Принципы, которыми нужно руководствоваться

Этап

· Подвергнуть все материалы, полученные на первом этапе тотальной критике

· Еще раз рассмотреть вопрос и постановку задачи в кейсе.

· Уточнить все цели кейса.

Этап

Реализовывать! + делать выводы

И в конце поставить Вишенку - дать три причины в поддержку НАШЕЙ рекомендации.

Принципы, которыми нужно руководствоваться

· Принцип Парето

20 на 80

· Система ABC

Сосредотачиваться нужно на деталях с высоким уровнем воздействия с минимальными усилиями

 

Полезные ресурсы

· Обо всем, что связано с кейсами на английском https://www.preplounge.com/en/bootcamp.php/business-concept-library/useful-business-analysis-tools/

· Самые точные цифры в абсолютно разных сферах жизни можно найти здесь >> www.worldometers.info

Типы кейсов

Тип кейса	Описание	Пример решения или алгоритм
Market Sizing   Маркеры:	не только про конкретные рынки, но и про разные виды оценок. Например, вас могут спросить, насколько велик рынок 3D телевизоров, подгузников или холодильников, или попросят прикинуть, сколько машин в России продается каждый год. Как много бензозаправок можно построить в Париже? Сколько людей рождается ежегодно? Сколько китайцев сейчас за рулем?	Например, нужно посчитать число детей, которые рождаются в мире за год. Можно сложить эти показатели для развитых и развивающихся стран. Но если примерное число детей, которые рождаются у женщин в разных странах за всю их жизнь, мы прикинуть можем, то оценить количество женщин будет гораздо сложнее — в каких-то государствах их будет примерно половина всего населения, в каких-то (ну, например, в Индии и Китае) их будет заметно меньше. И, конечно, еще больше ошибок возникнет при попытке прикинуть количество женщин в детородном возрасте. Такой ход мысли может привести к провалу всего решения. Поэтому нужно тщательно выбирать, на какие элементы раскладывать решение задачи. В данном случае чтобы получить число детей, рождающихся в мире ежегодно, намного проще разделить общее население земли (7,3 млрд.) на среднюю продолжительность жизни (около 70 лет), допуская в начале своего решения, что численность населения не меняется. В итоге получается примерно 104 млн. человек в год. Далее вспоминаем, что население все-таки растет и растет примерно на 1% с каждым годом, то есть в следующем году оно будет примерно 7,37 млрд. человек. Учитывая смертность населения, делаем вывод, что если при постоянной численности населения рождаемость равна смертности, то для роста в 1% должна быть разница в 70 млн. человек в год. Следовательно, наш ответ – в мире рождается 170 млн. людей ежегодно.

 

Market Entry   Маркеры:	Кейсы типа market entry потому так и называются, что всегда связаны с входом продуктов компании на рынок. Здесь проверяются в первую очередь ваши аналитические способности – вы предлагаете несколько вариантов развития событий, сравниваете их друг с другом и выбираете наиболее подходящее решение для клиента.     Если market sizing cases бывают частью кейсов market entry, то и последние нередко встречаются внутри других кейсов.	матрица Ансоффа (точнее, ее половине), при входе на новый рынок компания идет по одной из двух стратегий: это либо market development, когда уже существующий товар нужно вывести на новый рынок, либо диверсификация, когда на новый рынок входит абсолютно новый для компании товар или услуга.     Прежде чем приступать к разработке стратегии, стоит убедиться, действительно ли компании стоит вообще тратить ресурсы на завоевание новых рынков. Разобьем свой анализ на четыре шага и каждый из них разберем подробно.   три шага: нужно будет разобраться, в каком положении сейчас находится клиент, что это вообще за компания, в каком состоянии ее дела на старом рынке и чем привлекателен новый; оценить финансовый аспект выхода на новый рынок; наконец, прикинуть, какими будут его последствия.   Вторым шагом приступаем к анализу. Нужно понять, почему клиент вообще хочет выйти на новый рынок и какую цель он преследует. Без ответа на этот вопрос решение будет бессмысленным. Также нужно хотя бы приблизительно обрисовать себе текущее финансовое положение компании, структуру доходов и расходов, образ среднестатистического потребителя, продуктовую линейку, существующие каналы сбыта — в общем, все факты, какие вы только можете вспомнить, прикинуть или быстро рассчитать.   Погрузиться в дела клиента помогает знание ее сильных и слабых сторон – лучше здесь поможет SWOT-анализ. Это очень полезный и довольно быстрый способ учесть все факторы сразу: внутренние – Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые); и внешние – Opportunities (возможности), Threats (угрозы). Все они также делятся на позитивные (сильные стороны и возможности) и негативные (слабые стороны и угрозы). Таким образом, получается удобная для записи таблица 2х2. Сильные стороны компании – ее ресурсы и умения: это потребители, технологии, патенты, сильные бренды, умение делать что-то лучше других и т.д. Слабые стороны – отсутствие определенных сильных сторон: например, у компании мало потребителей, плохая репутация, нет доступа к выгодным каналам сбыта, мало исследований и т.д. Возможности и угрозы – это то, что ожидает компанию при росте, поэтому их тоже надо учитывать. Например, среди возможностей могут встречаться новые технологии и новые рынки, а среди угроз – изменение потребностей населения или достаточно низкие барьеры для входа на рынок новых участников. Подробнее о SWOT-анализе можно прочитать на Preplounge>>   Третий шаг – это оценка заинтересовавшего компанию рынка. Отчасти это уже было сделано при SWOT-анализе, но интервьюер может также попросить вас оценить, насколько данный рынок велик — как, например, в кейсах типа Market Sizing. Помимо этого, нужно учесть темпы роста и уровень развития, обратить внимание на потребителей и их потребности, подумать о ключевых игроках рынка и товарах-субститутах, определить, какие новые тренды могут повлиять на отрасль. Многое из этого включает в себя Анализ пяти сил Портера (Porter’s Five Forces).   Оценка всех финансовых аспектов и экономических последствий будет четвертым шагом. Для начала стоит прикинуть затраты при преодолении барьеров для входа, ожидаемые переменные и постоянные издержки, оценить период окупаемости и многое другое.   Но и это еще не все. Собрать все доказательства и убедить интервьюера в том, что вход на рынок в данном случае хорошая идея – это лишь половина решения. Главное, чего ждет от вас собеседник — это информация о том, как именно компания должна действовать. То есть с вас – конкретная стратегия входа на рынок.   В итоге, что нужно определить · Во-первых, вам нужно определиться, каким образом компании лучше это сделать: например, надеясь только на собственные силы, или заручившись поддержкой другой фирмы, или даже кого-нибудь поглотив. · Во-вторых, нужно решить, каково конкурентное преимущество клиента: можно ли применять на новом рынке ту же стратегию, что и на старом, или лучше будет адаптировать для нового потребителя товар, маркетинговую кампанию и т.д. · В-третьих, провести расчет: первый ход сделает компания клиента или лучше дать фору конкурентам? · В-четвертых, стоит озвучить скорость вхождения на рынок – установить, нужно ли начать с тестового периода с одним регионом или попробовать подмять под себя весь рынок сразу. · Наконец, важно обдумать организационную структуру нового филиала – сможет ли он свободно принимать важные стратегические решения, или, может быть, это право останется только за центром?
Profitability Case   Маркеры: Как максимизировать прибыль компании?		Для начала можно сделать самое простое – сосчитать прибыль с помощью всем знакомой формулы: Прибыль = Совокупные доходы — Совокупные издержки. Прибыль компании снижается – значит, снижаются доходы, либо растут издержки, либо все самое плохое происходит одновременно. Чтобы определить главную причину снижения прибыли, стоит разложить все расходы и доходы на составные элементы с помощью «логического дерева»     Проведите анализ. Самое важное: сегментируйте все потоки доходов. Вы даже можете спросить об этом интервьюера – можно ли в данном случае разделить все доходы на сегменты рынка. Если вам дают добро, можно подумать о разных группах потребителей (например, покупатели того или иного возраста, пола, уровня доходов и т.д.), разных продуктовых линейках или целых странах. Такая сегментация рынка быстрее покажет вам первопричину проблемы, а также позволит сделать ваш анализ более таргетированным.   Не забываем о марже))).
Growth Strategy Маркеры:		Рост бывает разный!!!!!     Смотрим матрицу роста продукта- Ансофф, поскольку он прост и дает хорошую базу, чтобы начать с, думая о стратегии роста в ходе интервью. Матрица считает 4 способа развивать бизнес - через существующие и / или новые продукты в существующих и / или новых рынков.     Эта стратегия роста может быть реализована 2 способами.   Неорганического роста - то есть вы купить другую компанию, чтобы достичь своих целей роста. (Приобретения) HP покупает Palm, чтобы проникнуть на рынок смартфонов.   Органического роста - Вы инвестируете свои деньги компании расти компанию за счет увеличения продаж и т.д. Apple, является отличным примером органического роста.   Неорганические рост может быть в форме стратегических альянсов, слияний или поглощений. Целью может быть любой из следующих 3 -   Интеграция - это когда компания выкупает своих поставщиков (или другой компании вдоль ее цепи поставок). Крупные магазины часто покупают свои поставщики, чтобы удалить средние мужчин и консолидировать прибыль или повысить эффективность вдоль ее цепи поставок.   Горизонтальные Рост - это когда компания выкупает своих конкурентов, чтобы увеличить долю на рынке, добиться оперативного взаимодействия (снижение затрат) или оба.   Вертикальное расширение - Это когда компания покупает другую фирму в совершенно несвязанной бизнеса, вероятно, диверсифицировать. Примерами являются конгломераты, такие как GE, Virgin Group (Великобритания), Tata Group (Индия).   Возвращаясь к стратегии роста - Мне нравится смотреть на рост = продавать больше продукции. Вот график, чтобы искать пути для увеличения объема продаж.   Начнем вверху - то, что наша цель - увеличить объем продаж! Мы можем сделать это в 4-х путей -   Увеличение объемов продаж на одного клиента - Короче говоря, сделать каждого клиента покупать больше продуктов. Это может быть сделано путем предоставления скидки на объем до крупных клиентов (купить больше стратегии) ​​или вводить программы лояльности (купить часто стратегию).   Кража клиентов от конкурентов - довольно понятны. Как это сделать, будет зависеть от отрасли. В чувствительных к цене промышленности (товары), режущие цены будут отличным началом для кражи долю рынка. Иначе хороший маркетинговой кампании, вероятно, работать также.   Внедрение новых продуктов - Это может быть сделано в 2 способами. Введение новой или усовершенствованный продукт в текущей рыночной экс. HP выкатывает более быстрый компьютер. Или ввести совершенно новый продукт для совершенно нового рынка отл. Microsoft, когда он впервые начал XBOX.   Развернуть в новые рынки - Новый рынок может стать новым географический район, за пределами того, что в настоящее время компания обслуживает слишком. Как Макдональдс вступает в новую страну. Или можно задействовать потенциальных клиентов в рамках их собственных географических границ путем расширения их каналы дистрибуции. Большинство одежды розничной торговли взяли свой бизнес в Интернете, где они могут ориентироваться гораздо больше потребителей по сравнению с традиционными кирпичными и минометных магазинов. Специфические или традиционно гендерные домены, такие как игры и косметика теперь ориентированные на противоположный пол, чтобы повысить продажи также может быть одной из форм расширения в пределах той же географической рынке. Еще https://www.preplounge.com/en/bootcamp.php/case-cracking-toolbox/identify-your-case-type/growth-strategy/
Mergers and Acquisitions   Маркеры:	Случай Слияния и приобретения 1 компании другой	http://www.mba-diplom.ru/services/case%20study%20mergers%20and%20acquisitions.pdf?SHOWN=Y по ссылке инструменты +