Инстинкты и программирование

 

Как дети природы, все люди обладают врожденными потребностями, которые отвечают за наше выживание и воспроизведение. К их числу следует отнести половой инстинкт, потребность дышать, есть, спать и т. д. Ученые дали различные названия разным ветвям этих «склонностей», но в данной книге мы объединим их под общим названием «инстинкты».

 

К несчастью, поддерживающие нашу жизнь инстинкты развились очень давно, и они недостаточно приспособлены к условиям того мира, в котором мы живем сегодня.

 

В настоящее время эти доисторические инстинкты заставляют оленей застывать перед фарами движущегося автомобиля, — и аналогичные процессы происходят и с людьми. К счастью, в отличие от оленей мы обладаем сознанием, которое позволяет нам воспротивиться нашему инстинкту и задать себе «верное направление» — к Счастью. В нескольких следующих главах будет рассказано, сколь плохо мы приспособлены к современным условиям. Но следует помнить: инстинкты — это только инстинкты, а врожденные потребности — это лишь врожденные потребности. Если вы знаете, что эти инстинкты представляют собой, вы сможете сознательно воспротивиться им, — если, конечно, вы поставите перед собой такую цель.

В Главах 6 и 7 рассказывается о науке, изучающей эволюции инстинктов — эволюционной психологии. Понимание человеческих инстинктов крайне важно, потому что они определяют эволюцию мемов. Воспроизведение и распространение тех мемов, которые соответствуют инстинктам человека, происходит намного быстрее, чем у тех мемов, которые инстинктам противоречат.

Все наши действия, которые не определяются инстинктами, являются результатом программирования. «Программируют» же нас мемы. Когда вы отправляетесь учиться в колледж, вы делаете это с целью получения образования, — иными словами, с целью «программирования» своей психики теми мемами, которые будут способствовать вашему жизненному успеху. Пребывание в колледже обогатило вас теми мыслями и поведенческими установками, которых вы не имели бы, если бы вы подчинялись исключительно инстинктам.

Большинство мемов, входящих в состав «человеческой программы», приобретаются людьми бессознательно; они лишь инфицируют вас, чтобы подчинить себе вашу дальнейшую жизнь. В число подобных программ следует включить:

/ Религиозное (атеистическое) воспитание.

/ Шаблоны взаимоотношений с другими людьми, внушенные нам нашими родителями.

/ Просмотренные нами телепрограммы и рекламные ролики.

В Главе 8 мы подробнее остановимся на том, каким образом в нас «загружают новые программы» — каким образом осуществляется программирование нашего сознания, в особенности нежелательное. Однако сначала мы рассмотрим природу самого по себе программирования. Рассмотрим природу самих по себе мемов.

На какие виды можно разделить мемы? Я разделяю мемы на три категории. Первая — различия, своего рода скальпель для расслаивания реальности. Вторая — стратегии, верования и предрассудки относительно причин тех или иных явлений. Третья группа — ассоциации, к которой можно отнести наше отношение к тем или иным событиям в нашей жизни. Каждая группа мемов «программирует» вас по-своему. В Главе 5, в которой мы расскажем о происхождении различных мемов, будет объяснено, по какой причине мемы в этой книге разделены на три группы, а не на четыре, и т. д. Следует, однако, помнить, что эта классификация проводится для удобства и ни в коей мере не претендует на окончательную истинность.

 

МЕМЫ-РАЗЛИЧИЯ

 

В мире есть много интересного. Тем не менее все, что мы можем сказать, является лишь понятием, концептом. Эти мемы — понятия и концепты — изобретены самими людьми. Например, Соединенные Штаты — это Штаты, потому что нами было изобретено 50 различных понятий — мемов, на которые разделена эта территория. В действительности штата Алабама не существует, так только говорится, потому что мы были «запрограммированы» мемом Алабамы. Если бы у нас не было мема Алабамы, для нас эта земля была бы обыкновенной грязью.

Подобным образом и вся Земля — лишь придуманный людьми мем, с помощью которого можно «различать» границы пространства, в котором мы живем, чтобы отличать его от прочих частей Вселенной. Тогда как само пространство, с точки зрения Вселенной, однородно. Вы, конечно, можете возразить мне: «Но у Земли ведь действительно есть границы! Это то место, в котором кончается почва и начинается Атмосфера; или, иначе, то место, где кончается Атмосфера и начинается Космическое пространство». Вы и правда так думаете? Дело в том, что и почва, и Атмосфера, и Космическое пространство — все это лишь мемы. Если вы думаете, что почва — это действительно почва, а не мем, изобретенный нами для удобства, то так вы с этой Землей и останетесь: вы не заметите ни ее элементов, ни кристаллов в ней, ни субатомных частиц. Вы сможете «выйти за пределы» этой Земли и говорить об ее элементах только в том случае, если вы допустите возможность существования других мемов. Помните, что если рассмотреть землю под электронным микроскопом, то окажется, что она состоит из пустоты.

А что вы скажете о том, что и вы сами — это лишь мем различия, который изобретен для удобства, чтобы можно было говорить о той части Вселенной, что испытывает боль, если ее ударить молотком. Для Вселенной не существует ни вас, ни рода человеческого, ни жирафов, ни Солнечной системы, ни галактик. Все эти обозначения — лишь придуманные людьми различия и разграничения: мемы.

Отметим также следующий момент: все сказанное мною относительно различия между объективной реальностью и понятиями является еще одним концептом. Это тоже мем. Я обращаю ваше внимание на это «различие», потому что его очень полезно использовать в разговоре о меметике.

 

Различия — один из видов мемов. С их помощью мы можем «порезать» мир на кусочки категорий, выдав каждой свой ярлык.

 

Благодаря проведению таких различий, мы получаем возможность оперировать отдельными предметами, но одновременно теряем из поля зрения другие. Поэтому очень полезно помнить о том, что мемы-различия являются частью вашего «программного обеспечения» и все различия, о которых мы помним, созданы человеком и реальностью не являются.

Различия, как я уже говорил, — это такие мемы, которые участвуют в создании вашего «программного обеспечения». Во Франции человек, обученный французскому языку (запрограммированный мемами французского языка), будет вести себя отличным образом от того, кто этот язык не знает, — его сознание будет различать смысл в тех звуках, которые другим покажутся шумом. Человек, «запрограммированный» делать различие между кока-колой и другими «небрендовыми» напитками, будет покупать именно кока-колу, а не что-нибудь другое. Сознание такого человека распознает знакомую красную банку с белой надписью. А полка в супермаркете, на которой будут стоять другие напитки, не будет отмечена в сознании, потому что для них нет соответствующих мемов-различий.

Между прочим, в компании Coca-Cola прекрасно об этом знают, поэтому название их бренда на фирменных машинах от года к году становится все крупнее. Сегодня всю внешнюю поверхность грузовиков этой компании, высота которых превышает два метра, занимает огромный яркий красно-белый товарный знак.

Рекламные агентства, политики и многие другие, кому нужны ваши деньги или ваша поддержка, крайне заинтересованы в том, чтобы запрограммировать ваше сознание «своими» мемами-различиями, навязать свое понимание «различий», через призму которых вы смотрите на мир, чтобы воспользоваться этой ситуацией в своих интересах. Что вы предпочитаете на завтрак: кусок шоколадного торта или «сдобу с шоколадными ломтиками»? Стоит назвать круглый жирный шоколадный торт «сдобой», чтобы воспользоваться теми «различиями», которые соответствуют вашим представлениям об утренней пище — продажи немедленно возрастут! В кафе недалеко от моего дома недавно появились шоколадные пирожные с орехами, сделанные «под булочку». Конечно, на завтрак не едят сластей, но булочки — это другое дело…

 

МЕМЫ-СТРАТЕГИИ

 

Стратегия — еще одна группа мемов: гибкие правила практического поведения, которые учат вас, что можно сделать в определенной ситуации для получения желаемого результата. Например, за рулем ваше поведение определяет сразу несколько мемов-различий, которые обладают непосредственной связью с правилами вождения: светофоры, ограничения скорости, разделительные линии и т. д. Однако помимо того ваше поведение за рулем определяется рядом мемов-стратегий:

 

/ Если за перекрестком вы хотите повернуть направо, а на светофоре горит красный свет, то сначала вы остановитесь, а затем совершите поворот.

/ На перекрестке вы ждете, когда разъедутся автомобили, оказавшиеся там до вас, и только тогда трогаетесь сами.

/ На кольцевой развязке вы движетесь против часовой стрелки.

/ Вы снижаете скорость, если впереди себя видите дорожный патруль.

С помощью перечисленных мемов-стратегий мы избегаем дорожных инцидентов, доезжаем до пункта назначения и не платим штрафы полиции. Не сложно убедиться, что стратегии каждый день «срабатывают» на уровне нашего подсознания. Мы нередко видим такую картину: автомобиль не превышает установленной скорости, однако его водитель, завидев полицию, нажимает на тормоз. Правила кольцевого движения в некоторых зарубежных странах особенно тяжело даются нашим соотечественникам по той причине, что они «нарушают» сразу несколько стратегий вождения, усвоенных ими до того. Если вы когда-нибудь увидите, как на узкий перекресток подъезжают четыре автомобиля одновременно, то вы получите представление о том, сколь непредсказуемым становится поведение человека, когда неожиданно оказывается, что годами наработанные мемы-стратегии больше применять нельзя.

Поскольку будущее предсказать нельзя, мемы-стратегии сложно назвать Вечными Истинами относительно того, как себя вести в этом мире. Более верным было бы сказать, что все мемы-стратегии лишь приблизительно указывают способы нашего поведения в этом мире, цель этих мемов — добиться определенных результатов.

 

Стратегия — это лишь наше представление причин и вытекающих из них следствий. Если вы «запрограммированы» определенным мемом-стратегией, то вы подсознательно будете стараться вести себя соответствующим образом, чтобы добиться искомых результатов. Ваше поведение может стоять у истока ряда событий, благодаря которым данный мем-стратегия будет перенесен в сознание других людей.

 

По мере того как меняется мир, как меняетесь и растете вы сами, изменяются и привычные причинно-следственные связи.

Так, в частности, большую часть поведенческих стратегий, относящихся к взаимоотношениям с другими людьми, мы усваиваем до пятилетнего возраста. В зрелом возрасте эти стратегии, как правило, уже не будут наиболее эффективными.

Так, например, двухлетние дети иногда «программируют» свое сознание мемом-стратегией, по правилам которой необходимо дуться и вредничать. Дети усваивают эту стратегию иногда благодаря плохим примерам — от других сверстников, иногда — методом проб и ошибок, поскольку они знают, что их плохое поведение принесет им больше внимания и любви со стороны родителей. Тем или иным образом, этот мем-стратегия становится частью его психической «программной базы», и наш герой ждет удобного случая, чтобы применить его и добиться ожидаемого результата. Мать говорит по телефону? Попробуем покричать. Разговор окончен, мать уделяет ребенку внимание. Другие женщины лучше реагируют на вспышки гнева, лесть, улыбки ребенка, и сознание их детей «программируется» мемом-стратегией, соответствующим для данной «окружающей среды». Поведение родителей определяет большую часть базовых «программ» их детей.

Через тридцать лет этому мальчику будет 32 года. Допустим, что на работе он столкнется с некоторыми трудностями — ему будет казаться, что его недооценивают. Скорее всего, он в этот момент по-прежнему будет «запрограмммирован» мемом-стратегией, которую он усвоил в два года. Тем не менее в рамках этого нового сценария программа его поведения — дуться и вредничать — едва ли принесет столь же хорошие результаты, как в два года. Основная сложность будет состоять в том, что этот 32-летний мужчина даже не осознает, что по-прежнему действует по правилам своей старой стратегии. А между тем в распоряжении у взрослых людей есть куда более мощные инструменты и орудия влияния на свое окружение, чем у двухлетних детей. И основная наша проблема заключается в том, что наши головы переполнены старыми мемами-стратегиями, что в наших офисных центрах слишком много таких дующихся, вредничающих, поддающимся вспышкам гнева, льстящих и улыбающихся взрослых людей, которые подсознательно (и безуспешно) пытаются удовлетворить таким образом те или иные свои потребности.

 

Нередко люди даже не подозревают о том, что их сознание «запрограммировано» тем или иным мемом-стратегией. Тем более очень сложно догадаться, что не все из наших мемов-стратегий достаточно эффективны. Но если мы поймем, какими именно мемами-стратегиями «запрограммировано» наше сознание, мы сможем сознательно избирать стратегии, которым мы будем следовать, и использовать свои мыслительные способности в полную меру.

 

 

МЕМЫ-АССОЦИАЦИИ

 

К третьей группы мемов относятся ассоциации. Ассоциации связывают два и более мемов в вашем сознании друг с другом. Например, запах креозота (сам запах креозота известен мне только потому, что я обладаю мемом-различием креозота) ассоциируется в моем сознании с побережьем в окрестностях Бостона — во времена моего детства туда брал меня с собой время от времени мой отец. Мне нравится этот запах. Он напоминает мне счастливые годы. Если бы рекламщикам было известно, что этот запах нравится мне и другим людям, то они воспользовались бы этим и вскоре мы узнали бы о появлении пахнущей креозотом рекламы центров семейного отдыха.

Иными словами, у меня особое отношение к креозоту. Кроме того, у меня есть особое отношение к моей работе, к людям, с которыми я сталкивался в жизни, к телевидению, к мемам — у меня «особое отношение» практически ко всему на свете. Эти отношения являются мемами, которые отвечают за ассоциативную связь между другими мемами — стоит в моем сознании появиться одному мему, и тотчас вслед за ним возникает другой.

Специалисты рекламного дела не дожидаются момента, когда мы сформируем свои собственные мемы-ассоциации. Они идут на шаг впереди и программируют наше сознание своими собственными ассоциациями — как правило, для этой цели используется телевидение.

/ Бейсбол / хот-дог / яблочный пирог / Chevrolet.

/ Сексуальные парни / Coca-Cola без сахара.

/ Сексуальные женщины / пиво.

/ Сексуальные женщины / компьютеры / автомобили / садовые инструменты / приводной ремень вентилятора…

 

Мемы-ассоциации, которыми запрограммировано ваше сознание, серьезно воздействуют на ваше поведение. Это подтвердил знаменитый эксперимент физиолога Ивана Павлова. Павлов звонил в колокольчик каждый раз перед кормлением своей собаки. Скоро в сознании собаки выработался мем-ассоциация: колокольчик — пища. Когда программирование было завершено, у собаки начиналось слюнотечение от одного звука колокольчика. Рекламщикам очень хотелось бы, чтобы при виде их продуктов у вас текли слюнки — в прямом или переносном смысле.

Безусловно, можно много пререкаться и пытаться ответить на интересный вопрос: все ли подобные ассоциации — или стратегии, как в предыдущей главке, — являются мемами, или же многие из них — это всего лишь хорошо известные нам поведенческие установки, о которых нам известно практически все и которые можно объяснить, не прибегая к такой новой замечательной теории, как меметика. Так или иначе, наш мир очень непрост. Если ваше сознание запрограммировано той или иной ассоциацией, в результате чего ваше поведение меняется, имеет смысл рассматривать этот «программный элемент» в качестве потенциального мема, чтобы попытаться выяснить — не способствует ли изменение вашего поведения созданию «новых ассоциативных копий» в сознании других людей. Если, например, на бейсбольном матче вы спросите кого-нибудь: «А вы знаете, какой классный „шевроле“ у Кена Гриффи-младшего?», то вы осуществите передачу своего мема-ассоциации другому человеку.

 

С помощью ассоциаций осуществляется связь мемов друг с другом. Если ваше сознание «запрограммировано» мемом-ассоциацией, внимание к одному объекту немедленно вызывает другую мысль или чувство. В результате ваше поведение изменяется, что в конечном счете приводит к передаче мема другому человеку.

 

Мемы-ассоциации — это нечто неуловимое, и коварное использование их другими людьми иногда ускользает от внимания того, кто носит их в своем сознании. Секты «программируют» своих членов такими мемами-ассоциациями, которые связывают учение секты с хорошими чувствами. Достаточно непродолжительного времени, чтобы участники культа поверили, будто бы качество их жизни, и даже само выживание, зависит от их присутствия в данной секте, — более того, они должны быть благодарны секте за то, что она позволяет им жить. В Главе 8 мы увидим, что сознание даже тех людей, которые не входят в тоталитарные секты, может быть «запрограммировано» схожими установками (может быть, не столь же сильными) в отношении компании, на которую мы работаем, капиталистического строя, демократии, нашей семьи, религии, жены или мужа.