Я был в хорошем костюме, который я надеваю для встреч. Я сказал, что хочу провести встречу с людьми, рассказать им об ФЛП. Эта встреча произошла в какой то деревне. Мы добирались туда, наверное, часа полтора. Нас привезли в какой- то сарай, в котором должна была проходить встреча. Я вошёл туда в своём смокинге с проектором. В зал стали заходить люди в каких-то странных шапках. Я спросил, куда я смогу включить проектор и мне ответили, что в этом помещении нет электричества. Там была доска, и я решил, что смогу провести презентацию, воспользовавшись ею. Я попросил тряпочку, чтобы стереть с доски. После этого мне сказали, что мела нет, его кто-то украл. Сейчас это смешно, а тогда я дрожал от холода и спрашивал себя: «Господи, что я здесь делаю?» Но я всё-таки решил продолжать. Я провёл свою встречу как следует, я рассказал о продукции. Человек в каком-то странном комбинезоне меня переводил. Всё моё выступление проходило какими-то фрагментами. Я говорил 3 - 4 минуты, затем останавливался, переводчик не реагировал, и я продолжал дальше. Иногда он произносил 1- 2 предложения. В конце концов, я закончил свою презентацию. Народ никак не реагировал, и тогда я достал из кармана носовой платок, вытянул вперёд руки и крикнул: «Ю-Г-У!!!». Только тогда я увидел какую-то реакцию на лицах собравшихся.

Путь к успеху это не какая-то одна панацея-презентация один единственный способ привлечения к нашему бизнесу. Нужна какая-то разумная гибкость. Нужно суметь построить какие-то отношения с потенциальным дистрибьютором и только тогда Вас будут слушать. Только тогда может появиться какой-то потенциал в рождении Вашей организации и именно этим я и занимался в течении 10 лет знакомил людей с продукцией и бизнесом ФЛП. Никакого риска или вложений нет, компания обеспечивает гарантию производителя на продукцию. Я приводил все это к общему знаменателю, предлагая людям покупать нашу продукцию по сниженной цене, а это можно сделать, только присоединившись к рядам дистрибьюторов. Я также знал, что я всего могу добиться, если я помогаю добиться успехов другим. Вот это и есть мой секрет наряду с тем, что я стараюсь вести здоровый образ жизни. Все это приносит людям долголетие и стабильный доход, стабильное финансовое положение и именно этим занимаюсь последние 10 лет и это настолько просто, что это каждому под силу.

Я хочу всех поблагодарить за внимание, а теперь я постараюсь ответить на все вопросы, которые помогут вам в вашей работе.

ВОПРОС: Добрый вечер, Рольф, я хотел бы попросить, чтобы вы каким-то образом описали свою методику, как вы составили ваше ежедневное расписание, как выглядит ваш повседневный график, чтобы соответствовать вашим достижениям?

ОТВЕТ: Вы знаете, вначале моя повседневная работа не выглядела в общем - то очень привлекательной. Я просыпался в 5-6 утра, занимался бегом, чтобы не терять форму, потом завтракал вместе с моими родными. В 7:30 приступал к работе, иногда вынужден был даже отменять завтрак, потому что, когда я стал объезжать другие страны, в 7 утра я часто был уже в самолете. Но я всегда организовывал свое время так, чтобы у меня было время на 9 телефонных разговоров в день. В то время у меня не было офиса и, когда я планировал встречи, то они были спланированы так, чтобы у меня буквально час уделялся одному человеку, одному потенциально серьезному собеседнику, а вечером мы еще дополнительно проводили презентации где-то на час, затем перерыв на 15 минут, и все, кто решали начать заниматься нашим бизнесом, оставались и проходили краткий инструктаж.

Так выглядел мой обычный будний день, а по выходным мы проводили инструктаж новых дистрибьюторов. Затем мне пришлось разъезжать по всей Европе на такого рода встречи и на поезде, и в машине. В течение 5 лет я работал 7 дней в неделю. После этого я мог бы уже выйти на пенсию, ведь мой заработок к тому времени уже составлял 500 тыс. евро в месяц, и я мог позволить себе расслабиться. Сначала я стал работать 5 дней в неделю, потом 4, потом 3, сегодня я работаю 1-2 дня в неделю, иногда больше. Этого времени достаточно, все уже, так сказать, на мази, бизнес развивается самостоятельно.