Для этих и многих других бонусов только для читателей книги, посетите наш сайт, где Вы сможете найти свободные форумы с сообщениями о практических рекомендациях в www.fourhourworkweek.com. Хочешь поездку вокруг света? Присоединитесь к нам и увидьте, насколько это просто.
Ø Благодарности
Во-первых, я должен поблагодарить студентов, обратная связь от которых и вопросы высекли эту книгу розгами, и Эда Жау главного ментора и предпринимательского супергероя, который дал мне шанс говорить с ними. Эд, в мире, где отсроченные мечты – это норма, Вы были ярким светом для тех, кто осмелился сделать этот путь. Я преклоняюсь перед Вашими навыками (и Карен Синдрих, лучшая «правая рука» из всех женщин в мире) и готов помочь Вам всякий раз, когда Вы позвоните — я все же сделаю из Вас 100-килограммового культуриста!
Джек Кэнфилд, Вы – вдохновение, и показали мне, что можно сделать это огромным и все еще быть замечательным, добрым человеком. Эта книга была только идеей, пока Вы не вдохнули в неё жизнь. Я не могу достаточно хорошо отблагодарить Вас за Вашу мудрость, поддержку, и невероятную дружбу.
Стивену Хансельману, принцу среди мужчин и лучшего агента в мире, я благодарю Вас за то, что «заставил» книгу впервые появиться и переделал меня из писателя в автора. Я не могу вообразить лучшего партнера или более крутого чувака, и я с нетерпением жду еще многих совместных приключений. От переговоров до безостановочного джаза, ты поражаешь меня во всём. «LevelFiveMedia», с тобой и Кэти Хемминг у руля, это новая форма агентств, где новых авторов развивают до авторов бестселлеров с точностью швейцарских часов.
Хизер Джексон, Ваше проницательное редактирование и невероятная поддержка сделали написание этой книги удовольствием. Спасибо за веру в меня! Я горд за то, что я – ваш автор. Остальной части команды «Crown», особенно тем, кого я беспокоил (потому что я люблю их) больше чем четыре часа в неделю – в особенности, Донне Пассаннанте и Таре Гильбриде — Вы лучшие в мире публикаций. Это не больно, когда у Вас такие большие мозги?
Эта книга, возможно, не была бы написана без Новых Богачей, которые согласились поделиться своими историями. Особенные благодарности Дугласу «Доктор Демон» Прайсу, Стиву Симсу, Джону "DJ Vanya" Диалу, Стивену Кею, Ханусу Килингу, Митчелл Леви, Эду Мёррэй, Жан-Марку Хаши, Тине Форсайт, Джошу Стейнитцу, Джули Чекели, Майку Керлину, Жану Эррико, Робину Маллиноски-Руммел, Ритике Сандаресан, Т.Т. Венкатешу, Рону Руитсу, Дорин Орион, Трейси Хинтс и множеству людей, которые предпочли оставаться анонимным в пределах корпоративных стен. Спасибо также элитной команде и великим друзьям в Лабораториях «MEC», включая, но не ограничиваясь ими, др. Флинта МакГлафлина, Арона Розенталя, Эрика Стоктона, Еремию Брукинс, Ялали Хартман и Боба Кемпера.
Очистка содержания этой книги от шелухи для того, чтобы её можно было напечатать, было особенно мучительным занятием для моих корректоров! Глубокие поклоны и искренние благодарности Джейсону Барроу, Крис Ашенден, Майку Норману, Альберту Поупу, Джилиан Манус, Джесс Портнер, Майку Маплс, Хуану Мануэлю "Micho" Камбефорту, мой головастому брату Тому Феррису и другим бесчисленным людям, которые затачивали продукт до конца. Я отдельно хочу поблагодарить Кэрол Клайн – чей острый ум и понимание себя преобразовали эту книгу — и Шервуда Форли, великого друга и неустанного адвоката дьявола.
Благодарности моим блестящим молодым специалистам – Илене Джордж, Линдси Мекка, Кейт Перкинс Йонгмэн и Лауре Харлбат за то, что ставили мне дедлайны и уберегали меня от неизбежного расплавления. Я подстрекаю всех издателей нанимать Вас прежде, чем закончатся их собеседования на соответствующие вакансии!
Авторам, которые вели и вдохновляли меня в течение этого процесса, я вечный поклонник и всегда буду обязан: Джону МакФи, Майклу Герберуr, Рольфу Потсу, Филу Тауну, По Бронсону, А.Я. Якобсу, Рэнди Комисар, и Джою Бауэру.
Сифу Стиву Гоерике и тренеру Джону Бакстону, которые научили меня, как действовать несмотря на страх и драться как чёрт за то, во что я верю, эта книга — и моя жизнь – это результат Вашего влияния. Да благословит Вас бог. Проблемы в мире были бы гораздо меньше, если бы у молодых людей было больше таких наставников, как Вы вдвоём.
И напоследок, но не в последнюю очередь, эта книга посвящена родителям, Дональду и Фрэнсис Феррис, которые вели меня, поощряли меня, любили меня и утешали меня во время этого пути. Я люблю Вас так, что нельзя выразить словами.
Ø Об авторе
Timothy Ferriss, владелец многих компаний и современный кочевник, о котором было множество статей в таких журналах как «New York Times», «National Geographic Traveler», «Maxim»,и многих других СМИ. Он говорит на шести языках, He speaks six languages, runs a multinational управляет многонациональной компанией с помощью доступа в интернет из любой точки мира, обладатель рекорда мира в танцах танго, национальный чемпион по китайскому кикбоксингу, а также актёр популярного телесериала в Гонконге. И ему всего 29 лет.
[1] «Fortune» - это американский журнал о бизнесе, издается с 1930 года. «Fortune 500» - список, который публикует этот журнал, в этот список входят 500 американских компаний, которые ранжируются согласно их валовому доходу «gross revenue»)
[2] Вводятся необычные термины, которые используются в книге как концепты. Если что-то непонятно и вам нужна справка, посетите сайт www.fourhourworkweek.com для исчерпывающего словаря и многого другого.
[3] http://www.peter-drucker.com/books/00887306187.html
[4] Большинство людей будут полагать, что такого рода игры с весом невозможны, поэтому я разместил несколько своих фотографий на сайте www.fourhourworkweek.com. Не пытайтесь сделать это самостоятельно. Я находился под медицинским наблюдением.
[5] «Living Well» (Barron's, 20 марта 2006,Сьюзан МакГи), http://investment.suite101.com/discussion.cfm/769/1403
[6] Из «Меньше – значит больше», Голдиан ВандерБрёк
[7] http://www.tpl.org/tier3_cd.cfm?content_item_id=5307&folder_id=1545
[8] Симон получил Нобелевскую премию в 1978 году за вклад в принятие организационных решений: «Невозможно постоянно обладать полной и достоверной информацией для принятия решений».
[9] Если Вам интересно, как люди могут читать на 12 719 процентов быстрее, посетите сайт www.pxmethod.com
[10] Как человек, который последние 15 лет читает только прикладную литературу, я могу сказать две вещи: неэффективно читать сразу две книги, основанные на реальных событиях (это раз), а также то, что художественная литература действует как снотворное, оставляя позади всё, что случилось за день.
[11] Одна только такая привычка может изменить Вашу жизнь. Кажется, что это мелочь, но она приносит огромную пользу.
[12] «The Cost of Not Paying Attention: How Interruptions Impact Knowledge Worker Productivity», Джонатан Б. Спира и Джошуа Б. Финтуч, «Basex», 2005
[13] Использование мировых цен и разницы курсов валют с целью получения прибыли или достижения целей Вашего стиля жизни.
[14] Дональд Бартлет, «Howar Gughes: His Life and Madness».
[15] Не называйте проблемой то, чего Вы можете избежать.
[16] Никто не может поспорить с Вашими чувствами, так используйте это чтобы избежать споров о внешних обстоятельствах.
[17] Заметьте, как я вычеркиваю "Вы" из предложения, чтобы избежать тыканья пальцем, даже если это не явно выражено. «Обычно, Вы расставляете понятные приоритеты», это звучит как скрытое оскорбление. Если это не оскорбление, то Вы можете пропустить эту формальность, но никогда не используйте «Вы всегда делаете …», что является только стартером для сопротивления.
[18] Не раздражайтесь от этого. Вопрос уже решен.
[19] «Пока я незабыл» - это прекрасный переход к заключительному признанию, который также является переходом на другую тему, и позволяет Вам избежать щепетильной темы без всяких неловкостей.
[20] Есть несколько исключений из правил, такие как сайты с онлайн-членством, что не требует генерации информационного наполнения сайта, но, как правило, продукты требуют гораздо меньшего обслуживания и приблизят Вас к Вашему «ЦМД» (целевой месячный доход) быстрее.
[21] Музы дадут время и финансовую свободу, чтобы воплотить ваши «мечты во времени» в жизнь за рекордное время, после чего каждый может (и часто делает) основать дополнительные компании, чтобы изменить мир или продать их.
[22] Дистрибьюторы также известны как «оптовики» (оптовые торговцы).
[23] Это незаконно – контролировать, за какую цену кто-то продает Ваш продукт, но Вы можете диктовать, за какую цену они должны рекламировать его. Это делается путем включения политики Минимальной Рекламной Цены (МРЦ) в Ваши «Общие положения и условия» (ОПУ), которые подписываются автоматически, когда размещается подписанный оптовый заказ. Типовые ОПУ и бланки заказов доступны на сайте www.fourhourworkweek.com
[24] «The Wall Street Journal», 18 июля 2005 г. (http://www.technologyinvestor.com/login/2004/Jul18-05.php)
[25] Это было новой категорией продукта, которую я создал и выдумал, чтобы устранить конкуренцию и занять нишу. Стремитесь быть самыми крупными, лучшими или первыми в отдельно взятой категории. Я предпочитаю быть первым.
[26] Если вы решили перепродавать чей-то ещё высококачественный продукт, как Дуг, особенно с доставкой, то риск снижается, и меньших прибылей может быть достаточно.
[27] «Бэк-энд» продукты – это продукты, проданные клиентам, как только был реализован первичный продукт. Чехлы для «ipod» и навигационные системы для автомобилей – вот два хороших примера. У этих продуктов может быть ниже наценка, потому что не было рекламных затрат на эти продукты.
[28] «Перекрестная продажа» – это продажа дополнительного (связанного с первичным) продукта сразу же пока покупатели ещё на телефоне или уже в корзине онлайн магазина после того, как первичный продукт был приобретен. Для доступа к словарю по маркетингу и ответам потенциальных потребителей на прямой маркетинг посетите сайт www.fourhourworkweek.com
[29] Это также относится к владельцам авторских прав или торговых марок.
[30] Говорите это обычно и уверенно, и одно лишь это на удвиление часто сможет привести Вас прямо к цели. «Я бы хотел поговорить с Тем-то Таким-то, пожалуйста» это глупое разоблачение того факта, что Вы его не знаете. Хотя, если Вы хотите повысить шансы прохождени секретаря, рискуя при этом выглядеть очень глупо, если Ваш блеф раскроют, то просите соединить с нужным ментором только по имени.
[31] Я использую этот вариант вступления всякий раз когда прошу о чём-то необычном или безумном. Это смягчает просьбу и достаточно сильно пробуждает в человеке любопытство для того, чтобы он выслушуал просьбу, прежде чем открещиваться и автоматически говорить «нет».
[32] Это даёт ответ на все их вопросы, которые витают у них в голове: «Кто Вы такой и зачем вообще звоните?» Мне нравится быть первым, кто проявит симпатию, и я ищу недавние упоминания в СМИ, чтобы их можно было процитировать, как причину для звонка.
[33] Я звоню людям, о которых я много знаю. Если Вы не можете сказать, что давно являетесь чьим-то фанатом, то скажите, что Вы уже несколько лет следите за карьерой ментора или за его бизнес деяниями.
[34] Не надо делать вид, что Вы сильный человек. Покажите то, что Вы нервничаете, и они снизят свой уровень защиты. Я часто делаю это, даже если я абсолютно спокоен.
[35] Использование слов здесь – критично. Просите их «помочь» Вам сделать что-нибудь.
[36] Просто повторите те же слова, что говорили «привратнику» секретарю, и не мешкайте – сразу переходите к сути и просите разрешение, чтобы запустить необходимые процессы.
[37] Заканчивайте общение, открыв двери для будущих контактов. Начните с e-mail и с этого позвольте начать развиваться менторским отношениям.
[38] http://news.com.com/2100-1017-269594.html?legacy=cnet
[39] Это могло бы быть незаконно – брать с покупателей деньги до того, как продукт произведен – поэтому мы не будем брать с них деньги – но это, тем не менее, остаётся распространенной практикой. Почему так много предпринимателей заявляют: «доставка производится в течение трёх-четырёх недель», если нужно всего 3-5 дней, чтобы доставить что-нибудь из Калифорнии в Нью-Йорк? Это позволяет компаниям произвести продукт, а для его производства использовать те деньги, которые покупатели за них заплатили. Умно, но зачастую вне закона.
[40] Это подходит Шервуду, и не подходит Джоанне
[41] Как я подобрал самый успешный заголовок для «BodyQUICK» («The Fastest Way to Increase Power and Speed Guaranteed»)? Я позаимствовал его у Розетты Стоун и её дольше всего использующегося, а значит и самого прибыльного, заголовка: «The Fastest Way to Learn a Language Guaranteed». Заново изобретать колесо – слишком дорого – станьте хитрым наблюдателем за тем, что уже работает, а потом адаптируйте это.
[42] Шервуд включил доставку в стоимость до финальной страницы заказы, поэтому люди не заканчивали заказ только для того, чтобы узнать полную стоимость. Он хотел, чтобы его «заказы» отражали реальные заказы, а не тех, кто просто проверяет цены.
[43] Помните, что 100 узкоспецифичных терминов по 10 центов за клик дадут лучший результат, чем 10 общих терминов по 1 доллару за клик, и чем больше вы тратите, и, соответственно, чем больше трафика вы приводите на свой сайт, тем более статистически правильными будут результаты. Если бюджет позволяет, то увеличьте количество связанных по смыслу слов и ежедневные расходы так, чтобы итоговый рекламный тест стоил 500-1000 долларов.
[44] Это счёт, который позволяет принимать оплату по кредитным картам.
[45] Установите себе такой же, используя сервисы, которые детально описаны в конце этой и следующей главы.
[46] Читайте бонусную главу на www.fourhourworkweek.com, чтобы понять все эти термины в необходимом контексте.
[47] «Бумажная торговля» это почти то-же самое, что и выдуманный бюджет, когда Вы якобы «покупаете» акции (пишите их текущую стоимость на листе бумаге), и затем следите за изменениями цены акций во времени, чтобы посмотреть на результаты своих инвестиций, если бы Вы их сделали ан самом деле. Это безрисковый метод для того, чтобы прокачать Ваши инвестиционные навыки, прежде чем играть с настоящими деньгами.
[48] Richard Tedlow, «Giants of Enterprise: Seven Business Innovators and the Empires They Built» (Нью-Йорк: «Harper Business», 2003)
[49] Это взято из «The Remote Control CEO»(«Исполнительный директор дистанционного управления»), журнал «Inc.», Октябрь 2005
[50] Примеры e-mail ответов для таких целей, как выполнение заказов могут быть найдены на www.fourhourworkweek.com
[51] Joseph Sugarman, «Advertising Secrets of the Written Word» (DelStar Books, 1998)
[52] В зависимости от того, что считать основой для подсчёта (число машин или валовую выручку от продаж), многие считают, что рекорд установил оригинальный Фольксваген Жук («Volkswagen Beetle»).
[53] Для выгоды покупателей и для того, чтобы заработать на глобальной лени (меня это тоже касается), предоставляйте так много времени, сколько можете предложить для того, чтобы люди могли рассмотреть или забыть Ваш продукт. Ножи Гинсу предлагают 50-летнюю гарантию. Можете ли Вы прдложить 60-ти, 90, или даже 365дневную гарантию? Сначала измерьте процентное количество возвратов с 30-ти или 60-ти дневной гарантией, а затем удлиняйте её.
[54] Если Вы предприниматель – не пропускайте эту главу. Это введение в тактику и инструменты удаленной работы является важной составляющей частью той мозайки, которая касается всего, что связано с международными передвижениями, и которая будет раскрываться далее
[55] Этот глагол также используют и японские женщины, даже несмотря на то, что женщин называют «ОЛ» – офисные леди.
[56] Подойдет любая причина, чтобы остаться дома (установка телефона или антенны, ремонт сантехники и т.д.) или, если вы предпочитаете не использовать ухищрения, поработайте на выходных или возьмите дни в счёт отпуска.
[57] Пересмотрите «закрытие сделки с помощью щенка» в главе «Автопилот дохода II: Тестируем музу».
[58] Не отступайте от своей цели. Как только Вы столкнулись с протестом или беспокойством – стойте на своём до конца.
[59] Пятница – это лучший день для того, чтобы быть в офисе. Люди расслаблены и настроены уйти по-раньше.
[60] Не принимайте неопределенный и неясный отказ. Детальное определение сомнений позволяет Вам перодолеть их.
[61] Не начинайте защищаться после определения сомнений. Подтвердите разумность сомнений Вашего начальника, чтобы предотвратить битву мнений основанных на эго.
[62] Отметьте эту непрямую угрозу, замаскированную под раскаивание. Это заставит Вашего начальника подумать дважды, прежде чем отказать Вам, но предотвратит «выиграл-проиграл» результаты от ультиматума.
[63] Это устраняет возможность Вашего начальника позвонить Вам в офис. Это критично важно для того, чтобы совершить первое путешествие на другой конец света.
[64] Все долларовые числа в этой главе относятся ко времени сразу после переизбрания Джорджа Буша президентом США в 2004 году, когда курс доллара по отношению к мировым валютам был наихудшим за последние 20 лет.
[65] Я, конечно, имею виду замечательные возможности катания на велосипеде и знаменитую выречку
[66] Выдумано Джоелем Стэйном (Joel Stein) из «LA Times»
[67] Во всех смылсах, начните действовать и сделайте себе праздничное пост-офисное путешествие и «сумасшествие» на несколько недель. Я знаю – я делал это. Оторвитесь по полной. Ибица и светящиеся палочки – это то, что надо. Примите немного абсента и пейте побольше воды. Следуя этому, сядьте и спланируйте реальную мини-отставку.
[68] Музы легки в обслуживании и эксплуатации, но зачастую слишком дороги в одной или двух стратегических областях: производство и реклама. Подбирайте таких поставщиков для обоих областей, которые принимают кредитные карты в качестве оплаты, и в переговорах используте это как основной довод, если необходимо: «Вместо того чтобы убеждать Вас снизить цены, я всего лишь попрошу Вас принимать оплату по крединой карте. Если Вы можете сделать это, то мы выберем Вас, а не конкурента X». Это ещё один пример твёрдого предложения (твердой оферты), а не вопроса, и это ставит Вас на горзадо более устойчивые позиции в переговорах. Для детального объяснения того, как я приумножаю на карте баллы для путешествий используя такие концепты как «piggybacking» и «recycling» зайдите на сайт www.fourhourworkweek.com
[69] Основатель www.nileproject.com
[70] http://www.usc.edu/hsc/dental/opfs/SC/indexSC.html
[71] Бразильские неблагополучные города или огромные кварталы ветхого жилья. Обязательно посмотрите фильм «Город Бога» (Cidade de Deus) чтобы ощутить насколько там весело.
[72] Это серьезный шаг и Вы не должны совершать его с теми людьми, которым Вы не доверяете. В случае использования этого способа, это поможет Вам, потому что Ваше доверенное лицо сможет подписывать налоговые документы или чеки Вашим именем, вместо того чтобы тратить часы и дни Вашего времени на факсы, сканеры и дорогую междунродную пересылку документов с помощью FedEx.
[73] Вы будете это использовать, если оставите свой компьютер у себя дома, или у кого-нибудь дома, пока будете путешествовать. Этот шаг можно пропустить если Вы берете компьютер с собой, но это всё равно что преодолевать героиновую ломку с помощью того, что таскать с собой сумку опиума для реабилитации. Не склоняйте сами себя к убийству времени, вместо того чтобы открывать новые его возможности.
[74] Во многих странах продаются телефоны с уже прошитой сим-картой определнного оператора, и оплата там производится заранее на месяц вперед. Не надо покупать такие телефоны, лучше используйте свой телефон, в который можно вставить любую сим-карту и купите сим-карту того оператора, который позволяет оплачивать телефон по мере необходимости. (Тим Феррис советует американцам купить новый мобильник, в который можно вставлять сим-карты, так как у них большинство телефонов уже с прошитыми тарифами. Но для русского перевода его рекомендации были не актуальны.)
[75] Острое тревожное состояние с реакцией паники
[76] Абрахам Маслоу, американский психолог, известный по «пирамиде потребностей», назвал бы эту цель «высшим уровнем: потребностью в релаизации целей».
[77] Есть место и для риторических медитативных вопросов, но эти инструмент опциональны и находятся за рамками этой книги. Большинство вопросов, на которые нет ответов – просто напросто плохо сформулированы.
[78] Bialystok Hakuta, «In Other Words: The Science and Psychology of Second Language Acquisition».
[79] http://news-service.stanford.edu/news/2005/june15/jobs-061505.html
