Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

Основы мотивации

• Традиционный подход (Ф. Тейлор): внимание сосредоточено на оплате труда, т.е. работник рассматривается как экономический человек – люди готовы делать больше за большие деньги

• Подход с позиции человеческих отношений – хоторнские исследования привлекли внимание к роли таких неэкономических выгод, как работа сотрудников по интересам или социальным потребностям коллег. Началось изучение «человека трудящегося», что знаменовало рождение концепции социального человека.

• Подход с позиции человеческих ресурсов: в основе лежит теория целостного человека (каждый индивид – многогранная личность, которой движут разнообразные факторы). Если менеджеры относятся к своим подчиненным как к компетентным, стремящимся к высоким достижением сотрудникам, он получает мощный рычаг повышения производительности.

• Современный подход основан на трех направлениях: содержательные, процессуальные теории мотивации и теория подкрепления.

Основные термины

• Нужда – чувство недостатка в чем-либо.

• Потребность – нужда которая возникает и находится внутри человека, что достаточно общее для различных людей, но в то же время имеет определенное индивидуальное проявление у каждого человека

• Мотив – поведенческое проявление потребности или то, что вызывает определенные действия человека. Др. словами потребность достигшая пикового уровня становится мотивом.

• Мотивация – совокупность внутренних и внешних движущих сил, побуждающих человека к действиям.

• Мотивирование – это процесс воздействия на человека с целью побуждения его к определенных действиям путем пробуждения в нем определенных мотивов.

• Стимул – рычаг воздействия или носитель раздражения, вызывающий действие определенных мотивов.

• Стимулирование – процесс использования различных стимулов для мотивирования людей.

 

2. Содержательные теории мотивации
(Абрахам Маслоу, Клейтон Альдерфер, МакКлелланд)

— Анализируют факторы, оказывающие влияние на мотивацию.

— Фокус этих теорий сконцентрирован на анализе потребностей и их влияния на мотивацию.

— Описывают структуру потребностей и их содержание.

 

Двухфакторная теория Герцберга

 

 

• Два фактора способствуют удовлетворению (побуждению): гигиена и мотиваторы

• Гигиена (зарплата, наблюдение, политика, условия работы) ведёт к неудовлетворенности, если учёт данных факторов недостаточен, но не ведёт к удовлетворению, если учёт данных факторов достаточен

• Рост, достижение, ответственность необходимы для удовлетворения

• Гигиена – должна иметь большую основу, чем мотиваторы

 

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда

• Теория, предполагающая, что индивид с сильной потребностью имеет стимул для удовлетворения этой потребности посредством соответствующего поведения. Потребность индивида приобретается из соответствующей культуры общества.

• Тематический оценочный тест (ТОТ) – проектирующий тест, в котором используется анализ индивидами рисунков для оценки таких индивидуальных различий, как потребность в достижении, потребность в принадлежности или случастия и потребность во власти.

• 1) Потребность в достижении

• 2) Потребность в соучастии (принадлежности)

• 3) Потребность во власти

• «Если вы хотите понять мотивы определенных действий, то определите, что думает человек. Если Вы хотите знать, что у него на уме, то спрашивайте его, ибо он вам об этом никогда точно не скажет. Изучайте его фантазии и мечты. Если вы будете это делать в течении долгого времени, то вы определите темы, к которым вновь и вновь возвращается его мысль. И эти темы могут быть использованы для объяснения его действий…»

• David C. McClleland,1971