Теория потребительского поведения

Потребительское поведение – это процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары и услуги с учетом их дохода и личных предпочтений.

Полезность, являющаяся целью потребления, заключается в способности благ удовлетворять те или иные потребности человека. Общая полезность (TU)– это общее удовлетворение от потребления данного кол-ва товаров в данный промежуток времени. Предельная полезность (MU) – это дополнительное удовлетворение от потребления дополнительной единицы товара.

Сущ-ет два подхода к измерению полезности: кардиналистский(абсолютно точное,колич-ое определение величины полезности) и ординалистский(построение ряда товаров и услуг по принципу предпочтения, последовательности выбора).

Кардиналисты, пытаясь вычислить предельную полезность, вводят условную единицу – ютиль, с помощью которой определяют степень удовлетворения потребности. Совокупную полезность любого количества блага определяют путем суммирования показателей предельной полезности.

Когда потребление товара или услуги постепенно увеличивается, совокупная полезность(TU) растет, но прогрессивно убывающими темпами, а MU уменьшается. Это обьясняется законом убывающей предельной полезности (закон Госсена): с увелечением кол-ва потребляемого продукта каждая его доп.единица приносит < доп.удовлетворения чем предыдущая.

Оптимальный уровень потребления: 1) если один товар, то он будет покупаться пока MU>P и до тех пор пока MU не сравняется с P; 2) если множество товаров, то потребитель максимизирует полезность при данном уровне дохода, если соблюдается рав-во: MUa/Pa=MUb/Pb=MUn/Pn, где a,b,n – разные товары.

При снижающейся MU каждого покупаемого товара к последующим покупкам этого товара покупателя будет побуждать только снижение цены. Снижение цены приводит к двум следствиям: эффекту дохода(покупательская способность потребителя растет) и эффекту замещения(потребитель будет заменять более дешевым товаром остальные).

Ординалистский подход предполагает,что потребитель выбирает наиболее предпочтительный для себя набор товаров из множества ему доступных, и термин «полезность» означает порядок предпочтения. В основе данного метода лежит геометрическое совмещение двух типов кривых – бюджетной линии и кривой безразличия.

Бюджетная линия показывает различные комбинации продуктов, которые могут быть приобретены при фиксированном доходе. Наклон бюджетной линии зависит от отношения цены товара X к цене товара Y(по осям X и Y)

Кривая безразличия – линия, показывающая все наборы двух товаров, которые дают одинаковый уровень полезности, т.е. потребитель безразличен в выборе. Наклон кривой безразличия зависит от предельной нормы замещения(MRS) (кол-во одного товара, которым потребитель готов пожертвовать взамен единицы другого). MRSxy=dY/dX=MUx/MUy.

Оптимальная точка потребления – точка соприкосновения кривой безразличия с бюджетной линией.

28. Принцип предельной полезности и его роль в ценообразовании. Согласно теории предельной полезности, ценность товаров определяется их предельной полезностью на базе субъективных оценок человеческих потребностей. Предельная полезность какого-либо блага обозначает ту пользу, которую приносит последняя единица этого блага, причём последнее благо должно удовлетворять самые маловажные нужды. При этом редкость товара объявляется фактором стоимости. Субъективная стоимость — это личная оценка товара потребителем и продавцом; объективная же ценность — это меновые пропорции, цены, которые формируются в ходе конкуренции на рынке. По мере постепенного насыщения потребностей субъекта полезность вещи падает. Теория предельной полезности пытается дать совет, как наилучшим образом распределить средства для удовлетворения потребностей при ограниченности ресурсов. Современные экономисты используют теорию предельной полезности, акцентируя внимание на изучении закономерностей потребительского спроса, анализе предложения, исследовании рынков и ценообразования на микроэкономическом уровне. Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности. Задачи: Анализ типовой активности клиента; Определение характерной частоты покупок; Анализ отклонений в поведении клиента; Анализ популярности и сезонности товара; Анализ успешности ценового предложения; Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.

29.Поведение потребителя и классификация спроса. Спрос-то кол-во товара, кот. будет куплено по определенной цене и в определенный промежуток времени. Различают платежеспособный спрос на факторы производства(спрос производства)и на предметы потребления(спрос населения).Последний во многом зависит от размера денежных средств, находящихся у населения. Различают также действительный (реально предъявляемый спрос на товары и услуги), реализованный (часть действительного, кот. реализована на рынке в купленных товарах и услугах) и неудовлетворенный (переализованная часть действительного спроса ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствия их ассортимента и качества требованиям покупателей) Неудовлетворенный спрос приобретает самые различные формы: скрытый, явный, текущий, мобильный, накопительный. Лейбниц делит спрос на функциональный и нефункциональный. Функциональный - та часть спроса, кот. обусловлена свойствами самого товара, нефункциональный - не связан с свойствами товара. Так же он выделял спекулятивный (связан с высокими инфляционными ожиданиями) и нерациональный( с нарушением рационального поведения покупателей). Экзогенный - спрос. изменение кот. вызвано вмешательством правительства или внедрением каких-либо сил извне рынка, эндогенный - спрос, кот. образуется внутри общества благодаря факторам, существующем в данном обществе.

30. Понятие, структура, кругооборот и повышение отдачи основных средств фирмы. Кругооборот промышленного капитала (производственных фондов), рассматриваемый как непрерывно повторяемый процесс, образует его оборот. Оборот капитала предполагает, что весь авансированный капитал возрастет по стоимости и вернется в первоначальной натуральной форме. Время, в течение которого совершается этот процесс - время оборота капитала, кот. зависит от специфики отрасли вложения капитала. Сокращение времени оборота зависит от мер по рациональной организации производственного процесса, оперативности материально-технического снабжения, времени транспортировки продукции и скорости ее реализации на рынке.

Разные элементы производственных фондов совершают свой оборот неодинаково → производительный капитал подразделяется на основной и оборотный (основные и оборотные фонды). Основной капитал. Материально-вещественными носителями основного капитала являются, как правило, средства труда: производственные здания, машины, оборудование. Средства труда участвуют в процессе производства целиком, но переносят свою стоимость на продукт по частям по мере физического износа. Этим определяются особенности оборота основных фондов. В ходе оборота происходит как бы раздвоение их стоимости. Одна часть, перенесенная на продукт, поступает в процесс обращения, завершает кругооборот и возвращается к предпринимателю в денежной форме после реализации товара. Накапливаясь, эта часть стоимости образует фонд возмещения основного капитала, или амортизационный фонд. Другая часть существует в форме остаточной стоимости средств труда, продолжающих функционировать в процессе производства. По мере износа и амортизации остаточная стоимость будет сокращаться, а фонд возмещения — расти. Оборот основного капитала завершится, когда все части его стоимости пройдут свой кругооборот и вернутся к предпринимателю в денежной форме, что даст возможность приобрести новое оборудование, построить новый завод взамен изношенных старых. Другими словами, все части капитала вернутся к своей первоначальной натуральной форме и совершат полный оборот по стоимости.

Обострившаяся в условиях НТР конкуренция вынуждает предпринимателей обновлять основные фонды прежде, чем завершится срок их физического износа. Возрастающая угроза морального старения оборудования обусловила распространение практики ускоренной амортизации, позволяющей за 3—5 лет формировать фонд возмещения основного капитала. Это становится возможным благодаря тому, что в амортизационный фонд отчисляются не только части стоимости основного капитала, реально перенесенные на продукт в связи с физическим износом, но и некоторая доля прибыли. Подобная практика позволяет уменьшить налогооблагаемые размеры прибыли, избежать риска морального старения и обесценения основного капитала, сформировать значительные ресурсы самофинансирования, необходимые для дальнейшего развития и модернизации производства. Во многих странах практика ускоренной амортизации поощряется государством в целях обновления основных производственных фондов.

В России в 90-е годы наблюдается интенсивное старение основных фондов. По многим отраслям коэффициент износа в 1996 г. был очень высок. Коэффициент обновления основных фондов сократился с 6,0 в 1990 г. до 1,5 в 1996 г. Это означает, что за счет новых фондов едва поддерживается прежний размер основных фондов страны.

31. Понятие, структура, кругооборот оборотных средств. Оборотный капитал. Материально-вещественными носителями оборотного капитала являются, как правило, предметы труда (сырье, материалы, топливо) и рабочая сила, функционирующие в процессе производства. Предметы труда потребляются полностью по своей натуральной форме в ходе одного производственного цикла и полностью переносят свою стоимость на готовый продукт. После реализации товаров стоимость предметов труда возвращается к предпринимателю в денежной форме при каждом кругообороте капитала. Далее происходит возмещение предметов труда по натуральной форме Для обеспечения следующего производственного цикла. Аналогично совершают свой оборот и малоценные средства труда (мелкие инструменты), полностью потребляемые в процессе одного кругооборота. Такие элементы средств труда также могут быть отнесены к оборотному капиталу.

Рабочая сила в процессе производства не переносит своей стоимости на продукт ни сразу, ни постепенно. Она создает новую стоимость. Однако по характеру оборота переменный капитал не отличается от оборотного капитала. Стоимость рабочей силы, воспроизведенная в ходе одного производственного цикла, после реализации товара возвращается к предпринимателю в денежной форме и может использоваться для найма рабочей силы в следующем производственном цикле.

Необходимо отметить, что к производительному капиталу, как основному, так и оборотному, относятся только реально функционирующие в процессе производства вещественные его элементы и -рабочая сила. Такое явление, как закупка впрок материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, оборудования, не вписывается в практику рационального ведения хозяйства и ведет к омертвлению капитала и снижению скорости его оборота. Распространение контрактных связей, гарантирующих поставки с точностью до дня и часа, позволяет современному предприятию вести работу "с колес" при минимальном запасе сырья и материалов.

32. Кривая безразличия и ее свойства. Оптимизм потреблении. Кривая безразличия — это геометрическое место точек, каждая из которых отвечает комбинации товаров X и У, приносящих одну и ту же совокупную полезность потребителю. Кривые безразличия Кривые безразличия обладают следующими свойствами: 1. Кривых безразличия на каждой карте может быть сколь угодно много. 2. Кривые, расположенные дальше от начала координат, соответствуют более высоким уровням совокупной полезности. 3. Кривые безразличия, принадлежащие одной карте предпочтений, никогда не пересекаются, так как каждая из них показывает только один уровень полезности, отличный от других. 4. Кривые выгнуты в сторону начала координат. 5. По мере того как мы продвигаемся по кривой вправо, абсолютное значение ее наклона уменьшается, а кривая становится все более пологой. Такая форма кривой обусловлена убыванием предельной нормы замещения, что в свою очередь связано с убыванием предельной полезности. Поскольку совокупная полезность в каждой паре точек на отдельной кривой безразличия одна и та же, выигрыш в полезности от потребления количества блага X должен быть равен потере полезности от потребления меньшего количества блага У. Таким образом, можно составить равенство: МV_x*∆Х=-MV_y*∆Y. Если разделить каждую часть равенства на MV и на АХ, получим: ∆У/∆Х=-MV_x/МV_y. Левая сторона равенства характеризует наклон кривой безразличия; показывает предельную норму замещения и имеет отрицательный знак. Спрос зависит от цен на товары и услуги, от дохода, от вкусов и предпочтений потребителя. Рассмотрим, как предпочтения потребителя, выраженные через кривые безразличия, взаимодействуют с бюджетными ограничениями и каким образом осуществляется выбор оптимального сочетания товара X и товара У. На рисунке изображены линия бюджетного ограничения и карта предпочтений потребителя. Потребитель желает выбрать такую комбинацию товаров X и Y, которая обеспечит максимальную совокупную полезность и при этом позволит не выйти за пределы своего бюджета. Решая эту задачу графически, потребитель будет продвигаться по линии бюджетного ограничения от точки ее пересечения с горизонтальной осью вверх. При этом линия бюджетного ограничения будет поочередно пересекать кривые безразличия, обеспечивающие все более высокие уровни общей полезности. Такое движение будет осуществляться до тех пор, пока бюджетная линия не коснется наивысшей кривой безразличия, доступной для касания. В этой точке касания двух кривых (Е) достигается оптимальный выбор потребителя, при котором совокупная полезность в пределах данного бюджета максимизируется. Если продвигаться далее вверх по бюджетной линии за пределами точки Е, бюджетная линия начнет пересекать поочередно кривые безразличия, обеспечивающие все более низкий уровень совокупной полезности, удаляя тем самым потребителя от искомой цели. Таким образом, равновесие потребителя, или рациональный выбор потребителя, достигается в точке касания бюджетной линии с наивысшей доступной для касания кривой безразличия.

№ 35. Поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции. Совершенная конкуренция: 1) Однородность продукции 2) Малые размеры и многочисленность субъектов рынка 3) Отсутствие барьеров 4) Совершенная информация. Равновесие фирмы в долгосроч. периоде удовлетворяет три условия: выполняет условия краткосрочного равновесия, т е краткосрочные предельные издержки равны краткосрочному предельному доходу и цене (Р = MR = MC); каждая фирма удовлетворяется своими производственными мощностями (краткосрочные средние совокупные издержки = наименьшим возможным долгосрочным средним издержкам ATCmin= LATC min); фирма получает нулевую экономическую прибыль, т.е. сверхприбыль не образуется, а потому не существует фирм, желающих войти в отрасль или покинуть ее (Р = ATCmin). Все три условия долгосроч.равновесия имеют следующий вид: Р = MR = MC = ATCmin = LATC min. Равновесие фирмы совершенного конкурента в краткосрочный период. Предложение конкурентной отрасли и рыночный спрос на ее продукцию уравниваются при цене равновесия. Кривая спроса для всей отрасли имеет нормальный вид понижающейся кривой. Точка равновесия устойчивая. Отраслевая кривая предложения S является суммой кривых всех фирм, действующих в отрасли. Фирмы представляют собой совокупность точек, максимизир. прибыль при разных уровнях цен. Таким свойством обладает кривая предельных издержек (MC=S). Следоваельно, компании не заинтересованны в отклонении от точки равновесия потому, что любая точка, не лежащая на кривой MC, не удовлетворяет правилу MR=MC, след-но не даёт возможности получить макс. прибыль. Правило максимизации прибыли и выбор объема производства для фирмы совершенного конкурента. Цель фирмы – максимизация прибыли. Прибыль= разнице между совокупным доходом TR и совокупными издержками ТС за период продаж π = TR - ТС = PQ – TC. Q – объем производства – это главное, Р –цена – что составляет постоянную величину и не изменяется. Это условие деятельности фирмы, с которым надо считаться, а не фактор, которым можно управлять. Издержки же зависят во многом от объема производства. Т.е. в условиях совер.конкуренции основой является оптимальный объем производства. Если говорить о долгосрочном периоде то критерием максимилизации и целесообразности производства будет наличие неотрицательной экономической прибыли. (π ≥ 0) Иначе быть не может т.к. никто не будет на перспективу омертвлять деньги в деле, приносящие одни убытки или малую прибыль. Условие прекращения производства фирмы совершенного конкурента в краткосрочный период. В том случае, когда рыночная цена продукции ниже минимального значения средних переменных издержек (Р< AVC min) предприятие прекращает производство продукции, так ка она не покрывает не только все издержки, но и не всостоянии покрыть и переменные издержки. То есть каждая выпущенная единица к неизбежному убытку в размере постоянных издержек прибавляет еще и непокрыиую часть переменных издержек, связанных с выпуском этого товара. В этих условиях чем больше производство, тем больше убытки. То есть цена на продукцию упала настолько низко, что предприятие для того, чтобы свести убытки к минимуму, должно приостановить выпуск продукции. Условие прекращения производства фирмы совершенного конкурента в долгосрочный период. 1)Если рын. цена Р установится ниже средних долгосрочных совокупных издержек, то S будет сокращаться и фирма будет терять эк. прибыль. 2) Если P>LATC то фирма начнет получать нормальную прибыль 3) Если P=LATC фирма получает нормальную прибыль. Для получ. норм. прибыли типичная фирма должна производить такой объем продукции, кот. соответствовал бы минимуму средних долгосрочных совокупных издержек.