Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Четыре «Пи» маркетинговой стратегии




Четыре «Р» маркетинговой стратегии еще известно как маркетинг – микс. Название образовалось по первым буквам четырех маркетинговых категорий в английской транскрипции: product, price, place, promotion, что означает соответственно: продукт, цена, место, продвижение. Практически все основные маркетинговые решения базируются на этих четырех категориях.

1) Продукт

В это понятие входит все, что имеет отношение к производству продукта или сервиса, а также все действия, направленные на производство продукта, максимально соответствующего вашей целевой аудитории. В эту категорию входит изучение целевого рынка, а также выявление схожих продуктов конкурентов и выяснение покупательских предпочтений. Т.е. вы должны ясно себе представлять, почему покупатели выбирают этот товар или сервис, а не тот.

2) Цена

Цена является определяющим, критическим фактором для большинства бизнесов. Установление слишком высокой цены приводит к уменьшению продаж. Установление слишком низкой цены может привести к возникновению ассоциативной связи вашего товара с товаром низкой ценовой категории и, соответственно, низкого качества. Низкая цена обеспечивает низкий доход и не позволяет бизнесу развиваться. Маркетинговые стратегии, относящиеся к этой категории, могут базироваться на установлении завышенной цены, которая объясняется высокой ценностью товара, что в свою очередь привлекает богатых покупателей.

3) Место

Под категорией «место» понимается в первую очередь наличие каналов дистрибуции. Изначально производитель должен решить, как он будет продавать свой товар – сам или через посредников. Зачастую создание крупной дилерской сети способствует более эффективным продажам. Если же производитель принял решение продавать самостоятельно, нужно понять, как это будет происходить – через сеть обычных магазинов, либо с использованием интернет технологий.

4) Продвижение

Продвижение является последним среди четырех «Р». В продвижении используются все возможные маркетинговые техники, с помощью которых можно влиять на потребителей. Эти техники включают рекламу, спонсорство, прямую почтовую рассылку, а также создание сайтов и продвижение в интернете. Менеджеры отдела маркетинга, как правило, регулярно анализируют полученную от этих действий информацию, чтобы скорректировать свои усилия для достижения максимального результата.

2. ___

3. Реклама, ее виды и функции.

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение рекламодателя
    • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
    • Платность (оплаченность информации)
    • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
    • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
    • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
    • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
  • Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
  • Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
  • Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
  • Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
  • Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

  • Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

  • Социальная

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

  • Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия
В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

  • маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

  • коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

  • и др.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-04-03; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 938 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Сложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © Амелия Эрхарт
==> читать все изречения...

2189 - | 2073 -


© 2015-2024 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.011 с.