Считаете ли вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов?
Да, считаем.
Во-первых, импорт зонтов в Японию значительно увеличился, следовательно, тенденция роста импорта зонтов устойчива, а также наиболее динамично развивается импорт зонтов из США и Европы;
Во-вторых, молодые японки в возрасте 18-25 лет, проживающие в крупных городах, предпочитают зонты европейского происхождения, также зонт для японцев является частью их повседневной жизни из-за частых дождей, и если японки увидят, что может начаться дождь, то они его обязательно возьмут с собой;
В-третьих, показатели в таблице говорят о целесообразности выхода европейской фирмы на японский рынок зонтов.
Какой вид зонтов вы посоветуете фирме предложить японским покупателям и почему?
Ассортиментов зонтов, также, как и любых других аксессуаров очень огромный. На данный момент представлено множество видов зонтов разных форм и расцветок. Наиболее популярным является складной зонт округлой формы. Современные дизайнеры предлагают как модели в ретро стиле, так ультрамодные зонтики с прозрачным куполом.
Цветовая гамма так же пестрит многообразием. Актуальны клетка и полоска, рисунки цветов, животных, фруктов и другие оригинальные орнаменты. Зонты ярких оттенков смотрятся гармонично практически с любым нарядом. Но вы всегда можете подобрать зонтик в тон сумочки или костюму.
Классическим остаётся чёрный зонт. Он подходит к любой одежде, к тому же сейчас предложены интересные варианты с узорами на внутренней стороне купола.
Отдельно следует упомянуть кружевной зонтик или парасоль. Он поражает воображение обилием оборок, бантиков, ленточек и прочих замысловатых элементов. Основной его функцией является защита от солнца. Но в последнее время парасоль стал популярен как дополнение к свадебному наряду невесты.
Форма зонтов различна: плоская, конусообразная, округлая. Есть и квадратные, и треугольные модели, но их практичность остаётся под вопросом.
Довольно интересна мода на оригинальные ручки зонтов. Сейчас их украшают брелками, значками и другими декоративными деталями.
Японская мода уникальна, ее тренды не всегда понятны европейцам, поэтому, я считаю, что Японцам стоит предложить зонты неординарных ярких расцветок, «продвинутый», уникальный дизайн.
Согласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 18-25 лет. Взрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них, эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит надежный рынок сбыта для фирмы.
Существуют уникальные зонты, спрос на которые будет в Японии:
· двойной зонт рассчитан на двух человек. В закрытом состоянии он не больше обычного зонта-трости
· зонт-предсказатель не только защищает от дождя, но и предупреждает о надвижении осадков. Зонт автоматически получает свежую погодную сводку с сайта через сеть
· нанозонт достаточно один раз встряхнуть после сильного ливня, и он станет сухим
· электронный зонт оснащён новейшей электроникой: цифровым компасом и встроенной фотокамерой, которая соединена с вебсервисом. В пути можно делать фотографии, которые через беспроводный Интернет в течение пары минут загружаются на специальный портал
Какую рыночную стратегию и стратегию сбыта, по вашему мнению, следует выбрать фирме?
При разработке рыночной стратегии определяем:
ü цель – формирование устойчивого рынка сбыта зонтов
ü границы рынка – Япония
ü выбор целевых сегментов рынка –женскую часть населения в возрасте 18-25 лет
ü формирование устойчивого спроса с помощью расширения ассортимента и использования оригинального дизайна
При разработке стратегии сбыта определяем:
ü изменение политики ассортимента
ü улучшение качества продукции
ü появление новых каналов сбыта
ü расширение службы сбыта
Фирма известна и обладает определенными денежными ресурсами и может себе позволить оценить потенциал региона. Необходимо провести кластерный анализ регионов Японии с точки зрения их сбытового потенциала: количество жителей, средний доход на душу населения и т. д. Таким образом, будут вычленены те регионы, которые имеют наибольший потенциал и можно определить последовательность выхода компании на японский рынок зонтов.
Сбывать свою продукцию фирме лучше всего через региональные сбытовые филиалы.
