IV. МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ
ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Главной целью курсовой работы по дисциплине «Организация ком-
мерческой деятельности» является систематизация, расширение и закреп-
ление теоретических и практических знаний студентами по актуальным
проблемам коммерческой деятельности в современных условиях.
Она выполняется в 9 семестре и сдается в срок, установленный кафед-
рой до начала Государственного экзамена по специальности.
Задачами данной курсовой работы являются:
- определение этапов жизненного цикла товаров, на котором находит-
ся продукция исследуемого предприятия;
- определение места предприятия на рынке;
исследование сегментов рынка, на которых работает исследуемое
предприятие;
- изучение воздействия ценовых и неценовых факторов на закупочную
и сбытовую политику;
- рассмотрение вопросов, связанных с заключением и исполнением до-
говорных обязательств предприятия;
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
- изучение эффективности коммерческой деятельности предприятия и
определение путей совершенствования коммерческой деятельности пред-
приятия
В курсовой работе студент должен показать умение работать с литера-
турными источниками, дать объективную и всестороннюю оценку состоя-
ния и развития коммерческой деятельности на предприятии, определить
пути совершенствования коммерческой деятельности, подкрепив их расче-
тами и убедительными аргументами.
Выполняя работу, студент учится логично и последовательно излагать
свои мысли, определять основные тенденции развития коммерческой дея-
тельности на предприятии, делать правильные обобщения, выводы и пред-
ложения.
Основным источником информации является месячная, квартальная и
годовая отчетность предприятия, на которое студент проходил производст-
венную практику, а также бизнес-планы, инвестиционные проекты, данные
областных комитетов государственной статистики, сведения из специаль-
ной литературы по теме исследования. Кроме того, особое значение имеют
личные наблюдения автора по вопросам организации снабжения и сбыта,
стимулирования продаж (сейлз промоушн).
ОБЪЕМ И СТРУКТУРА КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Курсовая работа, выполняемая студентами, обучающимися по специ-
альности 08.03.01 «Коммерция (торговое дело)», должна иметь следую-
щую структуру:
Разделы курсовой работы Объем,
(стр. комп. текста)
Титульный лист 1
Содержание 1
Введение 2-3
1. Теоретический раздел (указывается название) 8-10
2. Аналитический раздел (указывается название) 15-20
3. Предложения и рекомендации (указывается название) 8-10
Заключение 3-5
Список используемой литературы 15-20 источников
Приложения не ограниченно
Общий объем работы не должен превышать 40-45 страниц компьютер-
ного текста (через 1,5 интервала 14 размером) или 60-70 страниц рукопис-
ного текста, включая титульный лист, иллюстрации и список использован-
ной литературы.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ
КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Примерный план курсовой работы представлен в Приложении 2.
Во введении содержатся обоснование актуальности темы исследования
для общества в целом и для отдельного предприятия. Указывается объект
исследования – предприятие, на котором студент проходил производст-
венную практику. Формируется цель и задачи исследования. Перечисля-
ются методы, применяемые в ходе исследования. Указываются источники
первичной и вторичной экономической и коммерческой информации.
В первом разделе курсовой работы рассматриваются теоретические ос-
новы данной проблемы, а также достижения и передовой опыт в коммерче-
ской деятельности. Важно кратко прокомментировать содержание основ-
ных нормативных актов (Гражданский кодекс РФ, Законы РФ, Постанов-
ления Правительства РФ и т.д.), имеющих непосредственное отношение к
теме исследования. Необходимо также отразить различные мнения иссле-
дователей по тем или иным вопросам.
Далее на основе изложенного теоретического материала студент при-
водит примеры удачного применения приемов и методов коммерческой
деятельности в решении проблемы, указанной в теме работы, на отечест-
венных и зарубежных предприятиях. При написании используются перио-
дические отраслевые, экономические и коммерческие издания (газеты,
журналы), а также информация, имеющаяся в сети Internet.
Второй раздел должен начинаться с краткой организационно-
экономической характеристики объекта исследования, где указывается ор-
ганизационно-правовая форма, юридический адрес предприятия, основной
вид деятельности, структура предприятия, производственный ассортимент,
экономические показатели за последние три года с необходимыми ком-
ментариями.
Затем дается анализ состояния проблемы, заявленной в теме курсовой
работы: основные поставщики и потребители, конъюнктура рынка, краткая
характеристика конкурентов, товарно-ценовая и сбытовая политика пред-
приятия, наличие коммерческой службы и оценка ее деятельности.
В процессе изложения материала основной акцент должен делаться на
вопросы, связанные с темой работы. Например, по теме «Формирование
ассортиментной политики предприятия» больше внимания следует уде-
лить анализу ассортимента, факторам, способствующим расширению но-
менклатуры выпускаемых изделий, и влияющих на формирование ассор-
тимента. Если тема работы – «Планирование и организация сбыта продук-
ции» – здесь больше внимания уделяется каналам реализации продукции
(их подробному анализу и факторам, оказывающим наибольшее влияние
на сбыт) и коммерческим взаимоотношениям с потребителями.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
В конце каждого подраздела необходимо сформулировать основные
проблемы и недостатки, которые можно и следует устранить с помощью
коммерческих мероприятий, рассматриваемых в разделе 3.
В третьем разделе должны быть отображены основные пути совер-
шенствования коммерческой деятельности в соответствии с темой иссле-
дования. Предложения автором аргументируются и, если это возможно,
подкрепляются расчетами экономического эффекта. При разработке пред-
ложений используются личные наблюдения и маркетинговые исследова-
ния студента, результаты анализа, проведенного во втором разделе, опыт
ведущих предприятий данной отрасли. Основное внимание следует уде-
лить наименее капиталоемким путям совершенствования коммерческой
деятельности, которые могут дать эффект уже в ближайшем будущем. За-
тем рассматриваются все остальные предложения, в том числе требующие
значительных затрат, определяются источники поступления инвестиций и
срок их окупаемости.
В конце данного раздела необходимо дать сравнительную таблицу
основных финансовых результатов с учетом эффекта от предлагаемых
коммерческих мероприятий.
В заключении делаются выводы и предложения по каждому разделу
курсовой работы и обязательно нумеруются. Формулировать их следует
кратко и четко с указанием важнейших показателей хозяйственной дея-
тельности и экономического эффекта от реализации предложений автора.
Список использованной литературы приводится в алфавитном поряд-
ке (см. приложение 3) и должен содержать не менее 15-20 наименований
литературных источников.
ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Курсовая работа должна включать: титульный лист, содержание, тек-
стовую часть, список использованной литературы, приложения.
Текстовая часть курсовой работы должна состоять из разделов, ука-
занных в разделе 3 данных «Методических указаний».
Объем курсовой работы, как уже отмечалось, не должен превышать
45 страниц. На каждой странице его должны быть оставлены поля: размер
левого – 30 мм, правого – не менее 10 мм, верхнего – не менее 15 мм, ниж-
него – не менее 20 мм.
Текст курсовой работы пишется от руки ил печатается на машинке
через 1,5 интервала на одно стороне листа бумаги стандартного формата
А4 (размер 210 на 297 мм).
Титульный лист курсовой работы должен оформляться по утвержден-
ной форме (приложение 1).
Разделы курсовой работы начинаются всякий раз с новой страницы и
нумеруются арабскими цифрами с точкой на конце (1, 2, 3 и т.д.), а новый
подраздел в составе раздела располагается на той же странице, где закан-
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
чивается предыдущий. Подразделы следует также нумеровать арабскими
цифрами в пределах каждого раздела (1.1 или 1.2 и т.д.). В конце также
должна ставиться точка.
Текст курсовой работы излагается в соответствии с планом и иллюст-
рируется с помощью таблиц и рисунков. Таблицы составляются с учетом
требований, предъявляемых в курсах статистики и экономики предпри-
ятия. Название таблиц должны быть четкими и краткими, а также соответ-
ствовать их содержанию. Таблицы оформляются следующим образом. Над
левым верхним углом таблицы делается надпись «Таблица» с указанием ее
порядкового номера. На этой же строке идет название курсовой работы.
Номер таблицы состоит из номера раздела и порядкового номера таблицы,
разделенных точкой, например, Таблица 2.1 (первая таблица второго раз-
дела).
При переносе таблицы на следующую страницу головку таблицы по-
вторяют и над ней помещают слова «Продолжение таблицы» с указанием
номера. Если головка таблицы громоздка, то ее можно не дублировать; в
этом случае пронумеровывают графы и их нумерацию повторяют на сле-
дующие странице без заголовка таблицы.
При ссылке на таблицу указывается ее полных номер, а слово «табли-
ца» пишут в сокращенном виде в скобках, например (табл. 2.1). Повторные
ссылки на таблицы следует давать с сокращенным словом «смотри», на-
пример, (см. табл. 2.1).
Все рисунки нумеруются последовательно в пределах раздела араб-
скими цифрами. Номер рисунка должен состоять из номера раздела и по-
рядкового номера рисунка, например, рис. 3.2. (второй рисунок третьего
раздела). Каждый рисунок должен сопровождаться содержательной под-
писью. Подпись должна располагаться под рисунком в одну строку с но-
мером.
В работе должны быть представлены данные за следующие периоды:
общие экономические показатели предприятия не менее чем за по-
следние 3 года;
сведения о коммерческой деятельности предприятия (доля сбыта дан-
ного предприятия на рынке за последний год или за какой-либо период го-
да, но не менее чем за квартал).
В списке использованной литературы включают только те источники,
которые в той или иной мере использованы в курсовой работе. Ссылки на
авторов следует делать арабской цифрой в скобках. Порядок оформления
списка литературы в соответствии с ГОСТом приведён в приложении 3. В
конце работы (после выводов и приложения) ставится подпись автора и
дата.
Курсовую работу студент должен представить на кафедру маркетинга,
коммерции и товароведения для рецензирования с планом, утверждённым
преподавателем.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
Преподаватель-рецензент в установленный срок даёт на курсовую ра-
боту рецензию, где указывает положительные стороны работы и описыва-
ет с подробным разбором недостатки по содержанию глав, выводам, ис-
пользованию литературы, оформлению.
Курсовая работа, признанная удовлетворительной, допускается к за-
щите. Защита курсовой работы проходит устно, в установленные кафедрой
сроки, комиссией в составе двух преподавателей (один из них – ведущий
лекционный курс). По итогам защиты (краткий доклад и ответы на вопро-
сы по теме работы) комиссия оценивает работу. Положительная оценка
вносится в зачётную ведомость, рецензию и зачётную книжку студента.
Защита курсовой работы принимается до начала экзаменационной сессии.
В случае, если работа была представлена позже указанного срока без ува-
жительных причин, оценка за неё автоматически снижается на 1 балл.
Курсовая работа, получившая неудовлетворительную оценку, возвра-
щается студенту для переработки. В этом случае указывается, почему она
не допущена к защите и даются подробные указания, какие главы, пара-
графы и как должны быть переработаны. Устанавливается новый срок
представления работы на повторное рецензирование.
Лучшие курсовые работы могут быть вынесены для обсуждения на
студенческие научные конференции в виде научного доклада. Оценка,
данная докладу на конференции, учитывается как защита работы.
ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ
Тема курсовой работы должна соответствовать профессиональным и
научным интересам студента в сфере коммерции, потребительского рынка
или профиля его работы в торговле. Это позволит студенту изложить не
только теоретические исследования и методологические подходы по вы-
бранной теме, но и практические вопросы, касающиеся коммерческой дея-
тельности торговой фирмы.
Рекомендуется, чтобы курсовая работа соответствовала теме диплом-
ной работы, а полученные при её выполнении материалы могут стать ос-
новой их глав и параграфов.
Студент может предложить свою тему курсовой работы, обосновав её
актуальность и значимость, или выбрать из числа указанных в прилагае-
мой ниже тематике курсовых работ по организации коммерческой дея-
тельности.
Не допускается написание двух и более курсовых работ по одной теме
исследования.
PDF__
