РК№2
SOSTAC
S (situation) – ситуация;
O (objective) – цели и задачи;
S (strategy) – стратегия (брендовая, продуктовая);
T (tactics) – тактика (online, offline);
A (actions) – действие;
C (control) – контроль.
Неверные типы поведения компаний в кризис
1 Отрицания;
2 сокращение затрат;
3 Бег с пустой тачкой;
4 Спасательный круг;
5 Ложные стереотипы.
Правила составления рекламного объявления
1. Мало сказать, что товар великолепен.
2. Нужно сказать «почему» он великолепен
3. Читатели должны визуально представлять
4. Чтобы читатель отложил все дела и начал читать о товаре, нужно начать с шутки/анекдота/ пословицы.
(Вы хотели бы стать миллионером? Мы бы сами хотели им стать. Но мы знаем, как почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение – крем дл бритья с ментолом?)
5. Не многие купят товар только для того, чтобы выручить кого-то.
(После нескольких лет, затраченных усилий и денег, мы наконец-то создали электронный словарь «…» -
Ваши мучения закончились!!! Время бежит и Вашей грамотности пора улучшаться! Теперь Вы можете использовать электронный словарь «…»! +)
6. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают ощущение недостоверности.
7. Указывая цену товара, покажите на цифрах сколько денег экономит покупатель, приобретая товар.
8. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию.
9. Простота и ясность рекламного заголовка (на заголовок ≈ 70% внимания)
10. Использование игровых приемов:
· Графические и фонетические искажения;
· Преднамеренные орфографические ошибки:
- нередко она позволяет ввести дополнительные…
- другая функция – сделать рекламную фразу более гармоничной в фонетическом и графическом отношении
· Игровая морфология (неологизм)
· Игровые приемы семантической сочетаемости (система создания парадокса)
- приписание объекту нехарактерных для него свойств и действий (увеличение/уменьшение ранга одушевленности предмета)
- расширение сфер контроля адресата, расширение сфер ощущения адресата.
- игра на многозначные или созвучные слова
- стилистический диссонанс.
5. Метод поиска вдохновения + создать рекламное объявление учитывая ODC
По книге называешь номер страницы, строчки и слова. Записываешь несколько штук и сочиняешь ересь.
Вирусная реклама
Характер рекламмы прогресивный и передается от пользователя к пользователю по инициативе самих пользователей
Виды: видео, фото, текст, аудио
Задачи: Повышение узнаваемости бренда, ввод нового бренда, стимулирование продаж, повышение посещаемости.
Методика составления рекламного объявления
Мы договорились называть ту методику, когда представляем себя в виде какого-нибудь предмета и отвечаем на разного рода вопросы. Например, на занятии разбирали воздушный шар и стельку.
В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных
Первая ошибка — отсутствие предложения.
Первая критическая ошибка, которую допускает предприниматель, — это отсутствие какого-либо предложения в рекламе. Человек читает рекламу и не понимает, что конкретно вы предлагаете и что хотите ему сказать.
Первая критическая ошибка — отсутствие какого-либо предложения в рекламе.
Как это обычно выглядит?
Мы открылись! Парикмахерская «Надежда»
Самые лучшие цены!
Мы работаем с 2009 года!
Обновление цен!
Прочитав эту «рекламу», хочется спросить: «И что?» Никакой выгоды для клиента, никакой определенности для целевой аудитории. Абсолютно непонятно, что хотели сказать этой рекламой.
Вторая ошибка — отсутствие ограничений предложения
Следующая ошибка, которую допускают люди при создании рекламного сообщения, — это отсутствие каких-либо ограничений. Ограничений по времени, количеству, условиям. Любое предложение должно быть ограниченным, чтобы как можно сильнее заинтересовать человека, чтобы побудить его воспользоваться им здесь и сейчас.
Пока у человека не будет четкого понимания «Сейчас или никогда», он не купит ваш товар, не отреагирует на ваше предложение.
Наверняка вы сталкивались с тем, что человеку свойственно дотягивать все до последнего момента. Он тянет оплату счета за интернет, поход в магазин, визит к врачу, особенно к зубному, пока не «прижмет» совсем, пока не заболит — не пойдет. В бизнесе происходит то же самое. К примеру, объявление типа «Лучшие полотенца недорого!» содержит в себе предложение, но оно никак не ограничено. Поэтому при взгляде на него у человека сразу включится стереотип: «Потом куплю. Сейчас есть другие дела».
Третья ошибка — отсутствие призыва к действию
Третья ошибка, которую допускают многие предприниматели, — это отсутствие призыва к действию. Человек после прочтения рекламы, после получения вашего сообщения просто не понимает, что ему нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар.
К примеру, у вас есть отличное предложение, есть и некое ограничение, а человек просто может не понять, как ему получить ваш товар или услугу.
Эта третья ошибка — самая критическая, самая серьезная.
Чтобы наиболее эффективно описать рекламируемую продукцию, ответьте на следующие вопросы:
Чем этот товар полезен для людей?
Из чего он сделан?
Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
Какова его цена?
Нужно ли ему какое-то обслуживание
«O» — offer (предложение),
«D» — deadline (ограничение по времени),
«С» — call to action (призыв к действию).
