Резюме для высшего руководства
Компания Медтех разрабатывает, патентует и продвигает на рынок медицинское оборудование для эндоскопической хирургии. В настоящее время компанией разработаны три аппарата для хирургических операций, разработанных с участием ведущих специалистов в области гастроэнтерологии. Семь аппаратов было запатентовано раньше.
К концу третьего года компания планирует поднять объем продаж до 400 млн руб., а размер чистой прибыли — до 120 млн руб.
Через пять лет компания планирует увеличить доходы до 50 млн руб.
Компания уже подала запросы на получение патентов на три изобретения с помощью наиболее авторитетных адвокатских фирм.
Сегменты рынка, на которых действует компания, четко очерчены и демонстрируют высокие темпы роста. Например, рынок эндоскопической венозной лигатуры в течение следующих трех лет должен увеличиться до 4 млрд руб. Один из основателей компании принимал участие в разработке наиболее удачного изобретения в той области, ставшего лидером рынка, и внес в него значительные улучшения.
Другой сегмент рынка аппаратуры для эндоскопической хирургии — оборудование для очистки крови и тканей — также является весьма перспективным. Оборудование, предложенное компанией в этом сегменте, полностью удовлетворяет запросы хирургов.
В настоящее время размер этого сегмента рынка составляет около 500 млн руб., но вскоре он может достичь нескольких миллиардов рублей. Компания Медтех планирует продать лицензию на свою технологию более крупной компании.
За три года компания должна укрепить свои позиции на рынке и увеличить валовую маржу до 82,5%, повысив валовую прибыль до 330,750 млн руб.
Цели
· К концу третьего года увеличить свою долю на рынке эндоскопической венозной лигатуры до 10%.
· К концу третьего года увеличить валовую прибыль до 330,750 млн руб.
· В первой половине 2007 года повысить капитализацию компании на 25 млн руб.
· Выиграть правительственные гранты на сумму 30 млн руб.
· В 2007 г. продать лицензию на изобретение за 25 млн руб.
Миссия
Миссия компании Медтех заключается в разработке, производстве и продвижении на рынок новых патентованных технологий в области медицинского оборудования. Эти технологии заполнят рыночные ниши, размер которых составляет как минимум 500 млн руб. Каждая из технологий предназначена для удовлетворения текущих потребностей хирургов. Цены, установленные компанией, должны быть привлекательными для участников рынка.
Ключи к успеху
Ключи у успеху компании Медтех заключаются в следующем.
· Начальная капитализация.
· Большой опыт работы во всех областях применения.
· Возможность получения прибыли на нерегулируемых рынках Европы.
· Лицензирование по крайней мере одной технологии более крупной компании.
· Получение займов под низкий процент и выигрыш правительственных грантов.
· Реструктуризация управления компанией.
· Получение патента на аппаратуру Visi-Band.
· Успешные продажи и маркетинг должны обеспечить увеличение доли рынка, принадлежащей компании, до 10% и принести 330,750 млн руб. через три года.
· Увеличение производства и расширение доли рынка позволят компании через пять лет повысить прибыль до 500 млн руб.
Риски
· Острая конкуренция
· Нестабильная ситуация с правительственным финансированием
· Возможное изменение правил патентования
Краткое описание компании
Компания Медтех разрабатывает, производит и продвигает на рынок медицинское оборудование, используя многочисленные дистрибьюторские каналы как внутри страны, так и за рубежом. В настоящее время компания разрабатывает хирургические технологии, доводя изобретение до этапа патентования и апробации. Кроме того, компания ищет возможности закрепиться на разных сегментах рынка медицинских технологий. Для успешного развития компании необходимо получить лицензию по крайней мере на одну из венчурных технологий. На успех компании влияют также следующие факторы.
· Завершенность процесса патентования.
· Прочность рыночных позиций, известность торговой марки.
· Доверие в среде хирургов.
· Компетентное управление компанией.
· Проведение экспериментов над животными.
· Проведение клинической апробации.
· Разработка новых изобретений.
Руководство компании полагает, что можно ускорить процесс патентования изобретений по крайней мере для одной из разработанных технологий. Существующие прецеденты позволяют предположить, что патентование можно завершить в течение одного года.
Владельцы компании
Компания Медтех является закрытым акционерным обществом с ограниченной ответственностью. В состав ее акционеров входят следующие физические и юридические лица.
· Алексей Кузнецов (2 545 000 акций)
· Тимофей Молотов (500 000 акций)
· Артур Макаров (50 000 акций)
· Компания Генезис (14 000 акций)
План создания компании
Ключевые моменты плана создания компании заключаются в следующем.
· Затраты на патентование всех технологий.
· Получение известности.
· Оборудование офиса
· Финансирование производственных планов
· Оплата работы менеджеров и основателей компании
· Формулировка стратегического плана. Увеличение капитала за счет частного размещения акций.
Общие затраты на создание компании достигают более 3 млн руб. Нехватка капитала для начала работы составляет 315,5 млн руб. Этот дефицит будет покрыт за счет выпуска дополнительных акций и их частного размещения.
Таблица 1. Затраты на создание компании
| Начальные затраты | |
| Патентование | 1 250 000,00р. |
| Канцелярские и офисные товары | 50 000,00р. |
| Консультанты | 75 000,00р. |
| Страхование | 75 000,00р. |
| Программное обеспечение | 142 500,00р. |
| Рекламные материалы | 100 000,00р. |
| Разработка логотипа | 25 000,00р. |
| Зарплата руководства | 1 400 000,00р. |
| Аренда | 50 000,00р. |
| Общие затраты | 3 167 500,00р. |
| Активы | |
| Денежные средства | 1 000 000,00р. |
| Ценные бумаги | 500 000,00р. |
| Дебиторская задолженность | 900 000,00р. |
| Товарно-материальные запасы | 450 000,00р. |
| Другие текущие активы | 0,00р. |
| Общие активы | 2 850 000,00р. |
| Нехватка капитала для начала работы | -317 500,00р. |
Местоположение и возможности компании
Офис компании Медтех расположен в г. Энск на Центральной улице, строение 1, к. 100 в арендованном помещении. Производственный цех компании расположен в промышленной зоне на улице Индустриальной, строение 143/187. Площадь цеха составляет 500 кв. м. В настоящее время компания планирует увеличить производственные площади втрое. Арендная плата за квадратный метр составляет 100 руб.
Услуги
Компания Медтех продвигает на рынок три разных изобретения.
· Аппаратура Visi-Band, используемую при эндоскопических операциях на пищеварительном тракте.
· Портативная аппаратура Visi-Gator, используемая для удаления сгустков крови во время эндоскопических операций на пищеварительном тракте.
· Аппаратура Visi-Lyser, используемую для откачки крови и осушения операционного поля во время лапароскопических процедур.
Эти технологии защищены семью патентами.
Описание услуг
Компания Медтех предлагает следующие виды медицинской аппаратуры.
Аппаратура для управления сосудистыми зажимами Visi-Band.
В настоящее время для удаления полипов из пищеварительного тракта все чаще применяются хирургические процедуры, связанные с применением эндоскопической сосудистой лигатуры.
Область применения. Аппаратура для управления сосудистыми зажимами Visi-Band представляет собой устройство, не зависящее от системы доставки зонда. Она внедряется в организм из удаленной точки. (В настоящее время лидеров в этой области является прибор Speedband компании Новотек.)
Основные клинические преимущества. Лигатура Visi-Band позволяет перекрывать более крупные сосуды и участки тканей. Полосы зажима легко растягиваются и позволяют безопасно пережимать как большие зоны кровотока, так и мелкие новообразования. Внутренний диаметр этих полос близок к нулю, что позволяет перехватывать самые мелкие сосуды.
Современная технология. В настоящее время наилучшие зажимы для сосудов изготавливаются из однородных резиновых материалов. Эластичность этих зажимов ограничена свойствами материала. В пределе растяжение может быть семикратным. Внутренний диаметр типичного зажима для сосудов пищевода составляет 1,8 мм. При варикозе пищевода внутренний диаметр зажима может растягиваться до 12,4 мм. Этот диаметр приблизительно соответствует диаметру эндоскопа. Варикозное расширение сосудов пищевода, диаметр которых не достигает 1,8 мм, современными средствами пережать невозможно, так как зажим будет обвисать вокруг ткани.
Предлагаемая технология. Компания Медтех разработала технологию сверхэластичного зажима, которая позволяет во много раз растягивать ленту. Инженерам компании удалось снизить внутренний диаметр зажима практически до нуля. Зажимы, созданные по этой технологии, отличаются большой надежностью и способны функционировать очень долго. В основе технологии лежит способ внутреннего сжатия зажима. Способы этого сжатия описаны в патентной документации. Зажимы компании Медтех способны растягиваться в 20 раз.
Лигатура компании Медтех обладает беспрецедентными свойствами и намного превосходит аналогичную продукцию других фирм. Это делает ее привлекательной для производства и продажи. Прибыль, полученная в результате продажи, будет способствовать росту акций компаний, которые станут внедрять наше изобретение.
Дополнительные клинические преимущества.
· Лигатура Visi-Band позволяет пережимать сразу несколько сосудов самого разного диаметра путем ввода только одного устройства.
· Лигатура Visi-Band обеспечивает максимальную видимость для туннельного видеозонда во время эндоскопического исследования.
· Лигатура Visi-Band обеспечивает максимальную мобильность эндоскопа во время эндоскопического исследования.
· Лигатура Visi-Band позволяет намного быстрее собирать эндоскоп и ускоряет процедуру эндоскопического исследования.
· Диаметр лигатуры Visi-Band намного меньше диаметра конкурентов.
· Во время эндоскопического исследования с помощью аппаратуры Visi-Band пациенты чувствуют себя намного комфортнее и гарантированы от травм.
· С помощью лигатуры Visi-Band можно пережимать мельчайшие сосуды.
· Лигатуры Visi-Band позволяет одновременно использовать несколько зажимов по цене одного.
Примечание. В настоящее время при использовании систем множественных зажимов, внедряемых в пищевод перед эндоскопом, каждая лигатура имеет два жгутика. При этом трубки таких устройств должны быть не меньше диаметра эндоскопа. Это уменьшает видимость для эндоскопа, так как эти трубки перекрывают собой исследуемую зону. Кроме того, излишняя длина уменьшает мобильность наконечника эндоскопа. Каждый жгутик должен быть точно собран и прикреплен к определенному зажиму. Зажимы, размещенные вне трубки, могут не сработать и по инструкции должны быть немедленно выведены из организма больного. Как правило, распределитель зажимов имеет коническую форму, облегчающую управление зажимами. Это еще больше увеличивает диаметр распределителя. Сборка этой аппаратуры представляет собой сложную многоэтапную процедуру.
Технология компании Медтех. Лигатура Медтех состоит из двух компонентов: зажима и манипулятора. Зажим представляет собой прозрачную трубку, вокруг наконечника которой натянуты полоски. Зажим располагается на конце эндоскопа путем проталкивания через канал для отбора биопсии. После этого манипулятор высвобождается через свободный конец трубки. Зажим погружается в пищевод вдоль оси трубки по одной ленте за один раз. Ленты не имеют жгутиков, так что их сборка является относительно простой. Манипулятор активизируется путем повторных осевых движений. Наконечник зонда двигаться не должен, поскольку давление сжатия внутри трубки компенсируется внутренним давлением.
Итак, кратко суммируем основные преимущества новой технологии.
· Повышенная видимость, улучшающая работу видеозонда.
· Меньшие размеры и повышенная эластичность зажимов, позволяющая пережимать более мелкие сосуды.
· Возможность внутренней загрузки зажимов без их перемещения.
· Возможность доставки большего количества зажимов (восемь, а не шесть).
· Значительное удешевление производства.
Вращающийся инструмент для отрезания и откачки тканей Visi-Gator
Инструмент Visi-Gator предназначен для удаления сгустков крови и свободных фрагментов ткани во время осушения операционного поля при лапароскопической хирургии. Он позволяет выявлять кровоточащие язвы в желудке, гематомы, сгустки в фаллопиевых трубах, а также аневризму сосудов головного мозга. В настоящее время для этого используются крайне неэффективные грубые трубки, содержащие несколько дырок, препятствующих засорению.
Область применения. Скрытые скопления удерживаемой крови в желудке мешают полной визуализации внутренней поверхности желудка в 5,6% случаев острого желудочного кровотечения. Как указывалось в октябрьском номере журнала Гастродуоденальная эндоскопия, скрытые скопления крови сопряжены с повышенной заболеваемостью и смертностью. Агрессивные механические и фармакологические мероприятия, направленные на выявление скоплений крови крайне необходимы, для того чтобы предотвратить кровотечение во время эндоскопии.”
Основные клинические преимущества. Инструмент Visi-Gator при необходимости внедряется через биопсийный канал эндоскопа. Для установки и использования инструмента Visi-Gator нет необходимости извлекать зонд.
Современная технология. Орошение с последующей откачкой часто является неэффективным из-за тромбов и закупорки каналов откачки. Струи воды под высоким давлением проникают в тромбы и могут даже повредить мягкие ткани.
Предлагаемая технология. Инструмент Visi-Gator представляет собой тонкое, чрезвычайно эластичное устройство для впрыскивания, внедряемое через биопсийный канал через дистальный конец эндоскопа. Быстрое вращение нескольких спиральных элементов передается растворимым жгутикам и способствует откачке жидкости. Центростремительная сила способствует растяжению жгутиков и их проникновению как продольном, так и в поперечном направлении. Помимо этого возможно использование вакуума. Центральный канал этого инструмента можно также использовать для ирригации, доставки лекарства и других терапевтических мероприятий.
Дополнительные клинические преимущества.
· Инструмент Visi-Gator обладает повышенной способностью растворять тромбы.
· Инструмент Visi-Gator позволяет активно откачивать жидкости и частицы ткани через биопсийный канал с помощью помпы.
· Инструмент Visi-Gator продолжает растворять тромбы даже в ходе прокачки через биопсийный канал.
· Инструмент Visi-Gator не допускает засорения и способен к самостоятельной очистке.
· Инструмент Visi-Gator не имеет грубых поверхностей внутри биопсийного канала, способствующих высокой скорости износа.
· Инструмент Visi-Gator позволяет осуществлять орошение внутренних органов, откачку тканей и другие терапевтические мероприятия.
Устройство Visi-Lyser для орошения и откачки тканей при лапароскопических хирургических операциях
Область применения. Устройство Visi-Lyser представляет собой отдельный инструмент для откачки жидкости и орошения тканей во время лапароскопических хирургических операций.
Основные клинические преимущества. Инструмент Visi-Lyser позволяет растворять даже очень плотные тромбы на месте их обнаружения.
Современная технология. Обычные инструменты для откачки жидкости и орошения тканей склонны к быстрому засорению.
Предлагаемая технология. Устройство Visi-Lyser похож на аппарат Visi‑Gator, но содержит в центральном канале дополнительный механизм для растворения тромбов.
Примечание. Устройство Visi-Lyser предназначен для использования совместно с инструментом Visi-Gator во время лапароскопических процедур, хотя может использоваться и самостоятельно.
Устройство Visi-Lyser внедряется в рабочий канал эндоскопа в качестве вспомогательного инструмента. Гибкие спиральные элементы, напоминающие струи, вращающиеся со скоростью несколько тысяч оборотов в минуту внутри закрытой спиральной трубки против часовой стрелки. Вращение элементов устройства обеспечивается слабым электромотором, расположенным на открытом конце трубки. Жидкость или частицы ткани внутри спиральных элементов при вращении выталкиваются наружу. Давление, стимулирующую откачку частиц ткани и жидкости, прилагается на открытом конце трубки. Другой конец трубки закрывается сферическим наконечником, защищающим мягкие ткани от травм. Спиральные элементы снабжены жгутиками, вращающимися с большой скоростью. Эти жгутики разбивают нежелательные тромбы или фрагменты мягких тканей. В некоторых случаях жгутики могут быть извлечены из канала. Кроме того, спиральные элементы могут использоваться не для откачки, а для орошения тканей.
Аналогов предлагаемого устройства на рынке нет.
Конкуренция
Основным конкурентом нашей компании является компания Новотек, выпускающая аппаратуру Speedband. Кроме этого, на рынке действуют небольшие медицинские фирмы Лапаротек и Эндотек.
Компании Новотек принадлежит 60% рынка, компании Лапаротек — 20%, а компании Эндотек — 10%.
Все инструменты, выпускаемые этими компаниями, являются одноразовыми.
Алексей Кузнецов, основатель компании Медтех и разработчик ее патентованной технологии, принимал участие в разработке устройства Speedband. Он хорошо знает как преимущества, так и недостатки этого инструмента. Аппаратура Visi-Band представляет собой более совершенное устройство, преимущества которой описаны в предыдущем разделе.
Устройства Visi-Gator и Visi-Lyser представляют собой совершенно оригинальные изобретения, не имеющие аналогов. Они могут использоваться как в процедурах, связанных с исследованием желудка, так и в кардиологических исследованиях. Эти изобретения подробно описаны и запатентованы.
