Ах, нет: почему не стоит уговаривать фирму нанять вас на работу

Возьмем в качестве примера господина, которого нам недавно пришлось уволить. Назовем его, Ах-нет (OhNo). Этот честолюбивый молодой человек был брокером, мечтающем о торговле (отнюдь не ставлю это ему в вину, что за радость изо дня в день отвечать на звонки 400 незнакомцев, желающих продать или купить какие-то дерьмовые акции?). Ах-нет направил нам свое резюме, но оно не произвело впечатления на менеджера отдела по управлению персоналом. Затем он прислал резюме на мой электронный адрес, я переправил его в отдел управления персоналом, где его еще раз отвергли. Несмущаясь, он появляется в офисе, очаровывает весь отдел персонала и дает им резюме. Менеджер попросил меня поговорить с ним. Я удивился - «В чем дело, Дэнни? Мы не проводим собеседований без предварительной договоренности».

Но Ах-нет был непреклонен и безжалостен, как рок. Он ухитрился втереться в друзья к одному из наших трейдеров, который попросил меня хотя бы проинтервьюировать его. Я неохотно согласился.

Пяти минут оказалось достаточно для ясного понимания: этот человек не рожден для того, чтобы стать трейдером. Я не стал скрывать от него этого. Но он упорно продолжал гнуть свое, и не принимал - «Нет!», за ответ. Он красочно живописал трудности работы брокера, с которой ему удается хорошо справляться, напирая на свое трудолюбие. Он вовсю задействовал типично брокерское умение краснобайничать. Еще до интервью Ах-нет сумел одурачить несколько человек из торгового зала. Мне тоже хотелось верить этому юноше, и я убедил себя, что нам удастся сделать из него нормального трейдера. Возможно, он был одним из тех чужестранцев, о которых я уже рассказывал. В то время я читал книгу Насима Талиба - «Черный лебедь» (Nassim Taleb, The Black Swan). Быть может, у меня не было достаточно информации для вывода о том, что это не прирожденный трейдер? Так или иначе, я решил предоставить ему возможность проявить себя.

Довольно скоро мои опасения подтвердились. Уже через несколько дней после начала тренинг-курса, Ах-нет опоздал на занятия. Неделю спустя, когда я попросил его ответить на несложный вопрос, он растерялся и пробормотал что-то невразумительное. Результаты торговли на демо-счете оставляли желать лучшего. Как-то раз я увидел, что он играет в интернет-игру в 10:15 утра — самое напряженное время торговой сессии! Правда, Ах-нет покидал торговый зал, одним из последних. Но это было всего лишь шоу. Он не работал, а слонялся по залу, притворяясь, что занят делом. Один из старших трейдеров сказал, что Ах-нет при малейшей возможности пытается улизнуть из зала, когда в нем нет никого из менеджеров.

Моя вина Я слишком понадеялся на мою теорию чужестранца. История жизни амбициозного брокера содержала все необходимые мне сведения. То, как он вел себя в процессе обучения и позже, начав торговать по реальному счету, было лишь естественным продолжением того, что он делал на протяжении многих лет. Он проиграл массу денег компании, негативно повлиял на моральный настрой своих соучеников, и старшие трейдеры, все как один, отказывались работать с ним. Ах-нет был уволен.

Как оказалось, все усилия, потраченные им на то, чтобы попасть в нашу компанию, оказались пустыми; работа у нас изначально не отвечала его интересам. Было бы умнее с его стороны, использовать потраченное им проигрыш наших денег время, для овладения некими навыками, которые лучше соответствовали его талантам. Ведь, по сути, он очень талантливый парень, умный, умеет нравиться людям, и надеюсь, что когда-нибудь добьется успеха У нас же он потерял впустую шесть месяцев жизни. Спрашивается, ради чего?

Забавным постскриптумом к этой истории может стать новость о том, что недавно Ах-нет связался с нашим менеджером по персоналу и попросил предоставить ему еще один шанс.

Компания — дом родной

Александр Элдер в книге - «Торговать, чтобы жить» (Alexander Elder, Trading for a Living) пишет об опасности, которую представляет для неопытного трейдера себестоимость трейдинга, - финансовые издержки биржевой торговли. Согласно теории доктора Элдера, трейдинг нельзя считать игрой с нулевой суммой, скорее, он является игрой с минусовой суммой. Фирма, приютившая вас как трейдера, предоставляющая вам рабочий терминал и выход на рынок через свой брокерский дом, может заработать на комиссионных по исполненным вами трейдам и тогда, когда вы не выигрываете ни цента. Вы стремитесь избежать ситуации, при которой существующая схема оплаты делает невозможным зарабатывание денег. В большинстве случаев, частные трейдинговые компании взимают с вас плату за трейды и забирают себе процент от генерированной вами прибыли. В компании SMB Capital комиссионные по трейдерским трейдам (они довольно низкие) выплачивает фирма, мы забираем себе часть прибыли. Если приходится платить больше 8 долларов за тысячу акций и еще делиться выигрышем, то очень трудно заработать приличные деньги, тем более, если ваша компания провоцирует вас на активную торговлю крупными объемами.

Крайне важно найти фирму, менеджмент которой бы вел себя этично по отношению к новым трейдерам и обладал терпением. Трейдеры-новички редко уделяют должное внимание этим факторам, в первую очередь их волнует высокий уровень выплат. Вполне вероятно, что когда-нибудь и вы будете нуждаться в обнулении негативного баланса или в финансовой помощи. Не так давно один из трейдеров-ветеранов SMB Capital, обратившись с просьбой об авансовой выплате, попытался обосновать ее. Я прервал его на полуслове - «Чек будет на твоем столе, до окончания рабочего дня». Возможно, вы нуждаетесь в фирме, которая верит в вас, несмотря на то, что вы еще не превратились в СРТ. Хорошая частная трейдинговая фирма будет заботиться о вас, пока вы не начнете выигрывать деньги. Их отношение к вам, не будет зависеть от продуктивности ваших усилий в настоящее время. Ваша работа и вклад в дело процветания компании, не останется без справедливого вознаграждения.

Ну, а если вам интересно узнать, что можно говорить во время интервью, а что нет, как следует быть одетым, каким образом составлять резюме и так далее, то вот вам мой совет: оставайтесь самими собой. Частные трейдинговые компании хорошо знают, что им нужно и где вас найти. Позвольте им делать свою работу.

Если трейдинг является вашей страстью, открывайте, не мешкая, торговый счет и начинайте работать по-маленькой, постепенно увеличивая объемы. Ползайте по всемирной паутине в поисках хороших блогов, посвященных трейдингу, и вписывайте их названия в резюме.

Туда же вносите названия прочитанных книг по трейдингу и финансовым рынкам. Вносите в резюме краткое описание недавних сделок. Проще

говоря, демонстрируйте свою любовь к рынку. Трейдеры не рассуждают о том, как бы им хотелось торговать, какие книги они с удовольствием почитали бы, или с какой точки зрения им хотелось бы обсудить работу на рынках. Трейдеры торгуют, читают книги и рассуждают о трейдинге.

Нанесите визиты в как можно большее число фирм, дабы понять, что именно вам нужно. Встречайтесь с работающими в этих фирмах трейдерами. Подробно расспрашивайте их о работе в торговом зале Поинтересуйтесь, можно ли поприсутствовать на занятиях, ибо это имеет первостепенное значение. Принимайте решение после того, как определитесь с тем, какая именно компания устраивает вас больше всех остальных.

Итак, после того, как ваша мечта о работе в частной трейдинговой фирме стала явью, на чем именно следует сосредоточиться для того, чтобы превратиться в стабильно выигрывающего трейдера? Давайте займемся выстраиванием пирамиды успеха.