Два месяца. 8 занятий по 4 часа (один раз в неделю).
Итого: 32 часа очного обучения. Стоимости программы: 12 500 рублей в месяц.
Что будет: Во время программы определяем перечень ежедневных действий сотрудников, для улучшения производственных показателей и показателей эффективности.
Результат:
«Настроенные» процессы отдела продаж, для увеличения количества клиентов, увеличения средних заказов.
За восемь занятий мы учимся:
1. Определять собственную модель продаж, воронку продаж, заполнять таблицу показателей.
2. Самостоятельно проводить анализ рынка: определять потенциал, ёмкость, тенденции.
3. Написанию «продающих» коммерческих предложений, презентаций, текстов для рассылки.
4. Создавать рассылки по клиентским базам, в социальных сетях.
5. Самостоятельно писать речевые модули (скрипты) для «холодных» и «горячих» звонков.
6. Правилам приема и увольнения сотрудников. Проводить собеседования. (В программе предусмотрен мастер-класс по проведению собеседований с кандидатами, которых отберут себе участники).
7. Разрабатывать системы планирования, мотивации и контроля.
8. Настраивать систему отчетности в отделе продаж.
9. На протяжении восьми занятий участникам даются техники оперативного управления персоналом отдела продаж (постановка задач, делегирование, мотивация и контроль).
В конце каждого занятия выдаются домашние задания, по внедрению инструментов и методик.
Бонусы участникам программы от компаний партнеров:
Бесплатный аудит сайта, по улучшению его продающей силы
Обзор существующих CRM-систем на рынке. Все плюсы и минусы.
Презентация создания продающих видеороликов.
тел. 8-982-125-00-00
| № п/п | ПРОГРАММА ЗАНЯТИЙ | Тренеры |
| Воронка продаж Модели отделов продаж Ежедневные действия сотрудников. Таблица показателей (скорборд) Нанимаем персонал (правила отбора) | Балобанов Игорь Борисов Алексей | |
| Проверка домашнего задания Правила проведения собеседований (мастер-класс) Анализ рынка (потенциал, ёмкость, тенденции) | Балобанов Игорь Борисов Алексей | |
| Проверка домашнего задания Проведение собеседований (мастер-класс) Мастер-класс «Эффективное коммерческое предложение» Создание Уникальных Торговых Предложений Практические занятия | Борисов Алексей Милова Ирина | |
| Проверка домашнего задания Правила написания речевых модулей (скриптов) («холодные» и «горячие» звонки) Отработка речевых модулей Практические занятия | Борисов Алексей Милова Ирина | |
| Проверка домашнего задания Каналы и методы продвижения УТП Технология создания e-mail рассылок | Шумский Дмитрий Борисов Алексей | |
| Проверка домашнего задания Оперативное управление отделом продаж. Тренинг – «Тайм-менеджмент. Управление временем и расстановка приоритетов» Принятие решений. Спектр решаемых задач Планирование Система отчетности в отделе продаж | Борисов Алексей Балобанов Игорь | |
| Проверка домашнего задания Оперативное управление отделом продаж. Тренинг - «Делегирование, координация, мотивация, контроль, обратная связь» Теория мотивации Создание системы мотивации для сотрудников | Борисов Алексей Балобанов Игорь | |
| Проверка домашнего задания Оперативное управление отделом продаж Тренинг – «Теория управления. Стили лидерства» Управление конфликтами Тренинг – «Построение команды» | Балобанов Игорь Борисов Алексей |
Наши тренеры:
· Борисов Алексей – эксперт в построении отделов продаж;
· Балобанов Игорь, эксперт по продажам;
· Милова Ирина, эксперт по маркетингу;
· Шумский Дмитрий, эксперт по маркетингу;
