Методика составления рекламного объявления

РК№2

SOSTAC

S (situation) – ситуация;

O (objective) – цели и задачи;

S (strategy) – стратегия (брендовая, продуктовая);

T (tactics) – тактика (online, offline);

A (actions) – действие;

C (control) – контроль.

 

Неверные типы поведения компаний в кризис

1 Отрицания;

2 сокращение затрат;

3 Бег с пустой тачкой;

4 Спасательный круг;

5 Ложные стереотипы.

 

Правила составления рекламного объявления

1. Мало сказать, что товар великолепен.

2. Нужно сказать «почему» он великолепен

3. Читатели должны визуально представлять

4. Чтобы читатель отложил все дела и начал читать о товаре, нужно начать с шутки/анекдота/ пословицы.

(Вы хотели бы стать миллионером? Мы бы сами хотели им стать. Но мы знаем, как почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение – крем дл бритья с ментолом?)

5. Не многие купят товар только для того, чтобы выручить кого-то.

(После нескольких лет, затраченных усилий и денег, мы наконец-то создали электронный словарь «…» -

Ваши мучения закончились!!! Время бежит и Вашей грамотности пора улучшаться! Теперь Вы можете использовать электронный словарь «…»! +)

6. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают ощущение недостоверности.

7. Указывая цену товара, покажите на цифрах сколько денег экономит покупатель, приобретая товар.

8. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию.

9. Простота и ясность рекламного заголовка (на заголовок ≈ 70% внимания)

10. Использование игровых приемов:

· Графические и фонетические искажения;

· Преднамеренные орфографические ошибки:

- нередко она позволяет ввести дополнительные…

- другая функция – сделать рекламную фразу более гармоничной в фонетическом и графическом отношении

· Игровая морфология (неологизм)

· Игровые приемы семантической сочетаемости (система создания парадокса)

- приписание объекту нехарактерных для него свойств и действий (увеличение/уменьшение ранга одушевленности предмета)

- расширение сфер контроля адресата, расширение сфер ощущения адресата.

- игра на многозначные или созвучные слова

- стилистический диссонанс.

 

5. Метод поиска вдохновения + создать рекламное объявление учитывая ODC

По книге называешь номер страницы, строчки и слова. Записываешь несколько штук и сочиняешь ересь.

 

Вирусная реклама

Характер рекламмы прогресивный и передается от пользователя к пользователю по инициативе самих пользователей

Виды: видео, фото, текст, аудио

Задачи: Повышение узнаваемости бренда, ввод нового бренда, стимулирование продаж, повышение посещаемости.

 

Методика составления рекламного объявления

Мы договорились называть ту методику, когда представляем себя в виде какого-нибудь предмета и отвечаем на разного рода вопросы. Например, на занятии разбирали воздушный шар и стельку.

В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных

Первая ошибка — отсутствие предложения.

Первая критическая ошибка, которую допускает предприниматель, — это отсутствие какого-либо предложения в рекламе. Человек читает рекламу и не понимает, что конкретно вы предлагаете и что хотите ему сказать.

Первая критическая ошибка — отсутствие какого-либо предложения в рекламе.

Как это обычно выглядит?

Мы открылись! Парикмахерская «Надежда»

Самые лучшие цены!

Мы работаем с 2009 года!

Обновление цен!

Прочитав эту «рекламу», хочется спросить: «И что?» Никакой выгоды для клиента, никакой определенности для целевой аудитории. Абсолютно непонятно, что хотели сказать этой рекламой.

Вторая ошибка — отсутствие ограничений предложения

Следующая ошибка, которую допускают люди при создании рекламного сообщения, — это отсутствие каких-либо ограничений. Ограничений по времени, количеству, условиям. Любое предложение должно быть ограниченным, чтобы как можно сильнее заинтересовать человека, чтобы побудить его воспользоваться им здесь и сейчас.

 

Пока у человека не будет четкого понимания «Сейчас или никогда», он не купит ваш товар, не отреагирует на ваше предложение.

Наверняка вы сталкивались с тем, что человеку свойственно дотягивать все до последнего момента. Он тянет оплату счета за интернет, поход в магазин, визит к врачу, особенно к зубному, пока не «прижмет» совсем, пока не заболит — не пойдет. В бизнесе происходит то же самое. К примеру, объявление типа «Лучшие полотенца недорого!» содержит в себе предложение, но оно никак не ограничено. Поэтому при взгляде на него у человека сразу включится стереотип: «Потом куплю. Сейчас есть другие дела».

Третья ошибка — отсутствие призыва к действию

Третья ошибка, которую допускают многие предприниматели, — это отсутствие призыва к действию. Человек после прочтения рекламы, после получения вашего сообщения просто не понимает, что ему нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар.

К примеру, у вас есть отличное предложение, есть и некое ограничение, а человек просто может не понять, как ему получить ваш товар или услугу.

Эта третья ошибка — самая критическая, самая серьезная.

Чтобы наиболее эффективно описать рекламируемую продукцию, ответьте на следующие вопросы:

Чем этот товар полезен для людей?

Из чего он сделан?

Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?

Какова его цена?

Нужно ли ему какое-то обслуживание

«O» — offer (предложение),

«D» — deadline (ограничение по времени),

«С» — call to action (призыв к действию).