Его взгляд прояснился, он снова смотрит на меня широко раскрытыми глазами

Включил диктофон

Раппорт

Как добрался? Легко ли было найти? От чая думаю не откажешься?

Обычно у нас в начале заполняют тест, который поможет нам составить полное представление о тебе, а так же анкету, потом пообщаемся.

Тест покажет глубинные черты твоей личности, его надо заполнять не задумываясь, с помощью него мы поймем как с тобой работать.

По анкете будем работать сейчас, чем точнее ответишь на вопросы в анкете, тем полноценнее пройдет консультация, тем лучше мы сможем понять, как сделать нашу работу максимально продуктивной.

В тесте 100 убеждений и 10 вариантов ответов, 0 – не соотносится с тобой вообще, 10 – это ты, так и есть, и градация между ними. Рядом с каждым убеждением скобка, впиши в нее, насколько это соотносится с тобой.

На тест с анкетой у тебя пол часа.

Смотрю анкету

Что к нам привело?

Что именно тебе стало интересно? 1________________________________________________________________

2________________________________________________________________

3________________________________________________________________

Как проводишь большую часть времени?

Показать какого ответа жду!

1________________________________________________________________

2________________________________________________________________

3________________________________________________________________

Давно этим занимаешься?

А что тебе в этом нравится, почему ты этим занимаешься?

Показать, что для меня это тоже важно, на моем примере (подстройка под мотивацию).

Как тебе это удалось?)

Похвалить(как крестный отец)

Почему такую работу выбрал

Чем она тебе нравится, а чем бы хотел заниматься?

Круто, а почему этим?)

Показал что для меня это тоже важно.

Показатель для перехода –мы оба расслабились, общаемся в раскрепощенных позах, человек направлен в мою сторону и немного наклонен. Нам комфортно. человек легко рассказывает то, о чем Я его спрашиваю. Общаемся вровень, Я веду человека.

Выявление потребности

Ладно, хватит нам о ………………………..говорить, пора к теме вернуться.

Ты говорил, что денег хочешь больше? А сколько это больше?

А сколько сейчас?

Наверное занимаешь?

Ты говорил у тебя с (например планированием) проблемы, расскажи

Делаешь за день не то что нужно, делаешь много а основные проблемы не решаются.

Смотрю анкету.

А как сделать так, чтобы этого достичь? Ты понимаешь как это сделать?

А что мешает это сделать сейчас?

Расскажи, а как ты день обычно проводишь?

Установил проблему:

Откладывает важные дела на потом, не соблюдает график, много делает, а результата нет, мне не нравится работа, перестал получать удовольствие от работы.

(Озвучил проблему)То есть проблема в….

Усиляю. Говорю о том, как влияет проблема на его жизнь. Например – если у него не понимание как достичь своей цели, говорю, дадада, понимаю, ты наверное иногда задумываешься, что ты хочешь, и думаешь, что вот еще немного времени пройдет и у тебя это будет, но время проходит и ты ловишь себя на мысли, что ничего не изменилось, и вообще каждый день чувствуешь, что время куда то уходит, сейчас 22, а совсем скоро 25, и 30.

А как давно такая проблема?

А что мешало с ней справиться?

А что мешало получить знания?

Ты понимаешь что глобально твоя проблема не в том, что ты дела откладываешь, а в том, что ты ничего не делаешь чтобы перестать откладывать.

Почему ты 10 лет не решаешь свою проблему?

Да…, наверное если проблема не решалась 10 лет, там вообще пиздец, она может так и не решиться никогда.

Человек начинает осаживаться, улыбка сходит с лица, появляется выражение страха на лице, глаза широко открыты, поза закрытая, мышцы напряжены.

Усиление проблемы

Знаешь, у меня буквально вчера приходила женщина, у которой была примерно та же проблема, она ставила себе глобальные цели, и не понимала как их достичь, и ничего не делала в сторону пути их достижения.И сейчас ей 50а проблема актуальна до сих пор, но теперь она вообще не понимает что ей делать, так как мечты ее упущены и сейчас у нее нет ни работы ни понимания что делать дальше.

И ты так и будешь жить с полным ощущением безнадежности(назвать проблему чувака)

Человек цвета пыли.

Что чувствуешь?

Что думаешь об этом?

Что делать будешь?

У человека должно возникнуть четкое непонимание того, что делать дальше. Растерянный вид, разведенные руки, молчание или издавание чего то невнятного.

Есть решение

Презентация – указываю человеку на его недостатки (озвучиваю ему проблему, распыляешься, не дисциплинирован) если это устранить, будет хорошо.

Есть 4 основные причины лени.

1 – нет сильной цели.

2 – нет понимания как достичь

3 – страхи

4 – хроническая усталость.

Дадада, (например Откладывание важных дел) это пиздец, не так давно к нам приходил парень, у которого была такая проблема, мы помогли ему избавиться от нее, и теперь у него машина, зарплата в 2 раза больше и наконец то с девушками все в порядке стало.

И вот с такой проблемой тоже девушка приходила.

Его взгляд прояснился, он снова смотрит на меня широко раскрытыми глазами

Истории учеников

Недавно у нас обучалась девушка, у которой проблемы с речью, она даже говорить нормально не могла, построить свой бизнес и выйти на доход с 10т.р.на 150 тысяч рублей в ее маленьком городке.

А еще у нас не так давно был предприниматель, чувак с доходом в 200т.р, Алексей смог вывести его на доход в миллион рублей в месяц.

Еще был парень, который постоянно играл в компьютер,, как мы помогли ему и он стал играть в бизнес, к его чувству победы очень скоро прибавилось еще и чувство уважения окружающих и еще и деньги. То есть он вместо одного чувства получил сразу 3 стал обеспеченным, уважаемым и более счастливым.

Анастасия – олимпийская чемионка

Девушка из африки

Что думаешь по этому поводу?

Насколько тебе это полезно?

История подобрана по проблеме, по человеку должно быть видно, что история его зацепила, проявлениями должно быть что «А круто хочу когда начнем, Я тоже могу, это мое»