Тема 8 Внешнеторговые переговоры и организация их проведения

Внешнеторговые переговоры как основа подготовки базисных условий внешнеторговой сделки. Предмет внешнеторговых переговоров и этапы их проведения. Способы разрешения противоречий в ходе внешнеторговых переговоров. Стратегия и тактика коммерческих переговоров по внешнеторговым сделкам. Учет личностных характеристик и национальных особенностей внешнеторговых партнеров. Подготовка документации в рамках внешнеторговых переговоров. Согласование цены внешнеторгового контракта.

Литература: 1, 3, 8, 11

Тема 9. Виды внешнеторговых контрактов и их содержание

Понятие договора (контракта) международной купли-продажи. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме и их виды.

Контракты купли-продажи услуг. Особенности услуг как предмета внешнеторговых операций. Контракты купли-продажи объектов интеллектуальной собственности и др. результатов творческой деятельности. Структура и содержание контрактов. Виды контрактов купли-продажи в зависимости от периодичности и продолжительности поставок и базисных условий, способов транспортировки и страхования и т.д. Комплексный характер контрактов на передачу технологий, поставки машин и оборудования и обеспечение технического обслуживания в гарантийный и послегарантийный период. Особенности контрактов на поставку готовых изделий, полуфабрикатов, сырьевых и продовольственных товаров. Разнообразие форм контрактов. Порядок заключения и исполнения контрактов. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах.

Литература: 1, 3, 8, 9, 10, 11

Тема 10. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования

Международная основа подготовки внешнеторгового контракта (Венская конвенция о международных договорах купли-продажи 1980 г). Подготовка условий проекта внешнеторгового контракта на поставку готовой машинно-технической продукции. Предмет контракта и его отражение: определение технических характеристик и качества продукции. Цена внешнеторгового контракта. Система «Инкотермс-2000» в формулировании базисных условий внешнеторгового контракта.

Многообразие типовых форм внешнеторговых контрактов. Особенности внешнеторговых контрактов на продажу сырьевой продукции. Экс портные контракты в составе генеральных соглашений о промышленном сотрудничестве на компенсационной основе. Отдельные экспортные кон тракты, в том числе при поставках на реализацию по каналам биржевой и аукционной торговли. Многообразие способов определения и контроля качества сырьевых товаров. Формула цены в контракте. Обоснование базисных условий поставки, объема и графиков отгрузок, их толкование.

Литература: 1, 3, 7, 11

Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования

Взаимодействие с заказчиком при выработке технических условий. Подготовка и направление запросов. Предварительные переговоры по техническим условиям. Применение типовых условий контрактов. Определение качественных характеристик изделий. Экологические показатели, показатели безопасности и другие свойства машинно-технических изделий. Предварительные коммерческие переговоры с потенциальными продавца ми-поставщиками. Привлечение предложений конкурентов и составление конкурентного листа. Отбор наиболее конкурентоспособных предложений. Определение условий технического обслуживания. Проведение окончательных переговоров о закупке промышленного оборудования. Определение и соблюдение графика поставок. Предварительная и окончательная приемка оборудования. Порядок составления спецификаций и других отгрузочных документов. Участие приемщиков в составлении комплектовочных ведомостей.

Литература: 1, 3, 8, 9, 11