9.1. . , () ( ). , , , . .
9.2. , . , . , . , , , . - , , ' .
10. ' , , . ֳ , .
11. , . , . , , .
12. , . . . г . ֳ . г , . , , .
13. , . , . , , .. , , . ϳ , , , . , .
|
|
14. . . , , , ( ). , , .
15. (, , ). 㳿 . , , , , 쳺 . , . , . , .
16. . , , , .
17.㳿 ,
:
1) . ϳ () . , ' , . ;
2) . ϳ , , ;
3) ( ) . ϳ , . , , . : , , ( ) ;
4) . ϳ () , , , .
18.
ֳ , . ij , . , .
:
- , , . , , , , ;
|
|
- . , , , , , , .
(. 6.2), . 7 13 ., 20 32 44 51 . ϳ . ֳ .
7, 8, 9, 10, 11, 13 . 7 . 1000 . ֳ 8 . , 13 . 400 .
ֳ 20 . . 20 23 . 400 , .
ֳ 44 . 100 .
6.2 ֳ
7, 20 44 ., . 100 . 44 ., 300 . 20 ., 600 . 7 . 14 600 . ( 7 ., 1000 , 7000 . .).
19. 㳿 , , , .. . :
- ( , , 10 , 2 );
- ( , , , , );
- ( );
- ( , , ).
䳺, :
- , , , ;
- ᒺ , , , ;
- , ;
- ;
- ;
- .
20. , , ( 볿). (, ) .
21. ( , ). . : , .
|
|
㳿 , (. 6.1).
6.1
㳿 | 㳿 | |||||
- | SWOT- | |||||
, | . - | |||||
, | ||||||
, | . | |||||
, , | , | |||||
, | ||||||
, | ||||||
' |
6.1
' , | |||||||
, ' | , | , | |||||
- | ֳ, , | , , , | , | ³ | |||
, | |||||||
ֳ . . 6.2.
6.2 ³
㳿 | ֳ | 㳿 |
. | ||
ֳ, , |
|
|
, 㳿 , , , .
7
㳿
: , , , , : , S-, product placement, , , . .
, , .
, 㳿 㳿 . ( , , , ). 㳿 㳿 .
㳿 . 7.1.
.
1. . . (. 7.1).
7.1 㳿
7.1
ֳ | ||
, , , | 26% | |
, , () , | , | |
, , , | ϳ 20% 35-55 | |
, . | , - 14 | |
ϳ . | , |
2. . . .
. , , , .
7.2
/ | |||
( ) | |||
³ () | |||
, | ϳ | ||
(, , ) | |||
() | ϳ | ϳ | |
, , | ϳ | ||
() | |||
() | ˳ | ||
ϳ |
|
|
3. . ֳ , , , . . , , (, , , , , ).
. , 쒿, . . , , -, , .
4. . . , . BTL- , , -, , , , , , - . , . .
5. . . , PR, , , roduct placement ( ), , . . , : , , .
6. 㳿 . . , .
6.1. . : , .
:
- ( , , , );
- ( , , , , );
- ( , , , ).
6.2. . , , . , .
6.3. . , , ̲ (, , ) ( , POS-, , - ), . , .
7. . ϳ :
7.1. , . :
- . . , , , ;
- . , , 10% . , ;
- . . , .
7.2. , , , , . :
- . . ̲, , ;
- , , . , .
8. 㳿: 㳿 . 㳿 , .
9. . ( ) .
㳿 .
, ( ) .
. . . 곻 :
- ;
- !;
- , .
㳿 . , , . . 75% [5].
, (ull strategy), , (ush strategy), ; .
(. 7.2) ( , , , ). 㳿 : , , , .
7.2
, , , . : , 쳿 , , . 쳿 , , .
, (. 7.3).
7.3 [24]
, , , , | |
, , , | |
, ..: - ; - , ; - | , , (, ) . , . , , |
볺 | -, , , , |
(. 7.3) , . , , . 㳿 : , , , .
7.3
㳿 , . , . , , , , , 쳿, , , , , , . , , .
ֳ 㳿 , .
, . ( ) 7.4.
7.4
, % | |||
ATL | |||
ATL- | |||
BTL | |||
BTL- | |||
15 % ATL- ( ). ATL- 25% , BTL 75%. .
㳿 - , .
- , , 㳿, 볺, .
㳿 - . . , , . - : .
- . . : -, ( ), .
. . : , , , , 糿 系, . ( ).
(PR) , . PR :
1) , ;
2) , , ;
3) .
. 40- Mattel Inc. Ketchum PR- [12].
ֳ: 1) , ; 2) ̲.
: 40- , . - , , .
ֳ : 1) (/ ); 2) ̲ ( ).
PR- .
, 㳿 㳺 .
8