Рекламная деятельность в Интернет

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме;

2. Описание отрасли;

3. Описание продукции (работы, услуги);

4. Описание деятельности (товара, услуги, работы);

5. Маркетинговый план. В маркетинговой части следует указать, каким образом компания будет доводить свою продукцию до покупателей, заинтересовывать и удерживать их.

6. Производственный план должен описывать, из каких частей состоит производственный цикл, откуда фирма намерена завозить ресурсы, с кем из поставщиков она собирается сотрудничать.

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков.

ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМ В2В

Модель Business-to-Bussiness (В2В) представляет собой сектор, ориентированный на организацию практической работы между компаниями в процессе производства товаров или услуг. Этот сектор электронной коммерции, кроме продажи корпоративными клиентами друг другу сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий для производства продукции или оказания услуг, занимается еще и разработкой и эксплуатацией специальных систем электронного сбора и передачи информации, обеспечивающих необходимую интеграцию партнеров по коммерции.

В моделях типа бизнес—бизнес реализуется схема полностью автоматизированного взаимодействия бизнес-процессов двух фирм (компаний), которые используют Сеть для заказов поставщикам, получения счетов и оплаты. С помощью шлюзов обеспечивается автоматическая связь бизнес-процессов с системой Интернет (внешней средой).

Отличительными признаками моделей типа бизнес—бизнес являются следующие.

1. Наличие шлюза, обеспечивающего автоматический выход в Интернет из бизнес - системы.

2. Прямая интеграция ввода/вывода данных в бизнес-процесс и из бизнес-процесса фирмы (компании).

3. Использование единого стандарта передаваемых сообщений EDI (Electronic Data Internet Exchange).

4. Равноправный характер участвующих в системе электронной коммерции фирм (нет иерархии типа дистрибьютор—дилер, производитель—поставщик).

ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМ В2С

Модель (Business-to-Consumer (В2С) характеризует сектор, ориентированный на работу компаний с индивидуальными потребителями товаров или услуг. Отличие данной модели коммерции от традиционной торговли по каталогам с доставкой состоит в том, что клиент может совершать покупки или получать услуги, не выходя из дома или офиса, пользуясь лишь компьютером и электронной кредитной картой. Особенностями второй модели организации электронной коммерции — бизнес—потребитель — являются следующие.

1. Продавец (фирма 1) ведет торговлю не с помощью автоматической торговой системы, интегрированной с Интернет интерфейсом, а 4вручную», через своих менеджеров.

2. Отсутствует полная интеграция между бизнес-процессом торговой фирмы и внешним интерфейсом Интернет-магазина.

Через Интернет можно успешно продавать любые товары или оказывать определенные виды услуг. Установлено, что рынок бизнес—бизнес не зависит от наименования и ассортимента продаваемых посредством Интернета товаров и услуг. Между тем для рынка бизнес-потребитель существуют такие виды товаров и услуг, которые не приносят достаточной экономической выгоды.

ИНТЕРНЕТ ТОРГОВЛЯ

ИНТЕРНЕТ ТРЕЙДИНГ

Трейдинг – финансовые операции купли-продажи ценных бумаг (иностранной валюты) с целью получения прибыли.

Интернет-трейдинг – возможность доступа к торгам через Интернет, благодаря созданному для этой цели программному обеспечению (торговому терминалу). Под интернет-трейдингом также можно понимать услугу, предоставляемою инвестиционным посредником (брокерской компанией), которая позволяет трейдеру производить куплю-продажу валюты в реальном времени через глобальную сеть Интернета.

Что представляет собой интернет-трейдинг как услуга:

1) непосредственная возможность купли-продажи финансовых активов (иностранной валюты) в режиме онлайн;

2) создание инвестиционного портфеля инвестора;

3) обеспечение клиента (трейдера) часто обновляющейся информацией (курсами валют); 4) обеспечение клиента (трейдера) аналитическими статьями, графической информацией, помощью профессионалов и т.д.;

5) обеспечение защиты информации и аутентификации клиента.

ИНТЕРНЕТ КОНСАЛТИНГ

Интернет консалтинг - это профессиональное консультирование по созданию и развитию интернет-возможностей. Наши специалисты проконсультируют Вас и проведут аудит web-сайта, выявят эффективность уже имеющегося продвижения и рекламы.

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ИНТЕРНЕТ

Число компьютеров во всём мире неуклонно растёт, а это значит, что так же стремительно увеличивается число потенциальных "потребителей" интернет-рекламы. Её выгодно отличает от всех остальных видов рекламы весьма невысокая стоимость. А использование новых разработок в сфере компьютерных технологий позволяет рекламодателю выбрать один из множества способов заявить о свих товарах или услугах.

БАННЕР

Самым популярным рекламным продуктом в интернете является баннер. Так называется графическое изображение, которое содержит фирменный логотип, фотографию или рисунок товара, небольшой текст, которые должны обязательно привлечь внимание простого пользователя. Если нажать указателем компьютерной мышки на такой баннер, то пользователь перенаправится на нужный сайт, где его уже поджидает рекламодатель.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Другой вид интернет-рекламы называется контекстной. Её суть состоит в том, что рекламный баннер размещается не где попало, а только на сайтах схожей направленности. Рекламу солнцезащитных очков лучше разместить на страничке туристического агентства, а сайт садоводов является отличным местом для рекламы удобрений и растительных подкормок.

ОПТИМИЗАЦИЯ САЙТА

Каждый пользователь начинает свои поиски в сети с размещения названия услуги или товара в поисковой строке. Вот тут берётся за дело другой вид интернет-рекламы - оптимизация сайта. Он не такой броский, как баннер, но очень эффективный. Чтобы пользователь сразу попал на нужную страницу, подбираются ключевые фразы и отдельные слова, по которым поисковик выйдет именно на этот сайт. В современных условиях это очень востребованный вид рекламных услуг.

ПРЕСС-РЕЛИЗ

Пресс-релиз содержит в себе небольшое, но очень ёмкое сообщение, являющееся важным для рекламодателя. Оно может содержать информацию об акциях, скидках и распродажах, об открытии новых торговых площадей и т.д. Размещают его, как правило, на сайтах соответствующей тематики. Как и в случае с баннером, переход на нужную страницу осуществляется путём "клика" на текст пресс-релиза.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

СПАМ

Раздражение и недовольство многих пользователей вызывает такой вид рекламы, как "спам". Рекламные объявления могут высылаться на электронный адрес, невзирая на согласие владельца.

E-MAIL РАССЫЛКА

Существует ещё несколько видов рекламы во "всемирной паутине" - рассылка для подписчиков, реклама в новостях, всевозможные "доски объявлений" и электронные каталоги.

ЭЛ. ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

Отраслевые электронные торговые площадки (вертикальные торговые площадки) обеспечивают компании необходимой информацией, содер­жащей промышленные новости, исследования, сведения о состоянии рын­ка, списки вакансий, а также позволяют установить общение участников непосредственно чер ез чат или с помощью доски объявлений. Помимо информации онлайновые площадки могут предоставлять компаниям раз­личные дополнительные услуги, к примеру, помощь во взаиморасчетах, услуги по контролю и оценке товара, обеспечение качества, послепродаж­ное обслуживание, материально-техническое обеспечение и т. д. Другой вид услуг – помощь в организации взаимодействия продавца и покупате­ля путем интеграции множества партнеров в сетях комплексных поставок.

Вертикальные отраслевые торговые сообщества, объединяющие поку­пателей и продавцов в определенной индустрии, реализуют несколько бизнес-моделей или форм торговли:

· электронные (онлайновые) катало­ги,

· электронные аукционы,

· электронные биржи и т.п.

Для всех бизнес-моделей отраслевых торговых площадок характерна ориентация не только и не столько на продажу информации, сколько на организацию профес­сиональных сообществ и цивилизованного рыночного пространства, включающего обеспечение гарантий выполнения всех обязательств сторон по заключаемым на площадке сделкам и предоставление полного спектра информационного обеспечения по отраслевому принципу

Бизнес-модель электронного каталога наиболее подходит для отраслей, характеризующихся большой разнородностью и многочисленностью про­давцов и покупателей, осуществляющих сделки с относительно недорогими товарами. При этом не имеет смысла согласовывать цены, и они фик­сируются Продавцами. Данная модель применима на рынках, где спрос достаточно предсказуем и большинство продаж осуществляется известны­ми поставщиками и по заранее определенным правилам.

Покупатели могут использовать мощные поисковые возможности элек­тронных каталогов, сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т. д. Таким образом, расширяя торговое пространство продавцам и повы­шая эффективность доступа покупателей к поставщикам, онлайновые ка­талоги становятся важной составляющей бизнес-процесса. Доходы этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссий за транс­акции и средств от рекламы.

Дальнейшее развитие электронного каталога — агрегатор.

Интернет-аукцион — торговая площадка в сети Интернета, отличающаяся от онлайнового каталога тем, что цены в торгах на аукционе не фиксированы, а устанавливаются во время публичных открытых торгов на основании спроса и предложения. Бизнес-модель аукциона наиболее подходит в случаях, когда нестандартные, уникальные или скоропортя­щиеся товары или услуги продаются или покупаются компаниями, имеющими разный подход к определению стоимости товара. В эту группу попа­дают редкие предметы, капитальное оборудование, товары, бывшие в употреблении, складские остатки и т. п. Интернет-аукционы могут предус­матривать регистрацию (с денежным залогом). Источники дохода устрои­телей аукционов те же, что и для каталогов.

Другой часто используемой бизнес-моделью является электронная биржа. У бизнес-модели электронной биржи должны быть механизмы согласования спроса и предложения в реальном времени, а также регистрации и проведения сделок. Эта модель наиболее подходит для торговли стандар­тизованной_продукцией типовыми товарами с достаточно_узкой номенклатурой и т.д.

Инициаторами создания вертикальной электронной торговой_площадки, как правило, являются традиционные корпорации, (кон­сорциумы, сервисные организации). Основная задача организатора такой площадки состоит в создании инфраструктуры, обеспечивающей реализацию функций сбыта и материально-технического снабжения, например автомати­ческое формирование и контроль исполнения контрактов, создание от­раслевой экспертной информационной системы и т.п. В соответствии с требованием операционной независимости от учреди­телей и участников отраслевые торговые площадки выделяются в отдель­ные предприятия. Особенности бизнеса такой компании требуют наличия в ее штате помимо информационно-технологических подразделений групп предметных специалистов — товароведов, снабженцев, специалистов по проведению аукционов и маркетологов.

Для обеспечения успешной деятельности торговое сообщество должно набрать «критическую массу» покупателей и продавцов. Покупатели не ста­нут посещать сайт торговой площадки, если там не будет необходимых им товаров, поставщики не захотят участвовать в торгах, если у площадки нет достаточного числа привлекательных покупателей. Должен быть обеспечен достаточный уровень информации о предлагаемых товарах и услугах, а также другой ценной информации: свежие новости данной индустрии, экспертные оценки аналитиков и т. д. Именно поэтому крупные торговые площадки как коммерческие предприятия создаются объединенными уси­лиями лидеров индустрии.

Для достижения критической массы участников необходимо обеспе­чить всем им равный и простой доступ к информации и услугам. К подоб­ным требованиям, в частности, относятся интуитивно-понятный веб-ин­терфейс с легкой навигацией по сайту, простая регистрация пользователей, персонализация обслуживания. Для площадок, ориентированных на меж­дународную торговлю, необходимо обеспечить поддержку на торговой площадке различных языков (многоязыковой интерфейс) и валют