Кира (дата рождения 23 апреля) работала в сетевом маркетинге, занималась распространением витамин-1ых добавок. Ее заработки были самыми скромными. Эна поинтересовалась у меня, в чем дело? Я попросил юдробнее рассказать о стиле ее работы. Женщина жссказала, что очень переживает за своих клиентов, lacro сомневается в том, помогут ли им предложенные;ю витаминные препараты. А главное, она даже гото-$а вернуть деньги, если данные препараты не возыме-от желанного действия. Все вышесказанное посетительницей находилось в полном противоречии с тем предначертанием, которое сделала ей природа, как и $сем людям, родившимся в период с 20 апреля по 1 мая: освобождать окружающих от трудностей приня-гия самостоятельных решений. Поэтому я посовето-*ал Кире изменить стиль работы, не ждать, когда кли-;нты примут самостоятельное решение относительно тользы от употребления витаминных добавок. Кире гледовало принимать такое решение за них: «Вы ста-*ете на десять лет моложе! Очевидно, предложенный шюю товар — это ваше здоровье и ваша красота!», а ютем обращаться к покупателям с категорическим выводом: «Вам необходима моя продукция в таком-то количестве! Об этом я осведомлена лучше, чем вы. Вы счастливый человек, потому что встретили меня!» Иными словами, покупатель должен видеть в Кире авторитарного лидера, который уже все за него решил, а ягачит, освободил его от мучительных раздумий. И тогда человек охотно идет на сделку, он платит ценьги не только за товар, но еще и за возможность впредь не мучиться сомнениями, нужны ему витамин-
ные добавки или он сможет прекрасно прожить без нюи Теперь он будет принимать витамины и думать, где взять деньги, чтобы закрыть брешь в семейном бюджете, которая образовалась из-за данной покупки. И обязательно эти деньги найдет, так как у него освободились силы, которые он раньше тратил на раздумья.
Кира изменила свои взаимоотношения с клиентами именно в том ключе, в каком я ей посоветовал. Голос ее стал твердым, интонации безапелляционными, взгляд уверенным. Она не призывала клиента пораз-мыслить над целесообразностью предстоящей покупки, взвесить все «за» и «против», наоборот, она давала понять, что лишь она одна знает, что ему сейчас надо. С этого момента люди стали охотно вручать свою '•■ судьбу в ее руки, конечно же, вместе с необходимыми деньгами.
Многие читатели могут заметить мне, что подобный способ поведения с клиентами повышает количество продаж у любого^ торговца без учета даты его рождения. Это замечание справедливо лишь отчасти. Кого-то из продавцов, несмотря ни на что, люди заставят подробно аргументировать необходимость приобретения предлагаемого товара, у кого-то все равно откажутся приобретать что-либо. И лишь у апрельских Тельцов безоговорочно приобретут все, что будет предложено безапелляционным тоном.
Животворная месть
Еще один коридор дат, а «месте с ним когорта людей, весьма специфически достигающих высот в жизни. Эти даты начинаются с 18 декабря и длятся по 1 января включительно. Среди людей, родившихся в эти дни, находятся такие две ключевые фигуры XX века,
как Сталин {дата рождения 21 декабря) и Брежнев-фата рождения 19 декабря). Определяющую роль в восхождении обоих людей к власти и длительное удержание в оной сыграло такое качество, как МЕСТЬ.
Сталин, как известно, в первой половине своей жизни не был преуспевающим человеком: рябой, косноязычный, плохо образованный, то неудавшийся поэт, то агент царской охранки, он не пользовался успехом у женщин, не слыл авторитетом среди товарищей. Приблизительно известно, в какой именно момент этот неказистый грузин по кличке Коба принял решение отомстить всем своим обидчикам, отомстить друзьям, которые были более удачливы, чем он. Это был февраль 1917 года. Именно с момента принятия такого решения жизнь этого человека резко пошла в гору. Он достиг небывалых высот!
В судьбе Леонида Ильича Брежнева много схожего. Несмотря на то что он был и красив, и пользовался успехом у женщин, но на политической сцене долгое время являл собой марионетку, удобную для манипуляций таких зубров, как Шелепин, Семичастный и другие. Ведь не удайся смещение Хрущева осенью 1964 года, весь удар принял бы на себя именно Брежнев. Остальные участники заговора остались бы в сто--роне. Брежнев понимал, что ему отведена роль агнца заклания, и не простил этого тем, кто эту роль ему отвел. Он стал мстить этим людям даже после удавшегося переворота. Уверен, именно месть позволила ему найти в себе силы, чтобы превратиться из марионетки в самостоятельного политического деятеля. А большинство политических зубров вскоре лишились своих постов.
ПОЭТОМУ ПРИЧИНОЙ НЕУДАЧ БОЛЬШИНСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, РОЖДЕННЫХ С 18 ДЕКАБРЯ ПО 1 ЯНВАРЯ, ЯВЛЯЛОСЬ ПРОЩЕ-
ДОЛЖНЫ ПРОЩАТЬ НАНЕСЕННЫХ ИМ ОБИД. НАПРОТИВ, ЖЕЛАНИЕ, РАЗБОГАТЕВ, ОТОМСТИТЬ ОБИДЧИКУ, ВЫЗОВЕТ К ЖИЗНИ ИМЕННО ТЕ СИЛЫ, КОТОРЫЕ И ОБЕСПЕЧАТ ПРИТОК ДЕНЕГ.
